珠宝销售技巧1953：顾客看完还想对比留人话术怎么说？

　　大多数情况下，顾客会跟你说，“我再看看吧，没喜欢的再回来找你。”是不是这样子？

　　珠宝销售技巧：罗老师点评现在很多珠宝店客流少，难得进来一个有意向看货的顾客，但是顾客看完还要去对比，已经变成常态。所以，

　　而且这个也挺适合你的，现在刚好又在做活动，价格也划算，就直接拿这个呗？”这种就是典型的逼单话术，我估计，会提这个问题的销售，基本都是这么说的。

　　是不是这样子？然后呢？然后就没有然后了，顾客再去看看，变成了一去不复返。所以，

　　当顾客跟你说还想去别家对比的时候，首先你要做的第一件事，不是着急逼单成交，

　　但是如果你直接问顾客说，“你是考虑哪方面呢？”按以往的经验来看，顾客肯定不会告诉你的，

　　“你是觉得款式不喜欢吗？或者你告诉我想找什么样的？我帮你看看其他分店有没有？”

　　“没关系，反正你也不着急买，可以多转转，我这边也帮你留意一下款式，有合适的再发图片给你吧？”

　　至于说，当时适合用哪个话术去测试，这个要根据前期接待对顾客的情况判断，如果他比较在意价格，就用测试价格的话术，在意款式就用测试款式的话术。

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作者：admin

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