毕节房地产策划营销案例分析-融富地产

　　要遵循客观原则做好房地产策划，必须注意以下几点： ①实事求是进行策划，不讲大话、空话。 ②做好客观市场的调研、分析、预测，提高策划的准确性。 ③在客观实际的基础上谨慎行动，避免引起故意“炒作”之嫌。 ④策划的观念、理念既符合实际，又有所超前。

　　要嗅到客户的想法，我觉得一个有赚钱想法而且有长远发展的房开商必须要有的思维，大多数客户包里有多少钱，不要涨价把***需要买房的那部分人排除了，然后卖不动又变相的降价，搞不好售楼部还要被砸，何必呢？前期做的定 位是为了后期更好的销售，前戏一定要做好做足啊，项目定 位、客群定 位与营销策略息息相关，每一环节都关联。小项目的产品可以根据市场近期的发展来做规划，大项目的产品规划一定是要做未来，搞不好等开发几年之前的规划跟不上时代的步伐，客户不买账啊。

　　在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源(或称概念资源)、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。

　　好的计划是成功的一半，只有做好计划才能更好地指导工作的开展，并且因为有了计划才能在工作开展过程中及时地纠偏***终实现目标。在房地产行业中前期策划也是至关重要的，一个好的项目要靠良好的前瞻性策划做导引才能有序地开展，作为***重点项目房地产业一直以来备受关注。二次策划营销是指发展商已成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组团，在社会上已形成一定的知名度和影响力，发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。也可以说是二次创业。发展商通过***策划营销来提升项目品牌，进而促进发展商的可持续经营。小的方面是房地产项目的具体定位，包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位，等等。

　　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。策划方案一定要符合市场定 位，和用户的需求保持高匹配性。就像经常去一家餐厅消费一样是被这里的独特的口味所吸引。开发商的策划方案一定要保证适合当地用户的需求，充分将风格、价格、布局、配套设施、环境、户型、产品功能等多种因素考虑在内，不同的人群关注点不一样，有的楼盘希望有好的物业有的希望体现个性化，一定要吻合当地住户的需求。同时及时地预测哪些潜在的需求帮助其更好地制定可行的方案。

　　房企的短板是什么?是产品，是同质化，是领导层，是人才？产品同质化越来越严重的，加上***政策的调控，运营成本日益增加和渠道费用与作用越来越不成正比，房企分分钟容易打价格战或者陷入困境。若想避免未来的困境，今日必须要强化品牌。据所知，许多房企***致命的短板就是营销领导，他们大权在握，为了追求业绩和数据的漂亮，不惜任何代价地去做产品销售。这样做原本是没有错，但是每次上面批准的重金，都浪费在产品推广上面，到***终只是大大小广告，发发小传单，品牌意识没有，品牌效果没有，产品只放在传单上，并没有放进人们的心中。未来只懂花重金做硬广卖楼的房企高管必将会被淘汰，懂品牌的营销人才会被重用，这是解决问题的关键核心之一。

　　销售总体策略房地产营销策划流程具体说明销售的总体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择。如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、 时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取***优方案，确定物业代理公司。

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