粉丝即将破亿“抖音第一网红”疯狂小杨哥凭什么？

　　近期，疯狂小杨哥和品牌方测评拖地机的视频“突然翻红”。在视频中小杨哥一句“能有多干净”，让品牌方小哥把刚拖完地的拖布，直接放到脸上、嘴上，并一直在使劲的蹭。小杨哥看到情绪激动的品牌小哥立马制止，自己亲了一下拖布，替品牌证明拖地机的清洁度。

　　其实，这种剧情式的营销手法是小杨哥的“一贯作风”。一直以来疯狂小杨哥都凭借着“天花板”级别搞笑直播互动和整蛊视频为粉丝持续不断的带来快乐，像“公牛还是母牛”、“七度空间有其他温度么”、“19.9可以分多少期”等奇葩提问都是直播间里的“常规操作”。硬核解压的产品测评甚至把现场的品牌方吓得连连后退，但却让直播间的粉丝们乐在其中。

　　得益于幽默搞笑的反转视频，目前疯狂小杨哥的抖音粉丝有9628.9万，已经超过了7714.5万的刘德华，是抖音个人粉丝最多的账号。按照目前的涨粉速度，不出一个月，小杨哥的粉丝就会破亿。

　　之前小杨哥曾停播2个月“退热”，但他的回归首秀，开播仅10分钟，点赞量就达到了1.7亿，流量“只增不减”。粉丝们的热情，更是让他坐稳了“抖音第一网红”的交椅。

　　梳理了近两个月内，疯狂小杨哥直播间贵价产品的GMV占比情况，我们发现有时候2—3款贵价产品，就能支撑小杨哥直播间3到5成GMV。像20日的直播，1099元的小迪ONE电子密码门锁，是当场直播GMV第一的产品，销售额在750万—1000万之间。而另一款贵价产品，则是中秋返场的摩摩哒按摩椅。

　　粉丝“胡碴”表示：“因为相信小杨哥，他带贵的东西也会买，只要福利到位并且我有需要。”由此看来，虽然小杨哥大部分粉丝的购买力仍集中在低价产品上，但也有部分粉丝会因为“到位”的优惠，选择购买贵价产品。

　　其次，就是疯狂小杨哥的供应链，一直以来“把价格打下来”都是小杨哥和粉丝互动的主要话题，从直播的产品来看，除了价格优惠外，小杨哥还为粉丝争取到了很多“赠品”。就拿追觅的洗地机来说，原价3999直播间直接变成1999，还送替换滤芯、滚筒、吹风机以及11个清洗剂，划算的折扣引得粉丝纷纷下单。而越做越大的两兄弟，为了提升自己的供应链优势，还专门成立了三只羊公司，成立专业团队专门对接供应商，从而拿到更高的折扣。

　　除了吸引品牌方之外，小杨哥还吸引了不少的短视频玩家，他的“分发生意”也是日渐壮大。

　　之前曾有自媒体爆料，小杨哥靠直播切片一个月就可以拿到1600万的佣金，这个数据的确有迹可循。

　　据三只羊官网介绍，疯狂小杨哥的视频在取得授权后，是按3：7比例分成的，做账号的人拿3，三只羊拿7，之后根据销售业绩可申请更高的分成比例，最高可以达到5：5分成。三只羊网络负责人表示：“目前有上千人在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段。如果一个账号的月销售额能达到10万元，就能拿到50%的佣金分成”。

　　我们按3：7分成来算，如果账号运营者赚5000元，小杨哥就能赚1.2一万元。粗略计算下来，1000个账号就是1200万元左右。

　　现在小杨哥的视频授权已经停止了，他还表示从审核群来看，截至目前小杨哥差不多还有近千个分发账号处于“待审核”状态”。

　　也就是说，这些账号如果全部过审的话，小杨哥额外会有数千万的佣金收入。当然，李伟也进一步说明了小杨哥目前正在做减法，似乎从今年开始就在收缩过审量了。

　　今年以来疯狂小杨哥的涨粉速度让自己都“害怕”，现在抖音的粉丝总量更是已经超出刘德华近两千万，个人排名第一。今年6月停播两个月之后的回归“首秀”也是人气爆棚，开播仅10分钟，点赞量就达到了1.7亿。感受到压力的小杨哥缩减了直播时间，把原来一周直播三次变成了每周二、周六两次直播。

　　尽管疯狂小杨哥距离第一名的东方甄选差了近一半的销售额，但直播次数却是东方甄选的三分之一。也就是说，如果小杨哥不减少直播次数，又或者是和东方甄选直播相同频次，其GMV势必会稳居第一。

　　持续的爆火，也让大家对小杨哥的监督力度越来越高，因此小杨哥的直播间也时常被网友举报。有粉丝在直播时喊话小杨哥按时缴税，也有一些网友纠正其直播间应该少出现性感美女疑似擦边球的行为。就连抖音官方对其也是高度关注。4月8日，小杨哥因直播说出敏感词被官方强制下播。

　　值得一提的是，7月5日小杨哥的三只羊注册了“小杨臻选”的商标。而从交个朋友、东方甄选火了之后，纷纷布局自有产品，想靠自己的供应链存活的情况来看，小杨哥此举或将是在为自己日后的“自有品牌”提前抢占“坑位”。那么，如果小杨哥日后做了自有品牌，你会买么？

作者：admin

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