抖音爆款案例拆解带你看清这些在抖音成长起来的品牌们的“营销之路”！

　　近几年，诸多品牌借势抖音起家，并在八仙过海各显神通之中，打响线上营销第一枪，现如今的他们，有的成为街坊相议的网红，有的成为称霸某细分领域的白月光品牌

　　品牌能在抖音上从无到有，从小到大，快速爆破，那就必然有其独特非凡之举，之谋略！接下来我们为您盘点几个较具代表性的经典案例。

　　王小卤：从2020年初以一款卤味虎皮爪进驻抖音，仅用6月，就成为天猫鸡肉零食类目销量TOP.1。王小卤的做法简单粗暴又高效——基于抖音内容推荐逻辑，用不断更迭的优质内容带来源源不断优质流量，并最终形成叠加效应。与之相似的还有超级零和认养一头牛等品牌。

　　饭乎：是一家真正意义上的在抖音上实现从0到1的品牌，目前月销额数百万。饭乎的抖音打法可概括为八个字“多元触达，效率提升”。即通过信息流广告、达人广告、直播广告等多点布局，全方位精准触达目标消费者，进而通过多元内容提升了种草到购买的转化，又有效保证了消费者的即时复购。

　　追觅：以无线迅速火爆家居圈，为新品爆款经典案例。追觅先通过一场以#新蒸汽时代#为主题的创意活动，迅速引爆用户热情，随后又采用“通过精准人群洞察、聚合平台内容和流量资源，助力新品破圈，并借势新品发布加速品牌成长”的策略，实现以新品带品牌的全面布局。

　　其实，如果我们将以上案例进行进一步拆分与复盘，形成理论化架构，就不难发现这些案例的深层逻辑与五维传播体系惊人的一致，并均可作为一条或者多条，归纳到五维传播体系当中去。

　　在当下用户愈发重视内容消费审美的时代，“以优质内容引爆声量和流量”已经成为诸多品牌的不二法宝。这种优质内容多基于核心消费人群（某一圈层）的审美喜好以及行为逻辑，以解决消费者痛点为主，并搭配搞笑梗或科普性，以此提高品牌的亲和力、可信任度以及知名度。

　　基于五维传播体系，品牌前期可主打单品，搭配广告和达人推荐的多重爆破，让用户产生持续性的重复记忆，协助用户完成“被动记忆”到“主动查询”的转换，随后在品牌具备一定知名度与影响力后，再联动其他产品。

　　如果说头部达人、明星的内容是认知推广和渗透的关键，那么尾部达人与素人则侧重于延续，提升泛人群关注，并辐射到各大圈层，实现消费者认知深入化。尾部达人与素人的场景化分享所特有的故事性，既保证了短视频的可看性以及可信度，也可以让产品本身的卖点认知传递愈加细致化与深入化，进而吸引更多人主动购买。

　　在品牌已经累积足够的“五维”（权威度、知名度、美誉度、好感度、满意度）后，即可采用全域引流策略，有效挖掘更多高质量潜在人群，实现销售端从“货找人”到“人找货”转变的同时，完成“搜索+内容+店铺”的“中心场”的搭建，驱动品牌长远发展。

　　从以上五维传播抖音营销路径来看，五维传播既重视品牌短期爆破，也为品牌长期性发展铺路，进而让品牌避开传统网红品牌的绚丽一时，黯然退场的尴尬。

　　五维传播正是这种始终站在品牌长远发展的角度看问题，帮助品牌快速打响知名度与提升销量的同时，也通过系统化理论化的传播，有效的场景内容打造，给品牌带来长远持续发展助力的成长性营销体系，现在也赢得了越来越多品牌的认可，更成为了品牌一路升级的可靠保障。

　　五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与成长

　　一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展

　　7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。

　　1、家居家装行业代表案例-顾家-帮助顾家打造品牌的护城河，助力顾家重回头部品牌

　　2、儿童玩具行业代表案例-Hape-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光

　　3、潮流交易行业代表案例-得物-改善得物口碑问题，助力得物品牌口碑改变及形象提升

　　4、护肤美妆行业代表案例-玫珂菲-短时间带领玫珂菲新品小红书笔记，冲出同品类竞争圈

　　2、知乎推广：优质内容打造&问与答场景塑造，保持品牌的鲜活度与成长，塑造品牌权威，体现品牌专业

　　3、抖音推广：契合的达人矩阵+场景化内容打造，多场景触达用户，深度影响用户心智，提升品牌曝光，树立消费者认知

作者：admin

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