资阳房地产营销策划案例分析

　　知名代理公司的策划。很多年前，代理公司还非常的繁荣。世联、思源、中原、伟业、易居等等，无论哪个都是那个时代的佼佼者，为开发商提供专业的顾问服务、代理服务，甚至可以在一些重要的策略上，保持强势的态度，使得开发商言听计从。随着开发商策划的不断强大（当然其中很大一部分原因是当初那些代理公司经验丰富的牛逼策划都跳槽去了开发商），房地产的形势也不太乐观，销售模式发生转变，渠道公司成为开发商业绩的重要保障，代理公司遇到了困难。业绩规模急速缩减，很多代理公司已经扛不住，逐渐淡出了的视野。依然坚持在这些公司的策划没有了话语权，虽然没有了前辈们丰富的经验，但至少可以充当写手，与各种PPT报告打交道，所以也理所当然的成了开发商策划重用的对象。他们凭借的甲方虐我千万遍，我待甲方如初恋，一旦他日跳甲方，虐尽天下代理商的豪迈誓言努力、顽强的活着，期待着豪言兑现的那天。确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

　　如果把营销作为一场战争的话，策划相当于营销线的侦查兵，要比销售员冲在更前面。我们要向上级提供情报，上级进行决策；我们向上级提供建议，上级进行选择。我们所有的情报、建议，都必须以市场、客户、产品为依据。分阶段、分层面、系统地梳理有效客户，细致跟踪周边在售和将售个案的蓄客、售价、推广情况，为开盘和定价做好基础工作。

　　在我看来，策划更应该是一种营销思维，而不是一个岗位。如果拓展部在工作时就想清楚“这块地拿下来卖给谁”，设计部在工作时就想清楚“什么样的房子客户会买单”，工程部在工作时就想清楚“工程节点怎么排更有利于卖房子”……那么，其实是不需要策划这个岗位存在。蕞大化地利用后续的工程节点，如外立面呈现、公共部分精装修呈现、局部景观呈现，以及周边支撑性资源的呈现，开展软性的媒体推广和营销活动。

　　分析当期的市场走势，结合客户积累情况，户型房源的价格差异化，注重分批推盘房源的价格差异化，注重不同付款方式的价格差异化，注重相对难销产品的价格差异。最让人羡慕的是豪宅项目的策划。所谓的豪宅，当然至少是上千万的，毕竟单套几百万的房子遍地都是了。做豪宅的策划在圈内聚会的时候是可以鼻口朝天讲话的，穿着打扮也是明显的豪宅范儿。人家每天玩的是富人的圈层，搞个客户活动都是奢侈品展览或者豪车试驾，没有几百万的资产证明、没有提前打电话预约，根本连售楼处的大门都进不去。耳濡目染之下，这种优越感自然也就形成了。

　　根据前期成交客户的购买理由及未成交客户的未购买理由，再次调整推广渠道、推广诉求或平面风格。在此之前，我们所有的客户描绘都是模拟，只有现在开始客户群才逐渐清晰，因此这个节点是调整推广策略的重点。房地产策划手段要独-创。房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同,策划出的效果也就不一样。最着名的例子是广州奥林匹克花园,在人们还在用单一手段策划楼盘的时候,奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘,地产业和体育业的复合,引-领了房地产策划领域的新里程。

　　除了因为选择不同类型的房地产公司而带来的鄙视链，被安排到什么样的项目也同样会成为每个人工作履历上的重要标签，因为虽同为房地产策划，但工作内容却也是千差万别。远郊盘或者是一二线城市周边乡镇的项目策划了，光是通勤时间就已经足够让很多人望而却步了。敢于一马当先、身先士卒的，都选择在项目周边的楼房里租一套房子。租金倒是让人稍微找回一丝平衡，几百块钱、蕞好一千，宽敞的两居室送给你。就算你曾经是个时尚达人，用不了多久，也会变得土里土气。因为每天只能吃个盖浇饭或者面条，能吃个炒菜都算是改善伙食了，周边的商业状况真的是不允许你悠闲的吃个下午茶的！而说到工作内容，那绝对是上山下乡的风格了，拉横幅、刷大墙，一车车的粮油、鸡蛋深入农村，瞬间被抢领一空。更别说时不时要盯着大太阳去检查销售员的派单工作。我本将心向明月，奈何明月照沟渠。

　　处于蕞高端的是开发商策划，也就是所谓的甲方。一定范围内具有可以使唤各种合作单位的权利，工资待遇整体上也是蕞好的。形成了小代理公司策划梦想跳槽知名代理公司、知名代理公司策划寻机跳开发商的进取链。所以如果你哪怕有一丝的机会，也请选择从一开始就站在鄙视链的上面，做一名开发商的策划，这样至少可以比代理公司的策划少奋斗几年。

作者：admin

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