盘点05九大营销案例 借鉴成功策划之道

　　2005年，营销亮点迭出。“超女”、“大长今”、“野外生存”等，成为2005年的营销策划界的关键词。继推出《2005年跨国公司在华企业公关危机案例报告》（详见本报1月13日B8版《危机处理不力跨国公司去年丢50亿》）后，沪上知名咨询公司卓跃咨询机构再次联手推出《2005年中国营销策划案例报告》，意在总结2005年之经验，为企业提供可借鉴的营销模式。

　　卓跃咨询认为，优秀的营销模式首先要具备较强的复制性，能让人们从营销策略的制定和实施中得到启发。比如去年可口可乐和第九城市合作后，娃哈哈也效仿此法，与QQ开展了合作。另外，营销活动的终级目的是产生销售力与品牌提升力，没有这种效果的策划，再轰动也缺乏实际意义。

　　从上述标准出发，卓跃咨询再次遴选出2005年9个富有借鉴性的成功营销案例。

　　由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的这一活动在2005年让亿万中国人兴奋不已。AC尼尔森的调查显示，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升，是2004年同期的5倍。

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　　点评：位居“2005年度中国九大营销策划案”榜首，“超级女生”是众望所归。其成功不仅在于产品和宣传形式的创新，还在于它通过低成本运作获得了轰动效应，一个电视节目带动企业产品、节目生产者、商、“超女”本人四者共赢，实现了销售系统和媒介系统的完美整合。

　　2005年“超女”决赛结束，在落下帷幕的24小时之内，神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。

　　此后，一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神舟进行了高端产品线的扩张，推出了由李宇春代言的“万元笔记本电脑”。

　　点评：神舟电脑利用超女作形象代言，在中国营销案例中并无太多创意，但其反应速度值得学习，不到24小时操作时间的营销决策力在中国企业中并不多见。

　　2005年4月，可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手网游公司的先河。“饮料＋网游”这一跨行业合作营销模式带来新的消费群拓展模式。

　　点评：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”是近年来企业普遍采取的一种营销策略，但关键前提是合作企业之间的产品应该具有良好的互补性和相关性。可口可乐和第九城市利用了双方的目标消费群体一致，看准游戏玩乐者的消费习惯进行异业营销，追求双赢。娃哈哈、百事可乐等饮料企业事后的模仿，更说明其模式的成功。

　　2005年“五·一”假期，一群商务精英聚集敦煌，组成了两个勇敢者队伍，每人携带一部飞利浦手机作为唯一的通信工具和摄影工具，开始了为期6日的“商务精英野外生存挑战赛”。7月，类似的活动又在新疆北部的喀纳斯举行。

　　一个是创建于1669年北京同仁堂，一个是诞生于1670年温州叶同仁堂……

作者：admin

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