这里有300页品牌营销增长课程PPT请查收！

　　6月9日-10日，在木兰姐&庄俊品牌营销增长大课中，一群来自全国各地的品牌创始人和营销人相聚一堂：从两位老师从多年的操盘经历和方法论，为大家带来了小班精品，全程头脑风暴强输出的引爆增长线位来自各地各行业的品牌创始人、企业高管，和新媒体新鲜人，组成了奇妙的组合。

　　在本文中，我们将对两天的课堂内容进行部分节选复盘。如果能有幸解决你的一到两个疑惑，我们的努力就很值得。

　　在研究了元气森林、小仙炖、每日黑巧、熊猫不走蛋糕等上百个新品牌的崛起路径后，木兰姐总结出了新锐品牌从成立到爆红的底层增长逻辑。

　　大市场时代是产品导向、渠道为王，品牌的标准增长公式为多品类战略+大众化人群+大投放传播矩阵+流量式大出货，本质商业逻辑是供给重于需求、货找人的弱关系触达，链路长，转化慢，依赖品牌和用户沟通。

　　新消费时代是圈层化和需求驱动，满足的是消费者在不同阶段的细分需求和情感需求，品牌塑造以用户为导向，通过场景、IP、人设、故事与消费者共情：

　　新消费品牌的标准增长公式也变为用户需求洞察+爆品战略+精细化全渠道种草矩阵+垂直圈层多触点用户沟通，链路短，转化快，通过产品、体验、口碑带动品牌。

　　随着产品逻辑、流量逻辑、传播逻辑、人货场发生变化，品牌该抓住哪些机会呢？

　　据统计，中国目前拥有1.49亿Z世代，居全球之首。而2020年整个Z世代占据整体社会消费力的40%，成为当下的消费主力。

　　喜欢，一定是始于颜值的，现在的消费者愿意购买能够满足自身审美需求的“高颜值”产品。

　　但高颜值不代表是把产品包装当噱头、拿颜值做外壳，只堆砌元素符号不深耕核心价值，而需要用好的创意+设计将属于产品的故事讲出来。

　　比如，未卡定义为年轻女性喜爱的高颜值宠物品牌，从无土猫草，到网红仙人掌猫爬架、水果系列猫砂盆，再到2020 年推出的新品宠物泡泡箱等，未卡在设计宠物用品时采用了降维式打法，把人类潮流迁移到宠物市场：好看、有趣、实用、符号化、社交属性。

　　这时产品设计就是翻译官，一方面将产品语言翻译成用户语言，一方面是传达感觉和氛围。

　　针对IP营销，木兰姐总结了一套洋葱模型方法论：就像洋葱的灵魂是心蕊，IP营销的抓手，是找到联名双方的品牌内核，打造一款能够戳中目标受众痒点和需求点的产品，然后借助IP的超级流量赋能，通过请快爆的内容营销快速出圈，最后达成销量和声量的共赢，是层层递进的关系。

　　比如肯德基，在通过联名超级IP“讨好”年轻人这件事情上肯德基已经是业界老手，从宝可梦、小黄人、哆啦A梦、猫和老鼠等经典IP到手游、美妆、潮玩等年轻人消费的内容和产品，均是近年来肯德基在品牌营销上的“真香定律“。

　　最典型的莫过于最近火到一鸭难求的的可达鸭，无厘头的对上了成年人的口味，平平无奇的可达鸭才是

　　让爱emo、爱摆烂的年轻人非常有代入感。所以，戳中年轻人的痒点和爽点，就是抓住了流量密码。

　　这几年，随着国内饭圈经济的井喷爆发，饭圈文化也逐渐从“圈内”走向“圈外”，从电视杂志上追随明星身影的偶像1.0时代，到明星通过社交媒体连接粉丝的偶像2.0时代，到今天短视频、直播带货，粉丝为偶像的一切买单的偶像3.0时代。

　　以前追星，粉丝们只是单纯充当着观众或是听众角色，为偶像的作品捧场；现在的粉丝不单看演唱会、追剧磕cp、还包场偶像的电影、买周边、接机、追行程、买代言产品……全方位立体助力偶像的成长，又称为“养成系追星”。

