营销策略案例分析范例

　　营销策略案例分析范例_金融/投资_经管营销_专业资料。营销策略案例分析范例 场景营销案例解析 罗辑思维的“混搭”场景模式 如果仅仅是有一个免费的学习平台，这倒没什么稀奇，基本大多 数社群都是如此，免费的谁不会?罗辑思维经过一年运营后，发现免 费并不可靠，

　　营销策略案例分析范例 场景营销案例解析 罗辑思维的“混搭”场景模式 如果仅仅是有一个免费的学习平台，这倒没什么稀奇，基本大多 数社群都是如此，免费的谁不会?罗辑思维经过一年运营后，发现免 费并不可靠，终究付出是要得到回报的，可如果立即收费就面临巨 大的压力，收费后粉丝都跑了怎么办? 1.抓住场景关键核心点，以众筹的方式完成相关价值点在此场景 中的彼此连接和整合。在整个售卖月饼的价值链条中，有如下几个 关键核心点：购买用户是谁?什么产品表现形式?如何来售卖和配送? 如何能最大价值地彼此分享和传播? 罗辑思维在月饼操作起始阶段，即完成了两个众筹的准备，为后 期项目的推进做好铺垫。 其二，众筹合作伙伴。在产品发售配送和产品形象设计环节并不 是罗辑思维的长项，为此将之外包给专业的团队一起合作，通过众 筹的模式完成了合作伙伴的选择。最好的配送服务公司和最好的设 计师，做到每一个环节都是零瑕疵，让消费者无可挑剔，利于彼此 间建立起充分的信任关系。 2.构建场景销售目标群体定位异常清晰，以“85 后”年轻群体 为主要消费群体，打通的是会员间的横向沟通交流，俗称“C2C 之 间的关系”。 针对年轻目标群体的消费心理和习性，所以该月饼比较另类，可 以单人付费购买，单人代付购买，可以靠人品和人气而“多人代付” 购买，甚至可以赤裸裸地宣称“求勾搭”“撒欢打滚求月饼”“哭 泣着求月饼”等形式，这种极其热烈而新潮的表达方式让“60 后” 和“70 后”觉得很丢脸，但“85 后”和“90 后”却很喜欢。这种 情感的共鸣使得群体间的这种传播宛如吃了鸦片一样上瘾，我购买 了一定要我的亲朋好友或私密好友来分享，赤裸裸地不加任何掩饰， 又何须任何掩饰?来吧，一起嗨皮吧，不过一块月饼而已。 当然“节操币”就相当于消费积分了，当用户积累到一定程度后， 可以呼唤罗胖为其服务，可以想象下啊，当偶像听命于自己的召唤 而消费者却作为一种“大爷”般的为所欲为是多么具有赏心悦目的 一种感觉啊，对，场景营销要的就是这种眩晕感。由此，我们就不 难理解，为啥很多明星送餐、明星代卖等网络活动会在互联网上掀 起如此大的风波，都是虚荣心惹的祸。 这些内容设置本身都是为了增加用户间的互动和交流，使得他们 动起来，而不是处于静默状态。过去传统营销的单向传播，是大喇 叭式的传播模式，而在这种场景的诱惑下，社群间的交流忽然变得 有趣起来，我愿意参与，我愿意给你打赏，我愿意当一种大腕或大 牛的感觉，没关系，只要你参与了，就会找到这个感觉。 这种社群是生态的、活跃的、持续的、激情的! 粉丝的黏性决定了场景是否可持续，粉丝的口碑传播将成为这个 社群能否长大的核心要素。所有的活动均围绕这两个核心指标展开， 所以当罗胖策划月饼这个事件出现后，立即一呼百应。 案例思考： 本案例中就场景营销的入口导流、价值连接、彼此关系、参与互 动、娱乐风趣、口碑传播等几个核心要素做了阐述。场景无处不在， 关键是在构建信任的基础上完成厂家与用户、用户与用户间的价值 分享和交流，从这个角度上看，场景本身即为平台，是一个具有利 他性的微生态体系。 三只松鼠的产品说话场景模式 产品永远是王道，是营销的子弹。在场景营销中产品的设计也非 常重要，有人提出“产品极致化思维”和“工匠精神”，甚至上升 到开发者或持有者的“情怀”等要素。这些内容都是吸引消费者的 切入点，但仅从产品而言，做得极具特色的当数三只松鼠。 三只松鼠仅仅定位在“85 后”年轻女性群体，面对这个群体 “萌货、无节操、求包养”的调性，整个三只松鼠的品牌调性突出 在为“主人”服务上，让客户满意。