2020年抖音带货的3个必杀技

　　5G时代即将来临，翻天覆地的技术革新正悄然改变大众的生活。根据QuestMobile发布的《短视频2019半年报告》，截止到2019年6月，短视频的用户规模超8.2亿，每10个移动互联网用户中，就会有7个人正在使用短时频产品。

　　面对抖音这个流量聚集之地，品牌要怎么抓住机遇，通过吸引与转化平台上的流量，实现带货呢?

　　根据QuestMobile发布的《2019双11洞察报告》，双十一前夕，抖音加大种草标签的推荐力度，以短视频内容形式进行必买榜、热门商品推荐，为电商平台带来显著的引流效果。抖音在累积流量之余，其带货的转化能力不容小觑。

　　在11月，抖音降低了商品橱窗功能的开通门槛，以往需要账号起码要拥有3000粉丝方能开通该功能，如今只要账号拥有1000粉丝、发布视频条数大于10条，再完成实名认证即可。开通商品橱窗的粉丝门槛降低了，品牌在抖音上带货的可行性也会更高。

　　短视频行业的崛起、抖音带货可观的转化效果、官方对带货的策略扶持，多种因素叠加，抖音已逐渐成为新一代种草神器，“双微一抖”已逐渐成为品牌不可缺少的传播战略。

　　城外圈深入研究抖音平台的机制、算法、特点，结合实操案例，打造出一套抖音带货的法则。

　　与微信公众号不同，抖音在分发流量时不以账号的粉丝数量为中心，更看重内容质量以及互动反馈。

　　以抖音的推荐机制来说，抖音对于每个短视频都会分配一个流量池，再根据短视频在流量池里获得的表现，决定下一步是否将该视频推荐给更多人。

　　当视频的内容足够有吸引力，在流量池中能获得大量评论、转发数和点赞数，这些热烈反馈都能给视频带来流量的加持。

　　当视频在流量池中获得热烈的反馈后，抖音的算法会将该视频进一步推送给更多人。视频在叠加推荐下便能吸引到越来越多的流量，扩散传播范围。

　　“流量池”的存在清晰地体现了内容质量对吸引流量的重要性，这也意味着要想在抖音上成功带货，对内容质量的把控是不可忽略的。

　　此前，在城外圈与一家速食食品的合作上，该品牌的产品特点是“瘦身”。在策划抖音卖货时，城外圈结合产品特点、目标受众的痛点、抖音平台的特点，打造了原创话题“饿魔瘦身”。

　　该话题戳中用户痛点，在发布后吸引住了用户的注意力，带动了观众互动。最终，该线万，赢得了大量关注。

　　之前，MAC在抖音上联合高颜值的美妆类达人，通过多角度产品展示和体验式开箱种草，精准直击目标受众，激发新的销量增长点。最终，品牌话题在抖音上的总曝光量突破500万，互动量超10万。

　　从以上的案例不难看出，随着越来越多KOL加入抖音这个平台之后，抖音营销正快速从泛娱乐向垂直化发展，各行各业都出现了优质的垂直类KOL，品牌推广的领域更加细分。

　　这种趋势意味着品牌在选择投放的KOL时要更注重达人与品牌调性之间的匹配度，这样方能在抖音带货时提高流量转化率。

　　作为短视频智能营销平台，城外圈聚合百万+的网红KOL资源，拥有强大的算法技术，在收到品牌主的需求后，会根据品牌特点，精准匹配达人KOL，实现全网智能投放，触达更多目标受众，让流量更精准。

　　在抖音上，多位网红达人的联动营销方式已不新鲜，这种组合往往能达到流量裂变的效果，为品牌带来带货的好成绩。

　　明星邓伦为某鲜花电商拍摄了一条话题为“表白”的抖音短视频，在优质达人的配合传播下，话题得到发酵，观众也被带动，拍摄了各种模仿视频，提高了话题热度，增强了品牌的美誉度。最终该线亿，产品单月最高销售额破亿。

　　城外圈在为某食品打造抖音带货策略时，选择了多位优质达人，通过多维的视频内容传播扩散，提高了品牌的曝光量，最终该品牌视频的总覆盖粉丝量突破260万，总互动量超过2.2万，品牌收获了声量和销量的双提升。

　　通过全面联动达人，展开多维度的、霸屏式的“魔性营销”，品牌的曝光量在得到提升之余，用户也会在被刷屏中构建起对品牌的价值认同，激发起购买欲。

　　作为“带货神器”，抖音上的短时频因为具有简洁短小的呈现方式与丰富有趣的内容，成为了品牌带货种草的重要渠道。

　　又因为抖音与淘宝、京东拥有紧密的合作关系，观众能轻松从视频页面跳转商品链接，这使流量变现更加便捷。

　　根据艾瑞咨询发布的《2019年Q3中国互联网流量季度分析报告》，未来超过9成的商品都可能通过边看边买的方式达成交易。

　　城外圈通过“资源智选+内容智造+数据智测”多维共振，在深度挖掘与解读媒体数据中，实现短视频“效果智投”，全面提升传播效果，实现品效合一。

作者：admin

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