国货借势抖音双11成功出圈！

　　短视频，直播时代来临，借助正在兴起的传播媒介，成为当代青年认识世界的一个重要窗口，随着直播电商的日趋成熟，国货品牌在电商平台的推动下，正在迎来一个实实在在的“春天”。在这个全民直播的年代，“抖音”成为一个新的营销利器。 抖音将以全域兴趣电商不一样的场景，和众多消费者相遇。

　　具有“全域兴趣电商”等性质的抖音电商，正在成为帮助国货成长的利器，国货品牌“出圈”是一个重要环节。抖音电商是以短视频为主要形式，开展营销活动，通过直播带货等方式进行销售的一种新型电子商务模式。随着抖音电商的快速成长，“抖音现象”也被媒体广泛关注。从抖音电商的统计来看，最近几年，平台上国货品牌爆红层出不穷。可见，国货品牌发展迅猛，已经成为市场主流，占据着重要地位。在消费新变化中，国货品牌异军突起，势在必然。在此背景下，国产国货品牌也迎来新的机遇和挑战。在新国货浪潮背景下，新消费应运而生，新消费人群已经不给国货品牌戴眼镜了，同时，新国货品牌完成行业更新，不论从商品质量，品牌营销的角度，均取得较大的改进与突破。在新消费时代下，人们对于国货品牌有着越来越高的期望。当95后乃至00后已经成为新一轮消费主力，国货品牌还获得了崛起的新机遇—因为在人们认知觉悟不断提升，高等教育大行其道的情况下，这群青年消费者自主意识更强，文化自信更强，不要盲目推崇国外品牌，还对扶持国产商品有了更加明确的认识。在此环境下，国货品牌要想取得长远发展，就必须抓住年轻人这一群体的特点，通过创新产品来满足他们的需求，从而吸引到更多的人关注。而抖音电商也逐渐成为帮助国货品牌成长必不可少的组成部分。

　　以抖音商城为例，以搜索为主导的中心场，使不同场之间的运作实现了高效协同，为广大消费者带来更多的高质量国货商品。“抖音电商是一都需要去尝试和探索的平台。”积极利用抖音电商，使品牌形象年轻化、扩大用户群体。3月17日，红*男装以AR的形式发布新品，并且在抖音直播间中同步发布了发布会，借此机会，面向抖音电商用户发布了“红*0感舒适衬衫”，传达红*男装寻求舒适品牌理念。拉动整个品牌的业务发展；同时还实现了直播+线下的跨界融合，借助直播营销模式与流量变现方式，提升了品牌形象和知名度。针对品牌扩大用户人群—也通过“商品的内容化”战略，用高质量的内容素材，吸引有潜在利益的消费人群。在新品销量方面，抖音电商平台推广的“红*0感舒服衬衫”自3月17日问世以来，一直是红*男装历史上增长最快的单品，破行业销售纪录，线上中高档衬衫销售遥遥领先。从流量变现上看，此次营销推广效果显着与抖音电商的帮助与支持密不可分。

　　抖音电商是全域的兴趣电商，它的价值是用高质量的内容把商品与消费者联系在一起，有助于商家实现营销和销售一体化，达到品销协同增长的目的。随着移动互联网技术的不断发展，短视频平台在新零售领域得到了广泛应用，并逐渐成为一种新型营销手段，越来越多的人开始尝试运用这一方式进行线上购物。上海国货品牌“上*表”，始创于1955年，正在借助抖音电商的强势“出圈”，成了众多年轻消费群体心中的国货“心头好”。上*表在抖音上线一年多以来已取得了良好成效。对传统品牌来说，抖音电商具有更快，更准确地发现品牌目标人群等优点，能够更直接，更高效地接收顾客对于产品满意程度。上*表借助抖音平台开展了一系列活动，包括直播带货，线上推广，线下促销等多种方式。

