GMV增长150％双十一大促前如何快速在抖音拉新促活？

　　上周，品牌「ERDOS」聚焦当代都市男性需求，携手中国冠军引爆品牌声量；品牌「蜀中桃子姐」开启“寻味四川”主题活动，用地域化营销实现品牌渗透；品牌「彩棠」则在话题中延续“中国美学”理念，为即将到来的双11增长促活。

　　近年来，随着男性悦己心理“觉醒”，围绕男颜经济的消费市场快速崛起。以男装为例，据飞瓜的数据大盘显示，近30天抖音男装类目GMV超75亿，增幅高达42.31%，远超服饰内衣类目均值。

　　「ERDOS」、「波司登」、「杰克琼斯」等相关品牌也于近期加大推广力度，并借助话题营销收获热度。其中，「ERDOS」在上周官宣奥运冠军马龙成为品牌首位男装代言人，并发起话题“马龙六边形衣橱挑战”，为新品“ ERDOS×马龙联名系列”造势。截止目前，线人参与，相关线亿。

　　所谓六边形衣橱， 是「ERDOS」聚焦当代都市男士生活场景推出的全新着装理念，即将旗下男装产品与正式场合、商旅、职场、周末出行、聚会、旅行六大需求场景的社交属性进行匹配。

　　因此在话题挑战赛中，「ERDOS」也希望创作者可以用服装的切换，来展示不同的生活场景，以契合当下都市精英男士自如切换的快节奏生活。

　　在推广达人方面，除代言人@马龙Captain 外，@利晴天、@乌兰、@你的猴哥 等以年轻受众为主的颜值达人也参与了示例视频的拍摄，有效扩大了品牌在年轻男性圈层的影响力。

　　可以看到，自话题发布开始，品牌官方自播号@ERDOS官方旗舰店 的粉丝数出现明显增长，近7天粉丝增量高达9.6w。

　　此外，自播号的直播转化率也显著提升，近7天GMV同比上一个周期增长超150%，这对平均客单价超2400元的直播间来说，销售成绩可以说是非常亮眼了。

　　今年是第14个双11购物狂欢节，随着流量争夺日趋激烈，品牌商家也迫切需要新的大促突围解法。

　　据飞瓜出品的《2022年双11好物节营销前瞻》显示，消费者从10月中下旬开始就已经开始关注双11相关内容，在这段期间内进行货品蓄水，能有效提高品牌曝光和商品种草力，提前抢占流量。

　　比如上周，品牌「蜀中桃子姐」已率先在抖音开启双11主题营销活动，并借助线和桃子姐寻味四川 ，为双11大促宣传预热。

　　值得一提的是，该话题是「蜀中桃子姐」首次发起的、以大促营销为主题的挑战赛活动。因此无论在话题banner页还是对视频内容的要求中，都重点突出了品牌的双11活动时间。

　　在本次的话题营销中，来自四川的「蜀中桃子姐」也主要以地域文化为主题，垂直切入市场。

　　即通过钵钵鸡、酸辣粉、卤味等四川特色美食的展示，唤醒本土用户的文化认同，同时吸引更多来自不同圈层用户的关注。

　　从话题画像来看，目前来自四川的观众占比达到26.21%，也足可见相关内容的精准度。

　　为更好助推热度，品牌同名账号@蜀中桃子姐 在任务正式开始前一周就在多条视频中关联了该话题。

　　同时，@俺是幺弟、@阿波的幸福生活 等多位四川本土KOL也积极参与了该话题的拍摄，进一步扩大线日，该线+用户参与，相关视频总播放超3470w。活动正式开始后，话题声量有望进一步提升。

　　从达人类型来看，该话题主要由生活、穿搭号参与推广，且76%来自10w粉以下达人。不同圈层、不同粉丝体量达人的参与，有效提高了话题的触达范围。结合画像数据，可以看到目前话题观众的性别、年龄分布较为平均，有利于品牌挖掘更多潜在受众，实现全域拉新。

　　一年一度的双11购物狂欢节即将来临，作为声量和规模双高的大促活动，不少行业商家早在9月已开始了备货生产、营销策划、新品上市等动作。明星代言、内容种草、IP联名等营销形式更是常看常新，花样百出。在流量红利竞争越发激烈的当下，商家和品牌方更需要时刻把握用户的消费动向，切实找准消费痛点，才能更好借助大促流量实现营收增长。

作者：admin

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