『抖音营销案例』月均涨粉300W抖音红人“郭聪明”

　　抖音2016年9月份上线年“迅速爆红”再到现在的“抖音时代”一路走来，出现很多优质作品、也带给我们很多欢乐。但你会发现，很多人一夜成名又急速消逝，这些作品不所谓不优秀，创作者也并非没有才华，主要是在于不能够长期输出高质量内容。而仍然活跃在平台的如李佳琦、毛毛姐、刘二豆等拥有2000W粉丝以上的优质账号，都保持着长期的生命力与相对独特的内容。

　　这些账号的运营者是如何规划作品路线，又是如何应对平台与用户多变的口味，一直保持粉丝增量的。本期：畅想学院邀请到大红IP“郭聪明”的运营总监周孟媛，来为大家分享他如何进行红人孵化、持续输出、打造抖音3000W粉丝的偶像级IP的实操案例。

　　郭聪明——2018年上半年由快手入驻抖音平台，凭借着自身的音乐才能，较好的形象以及幽默的表达方式。在团队的良好运营下，一直保持着月均300W的粉丝增量，发展成为拥粉3400W+的抖音头部红人。

　　那么对于“郭聪明”这个账号是如何被周总“一手带大”，又是如何解决涨粉瓶颈期的问题做到量级突破的呢？这次分享，周总为我们带来了大量的运营干货，先来看看这次分享的内容要点：●账号运营要注意的4个方面

　　运营账号其实也是对人的运营。周总提到，他当初的想法并不是通过赛道和行业经验去选择人；而是通过人本身出发，去规划一切。签约郭聪明时，便是看中了他良好的形象以及音乐天赋。从而为他打造了一套专属的成长路线，帮助他在抖音平台上成为数一数二的流量红人。具体的来说账号运营又可以分为，人设、内容、粉丝还有必不可少的线下活动。●人设很重要达人的人设是决定账号发展的基础。达人的人设标签，一定要根据达人自身的性格特征去设置。要起到丰富达人形象、增加立体感的作用 。

　　周总为“郭聪明”设计的路线是：幽默、暖男、小鲜肉。至于为什么是“小鲜肉”，周总还解释道：“小鲜肉”是现在网络上使用较多的词，“小鲜肉”的这一形象比较受女性的喜爱。可以满足她们对青春、对年轻一代的美好向往和回忆。当然，“郭聪明”身上的标签，也远远不止这些。但要注意的是：有标签并不代表一定就可以涨粉丝，最重要的还是通过作品，去把标签体现出来。要达到内容、达人的形象、标签，三者一致，才能够产生效果。或者说，团队也完全可以根据达人的特点，来自己创造标签。这样可以更大程度的增加达人的独特性。●内容是王道要根据达人的优势，去打造最合适的内容。郭聪明他本身，就有着长达九年左右的歌唱经历，同时也拥有不少个人专辑。所以他的唱功，一直是他作品的重中之重。另外，他的变声、模仿才能，也被团队发挥到了极致。对于涨粉的瓶颈期，周总说：“只能通过加入新的元素，对内容进行微调”。因为在账号长期运营，有了一定粉丝基数的情况下，完全转变风格是不现实的。在涨粉的瓶颈期，“郭聪明”团队经过对内容的调整，加入了他特色的开场白：“好的呢……” 。使用户在听到他音乐作品的同时，还能感受到到他不一样的人格魅力。也通过翻唱热门歌曲、加入新人物、同其他音乐人合拍等形式来增添作品的新鲜感。

　　郭聪明团队目前有建有20多个粉丝群，人数大概有两万多个，并按粉丝的地域，年龄等去细分。周总认为，不管是明星、主播还是艺人，维护粉丝都是必须要做的一件事情。因为这样，可以给予粉丝们归属感和拥有感。把粉丝当做家人来对待，可以大大增加粉丝的忠实度，提高粉丝的粘性。

