德阳房产策划营销案例分析-融富地产

　　策划不仅还要有长远的眼光，分析预测的能力；还有就是整合很多的资源，用*** 小的投入来获得*** 大的收益为目的。策划是在市场不好的时候，给予销售和项目方向，把项目包装好，*** 大化的去化项目，保证销量。房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。

　　在房地产策划中把握准人文精神的精髓，并在人文精神的具体形式中深入贯彻，将起到意想不到的效果。

　　每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动（SP）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（SP）活动人员编制调度表。于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲xi或演练。若于周六、周日或节日SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲xi，使其***了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

　　营销推广项目的策划*各阶段推广主题策划*各阶段营销分析与总汇*各阶段市场动态分析与对策*各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析。深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调 查、消费者调 查，对本开发项目进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定 位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略。项目市场分析就是对房地产项目投 资开发中直接或间接涉及的诸多要素（如政治、经济、政策法规、规划、国土、市场、消费者、人文、?地理、生态环保、交通、商业、市政配套等）进行客观调研，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑推断，寻找到满足项目众多有效支撑元素的结合点（一是与城市规划条件相满足、二是与房地产商合理的投 资回 报相满足、三是与目标客户群的有效需求相满足）。

　　所谓“定位”，就是给房地产策划的基本内容确定具体位置和方向，找准明确的目标。开盘是项目取得预售许 可 证后正式销售的开始，开盘策划在楼盘营销推广中的地位举足轻重。在销售中心建立、销售人员进场到开盘这段时间，通常在房地产营销中所说的蓄水期阶段就要确定开盘策略。通常情况下，蓄水期阶段售楼处的工作主要是：销售道具准备、销讲培训模拟，销控表制定、销售的各种表格准备、接待来人来电、区分意向客户、前期预约和vip卡发售（在不允许收售定金的情况下，以会员制或者VIP卡的形式积累客户是比较有效的方法）等。从蓄水期到开盘日时间的把握不应控制过死，应根据客户积累情况和市场竞争情况适当调整开盘时间，蓄水期过长或者过短都不利于客户的积累，影响开盘效果。

　　资源的概念其实非常的大，可以是我们平台的网友和粉丝，可以是我们拓展的厂区和社区，可以是我们维护的某个社会群体组织，还可以是政 府 机关、学校、医 院、银行等单位。如果提报方案能很好的给客户展示这几个关键词，并且符合客户的节点需求，那这个方案基本是可以执行的。针对房地产营销策划活动，我提炼了几个关键词：资源、传播、品牌背书、创新、物料。

　　房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定 位。

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