　　新型的偶粉关系，也让品牌们该好好思考，如何更好借助明星的影响力，行之有效地撬动粉丝经济，进而触发消费行为？

　　在洞察年轻一代消费者的特征后，可以发现生成他们喜欢的内容，并运用他们的思维方式和语言习惯来与之对话，打造有个性，有“人设”的品牌，更能够圈粉。

　　这也是为什么不少品牌学会了放下架子，与用户打成一片的原因。比如我们熟悉的卫龙、老乡鸡、盼盼食品、周黑鸭、江小白等。

　　根据这一核心用户的特征，那么如何在社交媒体上被消费者主动打开传播的阀门，就源于戳中了消费者的心坎，表达了他们的喜怒哀乐，甚至是点燃了消费者，让他们嗨，帮助他们嗨，给他们制造了能嗨的社交货币呢？

　　现在是一个信息过载社会，到处充斥着垃圾信息和噪音，大家的注意力被严重分散，用户能给我们的时间也非常有限。

　　而品牌制造爆款内容，就是在降低用户的时间成本，要让用户觉得好玩有趣甚至有用，有强烈的转发分享欲望，而不是“又浪费掉一段时间”。

　　企新媒体平台是为“品牌、传播、服务”赋能的。木兰姐认为，只有将新媒体与企业的品牌调性和用户需求做结合，才能最大化“新媒体”的价值。

　　内容上用话题引起用户好奇，请情感打动粉丝；在运营上要做足细节，让用户看得舒服。

　　顾名思义就是要将我们的自媒体平台拟人化，让用户觉得是“人与人之间的互动”而不是单向的“机器输出”。

　　角色如何定位，主要取决我们希望和用户建立何种关系。这种角色可以是朋友、博主达人、专家等。或幽默或高冷或亲切或正经，众生百态总有一种适合你。

　　比如名创优品通过塑造不同的人格维度，打造整个公众号新媒体天团，给人的印象也是包罗万象的：可帅气可软萌的小M、小仙女人设M小美、吃货宅女M小宅。

　　选题和复盘就是把爆款文章做一个系统化的梳理，通过每周开选题复盘会，内视外窥找出这些内容的共通性，比如是标题、还是选题、活动带来的增长，总结经验，迭代参考。

　　简单的说，“内视”就是去分析品牌账号过往效果表现好的内容及用户真正需求；而“外窥”就是去分析与自己目标用户相同账号的内容选题方向。

　　那什么样的内容才是好内容呢？木兰姐总结为4有法则：有情、有趣、有用和有品。

　　内容要有品质、有品味，可以彰显企业的价值观比如老乡鸡天天自黑、和董事长互怼、敷衍式运营，它的公众号、微博，小红书不仅仅是单方面的输出内容，最重要的是与粉丝保持互动，吸取建议，也就是基于顾客需求定位，及时与顾客沟通，再根据顾客的要求不断更新、调整产品与营销方式，保证了品牌的发展活力……

　　在课堂上，木兰姐还分享了爆品营销、跨界营销、品效合一的媒介投放等策略，涉及知识产权，推文中不对课程内容进行过度曝光，仅展示部分精华。

　　如果说木兰姐的品牌营销课程教你如何真正的从用户视角出发，带你理解品牌营销本质——从底层教会你如何在消费者心中建立产品和品牌的连接。那么1年拆解5000篇小红书爆文的庄俊老师，则为我们解锁了小红书的系统化运营。

　　在庄俊的《撕开小红书流量密码》课程中，对底层逻辑有着深刻洞察，是他最牛的地方，他将他打造的众多小红书品牌实操案例总结出一套【内容牧场】方法论。

　　1.当你选题枯竭的时候，不妨去追一下热点。特别是和名人相关的热点，从正反向两个角度，围绕明星的衣食住行美来展开。

　　如果你的角度切入点够新奇的话，可能也会获得比较好的数据，前提是及时输出。对于角度的切入，需要多研究爆文，分析他们是从哪里切入的，讲的中心点是什么。

　　3.产品定位中，取名字也很重要，是否能拉近用户关系，是否能被用户接受并记住都是需要考虑到的点。

　　5.标题学会“借身份”，借力一些第三方更专业的角色来增加笔记的专业性和可信度。

　　很多笔记内容我们会发现没有测评，也没有干货，甚至头图都有些粗糙，通常这一类的内容出现在小KOC或者很“路人”的用户，也有机会成为爆文。但路人用户也不指望变成一个博主。笔记内容就很真实，当然，内容的真诚也可以“有意为之”。