　　当然，除了建立粉丝群，利用微博、公众号等社交工具，也是抖音红人跟粉丝互动的另一个渠道。

　　粉丝维护的另一个重要性，就是增加艺人与粉丝之间的互动。多一个接触点、多一段接触的时间，便于以后的引流及变现。

　　而且，现在粉丝们都是比较有才华的。他们的一些有趣的段子和一些奇怪的想法，往往会为聪明带来人气。更有些粉丝，通过自发的创造和剪辑，在各种平台发布，这无形中也是增加了聪明的曝光率。

　　很多人可能不理解：达人有好的作品带给大家不就够了吗，为什么还要参加下线活动？

　　对此周总说到：“当达人的粉丝到达一定数量的时候，与粉丝之间的接触就不应该仅仅停留于线上，要讲究的是线上线下一体化”，

　　除了在抖音平台上的直播活动，和一些综艺之外，通过线下的主题粉丝见面会、音乐节等活动，让达人走出屏幕 ，也是非常重要的。这一方面可以加深达人和粉丝的联系；同时也能提高影响力和曝光率，增加达人的信心。

　　郭聪明在抖音平台，并不是从0到1这样的一个启动方式。其实早在郭聪明来抖音之前，他就已经在快手拥有200W左右的粉丝基础。

　　在当时，周总也是看中了，郭聪明本身的粉丝属性，与抖音的用户属性之间能够充分的融合，才作出迁移的决定。

　　其实，无论是快手还是抖音，女性用户的群体，都是要远远大于男性用户的。年龄在24岁以下的年轻一代也占据60%~70%数量，这样的优势可以说是巨大的。

　　而郭聪明的粉丝群体男女比例为6:4左右，24岁年龄以下的，占据70%的份额。

　　抖音的潮流是在不断变化的，从最早的“技术流”，“舞蹈流”到最近的“短剧”。郭聪明团队，其实是赶上了一个适合音乐人快速生长的时期。

　　现在，郭聪明置顶的一条名为“98K”的视频。点赞量高达1000W，单条视频就为他增长了400W的粉丝。

　　周总也提到，如果他们当初不是2018年上半年入局，赶上这一波流量红利的话，其实他们也很难保证能够把聪明培养到今天这个状态。

　　之所以这样做，就是为了加强与粉丝之间的联系，郭聪明的整个团队都非常重视这一点。包括我们前面所提到的——郭聪明团队对于粉丝群的维护，也是出于对这一点的考虑。

　　周总还提到：“这也是为什么很多快手艺人具有如此高的带货能力，或者说洗脑能力的一个本质原因。”

　　郭聪明大部分视频点赞量都在100万以上，这是因为本质上团队在内容上对自己要求很严格。

　　不管是作品前面的脱口秀，还是后面的音乐作品，都是经过团队的反复斟酌的。可能起来很简单、很轻松的几句话，都是内容团队千挑万选出来的。最多的时候，拍一条视频可能会反复修改几十遍。

　　账号的更新频率大概在一周两个视频左右。内容主要是以翻唱歌曲为主，什么歌曲火爆，就唱什么。

　　平均月增长量在300万左右，这当中也遭遇过涨粉瓶颈期，但是他们就想方设法的为作品加入新的流行元素。“因为账号本身其实就是从启动，成长，到迭代再到稳定的循环往复的这么一个过程“周总这样讲。

　　现在抖音虽然拥有2.5亿日活，但是创作群体也日益壮大。尤其是专业团队的加，使得平均到每个作品的流量并不是太多，创作者只能通过内容去吸引粉丝。

　　郭聪明的成长正是在6月份之前，完成的”启动期“。而对于现在的自由创作者或是机构来说想要在短期内”火爆“基本上是很难实现了。

　　周总分享到，“其实是因为平台流量总和有限，账号所对应的属性，青睐这类属性的粉丝总数有一定上限的。尤其是高粉达人，他的流量想突破自己的流量池，本来就是件很困难的事情。”

作者：admin

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