工行南昌青山湖支行成功营销江西省内环保行业领军企业开户的案例分析

　　近日，青山湖支行成功营销江西省内环保行业领军企业某集团有限公司在我行开立基本账户。后续将有近30亿元的验资资金转入该账户。

　　2018年12月6日，该公司在南昌正式组建成立。该公司是省政府为充分响应国家积极建设环保产业“既要金山银山，更要绿水青山”的号召。为推进全省环保项目建设成立的公司，公司成立后将统筹省内环保领域平台建设。业务将覆盖流域治理项目开发、土壤治理、大气污染防治、城乡垃圾收运一体化等领域，项目总投资将达1300余亿元。

　　该客户的成功营销是上下联动和精心服务的成果。首先，强化重视，上下联动，为成功营销打下了强劲的基础。其次，为客户提供精心的融资方案得到客户的认可，促使客户同意在我行开立基本账户，并为下一步广泛的业务合作奠定基础。

　　1、开展上下联动，确保营销效率。该企业的成功营销离不开江西省分行以及南昌分行的的鼎力支持，在企业预备筹建期间，南昌分行肖东行长多次陪同省行领导积极走访企业高层领导洽谈银企合作事宜。同时，青山湖支行在省行公司部、投行部及南昌分行公司部的指导下，为企业设计的融资服务方案在众多竞标银行中脱颖而出，成功获得企业的认可。

　　2、积极走访客户，精准识别客户需求。自该公司预备筹建一年以来，青山湖支行领导及公司科高度重视，多次走访企业了解公司筹备成立情况，并积极走访公司筹备负责人员。密切关注该公司筹建进展，充分了解客户的未来融资需求，精准把握住了客户的需求，赢得客户对我行工作人员及服务的高度认可。

　　3、加强业务能力，提升服务水平。针对该公司的特点，我行深知未来合作将涉及多种不同业务。因此，我行成立了由分管行长带队的项目组一方面加强与股东及企业的沟通，充分了解企业的经营构架和业务需求，另一方面还加强自身业务能力的学习，针对客户的需求专门了解我行的信贷政策等方面的情况。适时给出客户我行的产品及服务，从而提高了项目营销的成功率。

　　后续，青山湖支行将积极联动相关业务部门，有序推进该公司环境环保项目的快速实施落地，并将以此为契机，进一步深化与客户的全产品合作，逐步增强客户粘性，提升我行核心竞争力。

作者：admin

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