　　我们看到很多的家居博主的场景封面，有想点击阅读的欲望。因为这样的室内设计是我们用户想拥有的。或者某博主的生活方式，是小红书用户所想要的，这种就属于羡慕。

　　例如洗碗机洗小龙虾，这类型的笔记也会引起用户的好奇，观看的过程当中产生好奇，究竟洗不洗得干净，小龙虾会不会因此就去了。

　　为何我们看到萌宠的笔记，也会津津有味看完，因为萌宠可爱、有趣。萌宠也作为很多冷冰冰的产品笔记的引爆点，只是把原先关注萌宠注意力结合或者转移到我们的产品身上。

　　用户在观看或阅读笔记时，看到很多的干货内容，看一遍肯定记不住，生怕下次不能看到，于是产生害怕失去的心理，继而会有收藏笔记的冲动，在庄俊以往的问

　　内容归类为情感共鸣与使用价值，情感共鸣体现之一就是冲突对抗的情绪。在上面有提到婆媳关系的情绪冲突，在这里我们说一下”把老公卖了，都要买的16件智能家电“。这里也属于情绪矛盾的一种，我们看评论区大部分评论都是，把老公卖了都不够买。

　　太多数品牌在运营小红书过程中缺乏系统化的规划，不理解平台规则和爆款逻辑，或是内容空洞乏力，庄俊也在本次课程中给到最硬核的企业号运营打法。

　　其一，内容生产皆有背后逻辑，而不单纯从产品角度出发，否则，写出来的内容是品牌方自嗨自喜的内容，用户不喜欢也白瞎。可从人群、产品、场景、竞品差异、跨界对象、平台热度等六个维度出发。

　　其二，笔记内容考虑到痛点、销量、数据、心智、情绪、美好，虽然一篇笔记能包含这么多点，的确有难度，但具备3-4个还是有必要。有意识的去创作，和偶发性的去创作，最后的结果还是有偏差。

　　其三，每一种笔记的背后都是人性的弱点，真诚、羡慕、猎奇、有趣、干货（害怕失去）、矛盾（冲突），不断思考，不断写作，当自己能归纳总结的时候，也就是建立起内容生产思维体系了。

　　在这次的同学中，有来自济南、杭州、云南跨越千里而来的远方朋友，行业横跨母婴、宠物食品、茶饮、美妆护肤、美容美业、卫浴、国风首饰、服装、电器等，很多是品牌负责人带着团队一起学习的，报名人数一度爆满。

　　比如首个专注潮汕文化畅饮品牌的同学，就针对品牌主推产品潮州凤凰单丛乌龙茶做了细致的爆品打造推广方案，在小红书运营上也进一步明晰了自己的定位和内容方向；

　　某个做滑板车的品牌同学，也针对接下来小红书的营销策略，从目标人群、竞品分析、产品卖点、跨界合作、投放策略方面做了详尽的规划……

　　有的同学说这次的课程帮助他梳理了自己的欠缺部分（可用的共性能力、思维方式、底层逻辑），让他找到了在之后的实操落地中的方向。

　　第1期的课程太火爆，很多朋友想报名，因超额都上不了车，于是应很多小伙伴们的呼声，第2期木兰姐&庄俊品牌营销增长大课继续启动，目前还有少许名额，这一期，期待你的到来。

　　木兰姐， 《打爆口碑：0到150亿的品牌方法论》作者， 木兰姐品牌咨询创始人、多家知名企业品牌顾问、85亿流量品牌营销实战派操盘手，是名创优品从0到150亿的品牌操盘手，也是从0到3000万粉丝的新媒体操盘手、2019年“ECI最具创新力营销人物、金锐奖年度人物、金牛奖最佳营销人物”。

作者：admin

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