小米营销策划及案例分析【PPT】

　　小米手 机市场营销案例分析10市营 10111006邓春花 “对不起， 我们又卖完了 ! ” “饥饿营销” 概念• 在市场营销关系中， 所谓“饥饿营销” ， 是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、 制造供不应求“假象”维持商品较高售价和利求“假象” 、 维持商品较高售价和利润率， 也达到维护品牌形象、 提高产品附加值的目 的 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司） 专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。 雷军是小米的董事长兼CEO。 手机ID设计全部由小米团队完成。 手机于201 1 年1 1 月份正式上市售价1 999元份正式上市。 售价1...

　　小米手 机市场营销案例分析10市营 10111006邓春花 “对不起， 我们又卖完了 ! ” “饥饿营销” 概念 在市场营销关系中， 所谓“饥饿营销” ， 是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、 制造供不应求“假象”维持商品较高售价和利求“假象” 、 维持商品较高售价和利润率， 也达到维护品牌形象、 提高产品附加值的目 的 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司） 专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。 雷军是小米的董事长兼CEO。 手机ID设计全部由小米团队完成。 手机于201 1 年1 1 月份正式上市售价1 999元份正式上市。 售价1 999元， 采用线上销售模式，是世界上首款双核1 .5GHz的智能手机。 并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1 GHz处理器手机的性能提升了200%， 和双核智能手机相比也提升了25%。 经过系统优化后还能提高30%的性能。采用线上销售模式背景 概念营销是一种杠杆， 可以迅速启动消费认知、 释放消费欲望， 令产品在短短数个月 内红遍市场。 定位于发烧友手机 高品质， 硬件配置一、 产品策略： 概念营销 二、 定价策略： 低价打开市场 低价打开市场 价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一， 直接关系到企业的收益。 只相信口 碑传播 小米的信仰是专心做只相信口 碑传播 小米的信仰是专心做产品， 相信好的产品会说话， 相信用户 会口 口 相传。 疯狂的价格 那一瞬间， 台下绝大多数的听众脑海中一片空白， 只剩下一句话： 把别人逼死， 把自逼疯自己逼疯。 三、 促销推广策略： 高调出场 新闻发布会一幕“向苹果和乔布斯致敬” 的发布会 前期宣传造势， 消息半遮半露前期宣传造势， 消息半遮半露工程机先发市属第一例米粉与魅族支持者的口 水战传言 ， 发烧友是最好的推手 四、 渠道策略 ： 全线上销售 全线上售卖的方式， 省掉了 后面的市场和渠道成本， 很时尚感，物流和库存是凡客支持 物流和库存是凡客支持， 对于小米， 这肯定是节约成本的。对于小米 问题分析 品牌价值低 缺少硬件管控经验 销售渠道覆盖能力有限 用户群体单一 小米手机营销未能细分市场 售后服务 未来发展的建议 以发掘用户潜在需求从而更好地服务用户为理念 多样化和用户自定义的MIUI系统是对小米用户群体的极大扩充用户群体的极大扩充 明确自己的市场定位 总结诚然， 小米手机能取得如此大的轰动， 与其公关的营销策略确实有莫大的关系， 不过也是其手机质量的过硬才能受得如此青睐。 小米手机能否成为中国的“苹果” ， 继续它的辉煌之路， 让我们拭目 以待。关于小米负 面的信息， 主要集中在魅族上。 抛开是非， 这对于小米的销售来说没什么大影响。 这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言， 压根不关心。 小米手机作为一个才出不久的产品，对于网络上的众说纷纭， 我们还是要有自 己的见解。 希望小米手机的未来会很美好！谢谢。

作者：admin

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