抖音电商案例、爆款、布局

　　俗话说有人的地方就有江湖，抖音如此庞大和高时长的用户规模，也有逐步成为商家营销新战场的苗头。那么对于品牌主们“双微一抖”的时代真的到来了吗？抖音营销究竟该如何去做，其实仍处于“摸着石头过河”的阶段。

　　首先我们先来看几个案例，据抖音官方披露，在3月初挑选了几个品牌主进行了内测，抖音上粉丝最多的蓝V是adidas neo，在4月初粉丝量就达到了121.5万，其主要凭借郑凯、迪丽热巴、易烊千玺明星效应瞬间吸粉，总共30支视频，7支获赞过万，最高获赞量超140万。adidas neo这个案例抖音官方还在营销峰会上进行了重点分享，但个人认为这并不是一个成功的抖音营销。

　　有几组数据值得反思：第一，adidas neo抖音蓝V4月初粉丝量121.5万，那现在呢？截止5月5日123万，一个月仅增长了1.5万粉。第二，总共获赞275.7万，其中一支视频140万占到了一半还多，最少的一支只有409个。第三，虽然发起的#时尚起来没完没了#、#我要一个脑洞抱#两个挑战的参与人数都达到了2万多，但用户参与挑战的视频内容和官方示范视频没有丝毫的相关性， 用户自发的视频也丝毫看不见adidas neo的产品的影子。

　　如此巨大的效果反差，说明失去抖音流量扶持的adidas neo，虽然还可以利用明星笼络粉丝，但传播效果已显无力。

　　看完了adidas neo上的30支视频后总算找出了答案，除了郑凯那支点赞量超140万的视频，风格上符合抖音炫技的风格外，其余的视频内容更偏向于产品广告，这种非典型抖音视频即便有明星坐镇，对于抖音用户来讲也不会买单。下面是两个截然不同风格视频的GIF，大家可以感受一下。

　　对于抖音来讲什么样的营销才算成功呢？海底捞肯定首当其冲，“在海底捞只花3元便能吃上一碗番茄牛肉饭”的视频在抖音走红后，引来了众人模仿，粗略统计有3万多人参与带有#海底捞#关键词的挑战，这意味着在抖音上至少有3万支海底捞的宣传视频，而这数字还在裂变式增长。

　　值得注意的是网友不甘于“番茄牛肉饭”一种玩法，还衍生出了鸡蛋虾滑面筋、潮汕海鲜粥、番茄鸡蛋汤、打卤面、肉酱酿豆腐等隐藏菜单，网友大开脑洞、大秀厨艺乐此不疲，因为花式吃法的引爆，海底捞豆腐泡的订单量直接增加了17%。以服务至上的海底捞更是服务体贴，在一些店里服务员还会帮客人去做这些抖音爆款，从线上到线下形成了完美闭环。

　　海底捞、星巴克、都可奶茶等的走红，究竟是官方的策划，还是网友的自发，这个其实都不重要，我们可以在这些案例身上看到一个共同点，趣味性以及用户跟随模仿的自我满足，完全掩盖了“广告”本身，让品牌露出更为自然，不仅没那么刺眼，还让产品成为了用户手中的道具、心中的舞台。更重要的是它诠释了抖音营销的特点，相比其他营销爆款来讲更容易带来转化，用户的争相模仿让商家成为了最大赢家。

　　通过对这些案例分析，其实抖音营销还是有一定的规律可循。小编也总结了抖音营销的五个关键词——“够奇特、可模仿、可延展、可装逼、带节奏”。

　　讲一下抖音上面的一些经典的案例，先给大家去看一下别人是怎么做的，对我们以后去创作短视频作品有一个参考的作用。

　　薄饼机，通过一个视频火了之后病毒式传播，一周内，薄饼机关键词展现量达到1500万左右。直接把这个产品打造成一个爆款。

　　我们可以看一下薄饼机整个搜索人气，从一开始没有多少人搜索到后来视频火了之后就出现一个猛增的一个情况。这个流量完全是通过抖音的这样的一个视频带起来的，所以说你会发现淘宝上面的一些产品，尤其是抖音同款的一些产品，通过一些短视频关键词，它的带动作用可以说是非常大的。这就是一个非常成功的一个产品爆款打造。这种模式相对于可能间接一点，通过短视频把某一关键词打爆，影响的是一批卖薄饼机的商家，那如果说我们的视频下面能够带上我们自己的购物车的入口，那这个爆款就直接跟我们有关了。

　　现在做抖音不仅仅是做电商的可以去玩抖音，做线下门店的也可以通过抖音来玩。

　　答案茶就是一个很经典的一个案例。它的第一家门店在抖音上火了之后，他迅速的开始在百度在头条广告去投广告招加盟，不到半年的时间就开了500家门店，可以说这个发展的速度还是非常惊人的。如果说没有抖音的这样的一些带动作用，很难能把这样的一个线下门店用了仅仅不到半年的时间，做到这样的一个程度。而且是加盟的钱，几乎不动用自己的资金，对于开创这个答案茶品牌的公司，已经赚得盆满钵满了。所以说线下所有开实体店的，都应该去研究一下怎么样给我们的线下门店获取流量获取客户。

　　以前我们的网红达人都是以微博的粉丝数量来衡量，他的微博粉丝多少，那么现在呢，就出现了短视频的粉丝数量可以和微博相匹敌，很多短视频慢慢培养出很多比较大的一些网红达人啊，比如说像M哥、代古拉k，这些都是在抖音上火起来的，然后通过抖音，又相互引流到微博，这样一步一步成为非常有名的网络达人。那么这样的一个千万粉丝的网红，它的后期的广告费用、出席费、代言费用，指不定是多高了。

　　以前我们错过了微博的红利，我们没有把微博做起来，我们没有把微博的粉丝做起来，那么现在抖音就是非常好的一个重新积累粉丝的一个机会。

　　当然像中小商家其实先不要去抱着我要成为网红达人这样的一个想法。先获取客户再说，先把账号做起来再说。

　　纯粹的是为了获取客户获取粉丝来引导加他的微信，我们可以看到很多作者的一些签名上面都会有他的微信号。他为什么引导粉丝加微信呢？因为加了微信之后，微信上才是他真正做的生意的地方。他可能是做微商的，他可能是做电商的，他可能是做代购的，他可能是做任何一种可以在微信就可以成交的生意。你只有把客户加到微信上才真正属于自己的。

　　通过抖音短视频获取粉丝，筛选一批粉丝能够加你的微信，通过你的微信去做你该做的生意对吧？这样的粉丝是比较精准的。所以不要去想着我的粉丝怎么样去找啊？我的这个我怎么变现呀？先不要去考虑这些，先要去考虑我应该创作什么样的内容，创作什么样的短视频，才能够吸引别人给我点赞，才能吸引别人给我关注，有了一批关注和粉丝之后他们自然就会加你的微信。所以一开始的时候不要想着粉丝，不要想着怎么变现，要想着我的粉丝应该要看什么内容，我能够提供什么样的一个好的内容，好的作品出来。所以说前期先考虑内容后考虑粉丝最后再考虑变现。

　　通过这4种在抖音上成功的一些案例，就是告诉你们抖音的价值不仅仅是娱乐大众，它是有很多商业价值在里面的。

　　由于时间的关系，今天就分享到这里。最后给大家分享一套抖音运营教程，在百度网盘上面下载。有需要的同学请加老师微信：45671224 免费领取。

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