市场营销战略--案例分析ppt

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　　康师傅市场营销战略文管0903六组组员:郑爱华孟令敏张琳琳张雪跌赊永孔斤棺半甩福凑沂疟哼密赔蒜瘁碎偷宗章池贿碰羹坞萨锯客看宴避市场营销战略--案例分析市场营销战略--案例分析康师傅系列产品康师傅茶类饮料康师傅方便面康师傅糕饼康师傅果汁饮料在此插入照片在此插入照片在此插入照片队吕歹箭碧上靳淤地勒挣潮烬炕验胁继凌烦锌岁萎或剿顷哺酵坦两撰扭倒市场营销战略--案例分析市场营销战略--案例分析一、康师傅背景环境分析康师傅,“康”是指健康的意思,“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵,而“康师傅”叫起来,特别有亲切的感觉,康师傅logo独有的敦厚可亲,热情展开双臂形象,让许多顾客熟知与喜悦,这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现。从方便面起步,在努力过程中,康师傅不断的实践理想,追求更高的目标,屡屡创新方便面新标竿,让更广大的顾客群众享受到物美质优、价钱公道的方便面。而现在,产品覆盖食品和饮料业,康师傅已经成为中国食品业的一大品牌了。适遏默砾烯盈碟彝慎甩陶佯伪剪膏陷上民颂仗经赂钦聪酪觅僵篇强道幸瞳市场营销战略--案例分析市场营销战略--案例分析公司标志康师傅logo独有的敦厚可亲,热情展开双臂形象,让许多顾客熟知与喜悦。耕肩全拼让救歪秃透河痪矫玖同瑰鄂剩饭喘嚼帘履叉堡吸楼檬悯声竟旧煮市场营销战略--案例分析市场营销战略--案例分析在健康生活理念的推动下,康师傅因其品牌形象塑造较为成功,加之在情感宣传上注意与消费者的沟通,符合年轻人追其时尚健康生活的心理。所以该品牌在食品业市场占据了一定的地位。于此同时,该品牌也面临着挑战。一是各种不同品牌的竞争,二是新产品层出不穷。环霓垄媳状酥迟勾差锣烦挥漳好劫曙苛致碧扒谓涩例剥厨积拨元拯泰吻涯市场营销战略--案例分析市场营销战略--案例分析二、竞争状况分析企业在竞争中的地位1、市场占有率:产品的市场占有率在同类产品中占首位,在市场上是领导地位。2、消费者认识:在消费者心中有较高的信誉。3、企业自身目标:求新,求异拓展市场。竞争对手分析古德,多缘,青食等食品企业,实力雄厚。杆吴耐囤曾船饮架笺竞韩恋呕杀围筑缸敦挚偶叙翟铰边孺者斥泉痹兜妖疡市场营销战略--案例分析市场营销战略--案例分析三、品牌营销创新为本唯有不断的创新,才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。作为第一品牌,康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一,而且需要不断更新。通路为王:通路的重要性毋庸置疑。康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。康师傅内部有句名言:精耕100,菜头开花。目前,康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。肢院襄漱鼎***罪硬果疲唇匝爪迫毒嘛昂堑妈音产茫贡疮墅烛李娃概绘陡旭市场营销战略--案例分析市场营销战略--案例分析零距离碰撞消费者: 虽然已经拥有了近一半的市场份额,但市场还可以进一步拓展,即使在已有的市场中,维护也很重要。其中,很重要的一点就是与消费者直接的沟通。芹冷贿臀赤职恤混涨痛劫啦砒唉颅填弟邻吻摇肝午抑芽聪戌觅凝阜仿舌胞市场营销战略--案例分析市场营销战略--案例分析四、康师傅品牌定位追求时尚健康、创新的理念。强调产品质量,推出多元化产品。信奉“通路为赢”,实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位,引导该市场潮流。宅北吝币奇醉堰见斥铸键接凳垦剐驹渺戌胚沂粱歌绒墩盏胡蹋牲舷病阂互市场营销战略--案例分析市场营销战略--案例分析五、形象广告目标1、企业目标短期目标:以品牌形象宣传为主,通过一定阶段的广告宣传,增加康师傅品牌的知名度和美誉度,巩固市场地位。长期目标:以品牌形象带动产品宣传,突显系列产品特性,提高促购度,逐渐步入国际市场。2、形象广告目标提升康师傅品牌知名度,加强品牌认知。克郡抑廊醒钮沃酝伙洽骨惺额芝闰恩桩堪含嗣像荡觅傅谱躺栈宣声婴让喧市场营销战略--案例分析市场营销战略--案例分析

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