新手主播抖音带货单场百万的案例拆解

　　直播电商2.0时代到来，不管是抖音的“兴趣电商”，还是快手的“信任电商”，零基础、零粉丝带货都会是接下去直播带货的主流，那么商家该如何从0培养自己的主播？

　　直播带货的底层逻辑讲清楚就是“人”、“货”、“场”，但这里面的“货”、“场”，不管是选品策略、话术，还是直播场地、直播设备等等，几乎都是可以进行复制的，但“人”的部分相对的就更难一些。

　　我们可以经常看到很多头部主播轻松带货破亿，但其实对于大部分的商家、企业来说，这个看看就可以了，一般也培养不出来这样的主播，我们培养也就是培养素人主播，但是素人主播做的好也能做到一场百万的销售。

　　随着抖音自播进入视野，稳定的带货成绩不断的被品牌及商家看好，主播的需求量开始急剧扩大，自培养主播成为了避免不了的问题。

　　这个对于很多直播团队是极其重要的，之前播客君也经常性听到一些小伙伴说到直播带货其实就是主播+其他，一个好的主播是能够规避掉很多带货过程中的风险点的。

　　但是实际上，还是会有很多直播团队一直招不到合适的主播，原因其实也很简单：

　　成熟的主播价格比较贵，对于新组建、或者想要去复制新团队的直播团队来说，性价比不高。

　　不管是哪种，对于直播团队都是花钱花精力的，所以，从零培养一个新的主播到底该怎么做？

　　主播的选择是首要的一环，怎么挑选具有一定潜力的新手主播?这里分为基本门槛和选人经验。

　　2.热情活泼，镜头造型感强，镜头前能够给口播流利，喜欢与人沟通交流，善于调动气氛；

　　4.能够积极与粉丝互动，互动内容积极健康，比如：聊天、笑话、唱歌、游戏等。

　　3.主播最好有家人、朋友支持(淘宝直播还需要招商、了解官方活动要求等，有个助理配合会更好)；

　　4.对于整容的主播，目前在平台上比较吃香，但是不建议大量引入(脸盲、无特征的后面时间久了可能会全军覆没)；

　　5.所有主播必须要当面面试，或者是视频面试（有时候照片看很美，主播实际直播后发现差距很大）。

　　目前市面上主播的薪资可以说是五花八门，如何设置主播的薪资让我们既能够招到人还能够留住人？

　　每个直播团队可以针对不同的主播去定级，对应底薪、绩效、提成都是不一样的，除此之外，主播的考核标准、晋级/降级规则，也是尤为重要的一环。

　　这里列举一些比较常见的主播考核标准，主播的晋升肯定不只是单一考核直播维度，包括团队配合、综合能力等等，也都是比较重要的，

　　新手小白团队快速突破冷启动期完成从零到1，那么至少70%的精力需要放在直播前的准备上。

　　对于小白主播来说，Ta肯定是具备想要做主播的心态，但是想和敢是两码事，很多新人在面试的时候表现的非常好，但是到镜头前就变得畏畏缩缩的。这个是没法避免的，并不是所有人在面对镜头的时候都能够有很好的表述的，如果有，务必签下。

　　其次，冷启动时，面对直播间只有0-20人的时候，主播心态的调整也是尤为重要的。

　　要保证直播期间的效果，主播的脚本话术，我们本场要卖的货，它这个牌品、产品、 策略。主播的承接能力一定要练习好，做好充分的准备。特别是新手主播，别的不说，最基本的产品相关信息总是要熟记于心的。

　　直播间的选品和排名，围绕这几个底层逻辑：引流款、福利款、利润款、爆款，基本就是没有什么问题的，目前绝大部分的百万直播间选品都是这个策略。

　　具体的款式及价格，每个行业和产品都是不同的，还是需要根据实际情况去进行调整的。

　　直播中一定要有互动，高质量的直播间都是有互动的，这是吸引粉丝观看直播的一种手段，也是影响粉丝留存的关键，而粉丝的留存，决定了直播的销售额和冷启动期的时间。

　　首先我们要明确回顾上次直播是非常重要的，但回顾不等于总结。总结是一次直播得出的结论，但复盘是回过头重新来看整场直播。

　　直播结束后，主播需要做的第一件事不是去看销售额或者计算送出的成本，而是应该马上观看这次直播的录像回放。

　　通过观看直播回放，可以清晰地知道自己在直播时哪里讲得不好，哪里需要继续完善，下次需要如何调整等，并且分析自己在直播时的肢体语言，使下一次直播变得更好。

　　在直播结束后，主播应该主动进行粉丝的维护，可以通过聊天、分享热点等方式，与粉丝打成一片，增加粉丝的忠诚度，便于下次直播。

　　从前期到中期进行全方位的复盘，总结哪些地方做得不足、哪里准备得不够充分、预计达到什么效果、最后达到了什么效果、商品的成本多少、卖出去了多少等等。

　　当下直播带货趋势下，不管是抖音，还是淘宝、快手，新手主播数开始井喷，不管是对于主播个人，还是团队，一套可以复制的套路，往往可以决定你在这个赛场上的胜负。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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