　　今年的“双十一”，上*表官方直播间每年都会针对消费者发起回馈计划，此外，在抖音平台上，还可购买到上*表所生产的各种新品手表，并通过线上支付完成订单。借助抖音电商发展，通过此次直播，上*表品牌全网络曝光250w以上，国庆销售较上年同期增长15％；同时，通过直播营销，实现线下活动与线上活动联动，形成新零售模式。在此基础上，从今年10月份开始，上*表品牌付费用户增加了100％以上，国货产品正日益被人们所认识。此外，在抖音平台上发布的新产品和营销活动，还吸引到不少年轻消费者参与其中，成为他们生活中不可或缺的一部分。除上述可量化数据外，抖音电商还给国货品牌带来较长收益。从消费者角度出发，借助抖音电商这个传播工具，可以帮助企业了解目标受众对商品和服务的具体要求。用上*表举例，进入抖音电商之后，在此后每次新品落地宣发时，均能对抖音用户需求做出深度洞察分析，结合主推新产品的特点，寻找主要人群；同时借助平台优势，将消费者与产品联系起来。立足于抖音电商以利益为本的取向，品牌也可以依据平台用户提供的反馈，寻找潜力款。

　　在未来一段时间内，随着越来越多的人开始使用抖音电商，抖音电商将会成为国内最重要的电商之一。抖音电商平台让上*表等“老字号品牌”有机会接触到更加年轻消费群体，品牌知名度得到拓展，赢得了新市场。“抖音”作为一个短视频社交媒体，正改变着人们的生活方式和行为习惯，并对传统的营销模式提出挑战。抖音电商在进行中，是为了帮上海表这样的国货品牌“出圈”。

　　从去年开始，抖音电商一直在强化国货支持，比如，建立扶持计划，帮助1000个家企业年销售额破亿元，发布抖音电商排行榜和王牌工厂。此外，抖音平台上还设有“网红”专页和“明星代言”专区，吸引了众多年轻人参加其中。在新冠肺炎疫情下，抖音电商成为了一个新热点，其背后折射出国货消费群体和购买行为发生的变化。国货品牌销售之所以迅速增长，很重要的一个原因就是年轻一代民族自豪感不断提升，文化认同感让年轻消费者欣赏到了传统文化所带来的魅力；另一方面，国货品牌自身实力和口碑提升，也促使年轻人愿意购买国产产品。抖音电商在平台优势下，助力国货品牌拓展曝光，宣传造势，也使国货源源不断地焕发出勃勃生机。此外，抖音电商的出现，也给传统零售业带来了巨大冲击。

　　通过与河南卫视联合推出的《新国色天香》的录像、邀请达人加入话题挑战赛等等，推广国货美妆品牌。在抖音平台上，用户可以通过短视频分享自己对于国货美妆的看法和体验，从而提升对国货化妆品的认知度。使得更多的消费者见识到优质的国产美妆产品原材料，更进一步提升消费者对于国货美妆质量的信任度，还使得年轻人自愿掏钱购买国货美妆品牌。在帮助国货品牌的同时，抖音电商平台还把“给消费者一个源头好东西”当作自己始终追求的目标。近年来，随着互联网技术与消费升级的结合，“互联网+消费”成为一种全新趋势，这使得越来越多的消费者能够随时随地购买到自己想要的商品，甚至是服务类消费品。6月21日，抖音电商正式启动“邂逅优秀国货”项目，宣布以直播和短视频方式进行、互动道具等等各种形式，把高质量国货呈现给消费者。其中，直播带货环节是重点内容之一。与此同时，大牌国货榜单也会按时间节点建立、潮流单品排行榜等等系列事件，以实际行动帮助国货品牌成长。抖音电商平台已经成为众多国产新产品进入市场和广大用户进行交流沟通的有效手段之一。总之，抖音是国货品牌出圈的重要平台，在抖音全域兴趣电商的趋势下，抖音用实际行动证明，帮助国货实现持续发展，让更多的国货进入到千家万户。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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