当然这种软性的服务固然很重 要，但很多企业都可以通过针对性的培训来达到这点，所以此点并 不能形成相对的差异化，很容易被竞争对手跟随。 为了有效地区别于其他休闲类坚果食品的品牌调性，三只松鼠在 产品设计上重点聚焦消费者的痛点，将痛点转化成痒点，以此构建 产品的独特场景，极具魅力。 痛点一：选择碧根果作为爆品，碧根果最大的痛点在于不好剥。 当然，三只松鼠的另外一个产品夏威夷果在此点上可谓下尽了功 夫，也非常不错。夏威夷果最大的痛点是必须用锤子去砸，而且未 必砸得好，往往食用起来非常麻烦。三只松鼠将这个产品在生产环 节增加一道工艺，将产品切割一道缝隙，同时在袋子中附赠一个小 起子，用户只要拿出这个小起子，在那道缝隙中轻轻一撬动，立即 裂开，非常方便食用。 痛点二：碧根果在食用过程中存在大量的杂质将手弄脏弄黑。 三只松鼠为了解决此问题，在每个包装袋中增加了湿纸巾，用户 吃完后，不用起身去厕所洗手，只需要抽出湿纸巾，将脏手擦干净 即可。 痛点三：碧根果一袋装为 210 克，每次食用往往吃不完，密封不 好下次会导致产品受潮，碧根果将比药都难吃，往往会非常遗憾地 扔掉。 为了解决此问题，三只松鼠早期采用的是条形夹，置于袋子中， 用户只要吃不完，可以从袋子中拿出来立即夹起来给予密封，后来 经过不断改良，产品升级迭代后采用扣嵌式封装袋，提升了食用方 便性。 痛点四：碧根果的果壳处理难点。 在这点上，男人们食用是在哪里吃就放哪里，吃完后一起打扫， 但总会留下些“余烬”残渣，形成事实上的环境污染。而女性群体 大多会垫一张纸，但往往起身时也会不小心带动，果壳散向四周， 很多女用户为此非常痛苦。 早期三只松鼠采用的是附赠航空垃圾袋，但航空垃圾袋最大的问 题是使用过程中不方便，放置麻烦，还不如直接扔到垃圾桶里方便， 但随后的产品改进就令人叹为观止了。经过巧妙的设计，采用硬卡 纸，纸叠起来就是一张卡片，展开后就成了一个“水立方”体。这 样，使得每次吃完的果壳可以轻松放到“水立方”垃圾小纸盒中， 最后一起倒掉，最重要的是这个小纸盒可以反复使用，为此不知道 有多少女性群体爱煞了它。 客观地说，一个小小窄众群体的休闲娱乐坚果类食品，能做到这 么多小细节是非常难得的，背后代表的深刻含义是，企业在设计这 个产品场景的时候，不是单纯以产品为核心构思如何精美，如何 “高大上”的，而是重新回归到人的角度来思考和设计，以用户为 中心，以人性为导向，重构产品这个场景的关键要素，使得用户在 使用这个产品过程中，通过对这些细节的感受最终在心目中对这个 产品刮目相看，继而加深印象并大加赞赏。 这个时候，产品本身并非静态，而是会说话的。会说话的产品可 以和消费者进行无声的交流，间接会得到用户的拥趸和忠诚。 有人说“产品极致化思维”是移动互联网的核心思想，我深以为 然。并且认为这种极致不仅仅体现在产品本身上，而且包含在用户 使用的每一个环节均需极致。 案例思考： 君乐宝在下一盘好棋 三大“现象级”元素聚变 “一个是现象级的创新酸奶产品，一个是现象级的原创孝道综艺， 一个是现象级的当红‘一哥’，三方的首度合作令人期待。”业内 人士指出，开啡尔常温酸奶、湖南卫视《旋风孝子》和“教主”黄 晓明三方合力在年末团圆季出招，势必引发新一轮的关注热潮。 开啡尔携手黄晓明倡导暖心孝道 君乐宝乳业副总裁陈君透露，之所以倾力支持《旋风孝子》，一 方面是对企业长久以来坚持弘扬传统文化的贯彻，另一方面也是进 一步加强与其新晋代言人黄晓明的深度合作，借力向外界展示君乐 宝这一老牌乳业越来越年轻化的品牌形象转变，巩固开啡尔酸奶在 消费者心中高端、健康的轻奢产品形象。 “在寒冷的冬日和团圆的季节，给父母一包开啡尔，陪 TA 一起 看黄晓明加盟的《旋风孝子》，也是一种暖心孝道的方式。开啡尔 倡导，陪伴就是对父母最好的爱和滋养。”陈君表示。 点击下页进入更多营销策略案例分析范例相关内容

作者：admin

抖音运营 站点 QQ交谈