对公客户营销案例解析-与营销策略

　　对公客户营销案例解析-与营销策略供应链金融与中小企业金融服务方案设计2012年2月·杭州给一条缝隙我就可以把它挤成张艺谋导语团队建设分组队长队名小秘队呼赠送小游戏一开启供应链金融之门二供应链金融和中小企业融资三供应链金融的意义四典型案例集萃目录第一部分开启供应链金融之门提要模块一经典报表案例的启示模块二供应链金融概述模块一典型报表案例及启示案例一张典型报表三办法一指引带来的新变化１．负债业务模式变了２．资产业务模式变了３．调查模式也随之而变４．业务营销模式也随之而变启示一世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争而是供应链和供应链之间的竞争克里斯多夫启示二模

　　2012年2月·杭州给一条缝隙我就可以把它挤成张艺谋导语团队建设分组队长队名小秘队呼赠送小游戏一开启供应链金融之门二供应链金融和中小企业融资三供应链金融的意义四典型

　　集萃目录第一部分开启供应链金融之门提要模块一经典报表案例的启示模块二供应链金融概述模块一典型报表案例及启示案例一张典型报表三办法一指引带来的新变化１．负债业务模式变了２．资产业务模式变了

　　３．调查模式也随之而变４．业务营销模式也随之而变启示一世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争而是供应链和供应链之间的竞争克里斯多夫启示二模块二供应链金融概述1供应链金融概念供应链金融是指对供应链内部的交易结构进行分析的基础上运用自偿性贸易融资的信贷模型并引入核心企业物流监管公司资金流导引工具等新的风险控制变量对供应链的不同节点提供封闭的授信支持及其它结算理财等综合金融服务供应链的全景图二级供应商二级供应

　　商二级供应商一级供应商核心企业供应链的主导者经销商个人消费者中小公司买家大型公司买家货物与信用帐期-物流供应链订单与现金流-财务供应链供应链的流向图物权债权链条的法律根源链条的生态原因物质利己主义核心企业的偏好一个有待破解的案例2全球化与供应链全球化信息技术交通技术3供应链金融产生过程全球化竞争方式产业模式金融服务单体企业供应链纵向一体化组织传统金融服务供应链金融服务4传统金融服务和供应链金融服务供应商

　　核心企业经销商银行苛刻很少融资很少融资苛刻优惠供销供销企业是银行很少关注的区域单独孤立的银行业务不关注贸易流程和交易过程从核心企业出发提供服务供应链金融服务以核心企业为基准创建1N或M1N的金融服务模式关注交易过程整合物流信息流和资金流根据产业特点跨行业地提供金融服务供应链中的融资光环效应买家供应商供应链方案光环效应对供应商和买家信用水平的支撑作用5供应链金融系统构成由于涉及到众多利益主体供应链金融形成

　　了一个相对封闭具有明确边界的金融生态系统具体见下图供应链金融系统构成供应链中小企业成员行为主体供应链金融产品和服务的生产者和消费者供应链金融外部环境供应链金融产品体系银行支持型主体核心企业

　　环境技术环境法律法规司法体系金融监管体系供应链金融技术电子信息技术供应商信贷产品分销商信贷产品中间增值服务第二部分供应链金融和中小企业融资提要模块一他偿性融资和自偿性融资模块二供应链金融的元件模块和系统集成模块

　　三客户需求挖掘和产品设计新技术模块四典型融资模式和渠道创新模块一他偿性融资和自偿性融资银行企业个人投资经营第一重支付第二重回流第二重支付第一重回流信贷流程图一他偿性融资他偿的条件1还款能力2还款意愿---债权融资的最大特点是什么一他偿性融资补充1信贷合同的最大特点是什么2银行拥有的最大权利法律权利是什么一他偿性融资报表中隐藏的兵器柜一他偿性融资控制他偿性融资的主要手段1主体评级2抵质押3保证-----想

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