实用分享）抖音直播带货如何做好数据分析？

　　现在直播带货是一个热门趋势,它可以突破抖音挂购物车数量的限制,已经有不少商家通过直播带货实现流量变现了。那么,如何做好抖音直播就成了抖音电商玩家最大的需求。

　　为此,飞瓜数据总结了几个抖音直播电商数据分析的维度和需要关注的关键指标:

　　抖音直播电商数据分析需要围绕“带货”这个核心目标展开,这其中就涉及到“人、货、场”这三个概念,也就是抖音直播的流量、商品和直播间。

　　这三个概念组合起来,就是抖音直播电商需要关注的核心问题,也是我们数据分析的重点:

　　举个例子,口红在哪个直播间卖得比较好?商品在不同的直播间转化率是不同的,口红可能在美妆播主的直播间效果更好,也有可能在穿搭播主的直播间效果更好,具体要看搭配的什么推广策略。

　　如果美妆播主的直播间是美食专场,而穿搭播主的直播间是穿搭技巧配上精致的妆容来推广口红,很可能穿搭播主的直播间口红推广效果会比美妆播主好。

　　抖音直播电商从业者是否想知道不同的商品在哪些直播间好卖,哪些不好卖呢?可以在飞瓜数据的【直播间搜索】找到需要推广的细分品类,比如“彩妆-口红”,看看哪些直播间在推广同类商品。

　　然后在直播详情页看看这些直播间的推广策略是怎么样的,主推什么商品,推广效果如何,最后做个总结,可以提供一个参考。

　　一般来说,美妆、穿搭类播主的直播间推广方向会比较明确。那么,像剧情、搞笑、音乐这些类型的播主,直播间要推广什么商品比较好呢?

　　可以结合账号粉丝画像和商品用户画像进行选品,比较容易找到能满足粉丝需求的商品;也看看最近哪些商品在直播间推广效果好,或者参考一下同类型播主直播间推广的品类。

　　了解完场景后,就要细分到抖音直播的具体数据指标。这些指标是制定直播优化策略的基础,这些数据的复盘,对直播转化率的整体增长至关重要。

　　销售额是最能体现直播带货能力的数据指标,但是需要综合分析一段时间内的数据走向,才能更真实地反映播主的直播带货力。

　　飞瓜数据可以监控抖音账号近30天的带货直播数据,从每场直播的预估销量和销售额,可以看出一段时间内的直播带货效果是否稳定。一旦出现数据下滑的趋势,就要找出原因,尽快调整策略,才能保证直播数据的稳定性。

　　直播间观众如果对商品感兴趣的话,一定会有点击购物车查看商品详情的操作,这一点可以通过直播中出现的“正在购买人数”弹幕来体现。

　　在飞瓜数据的【直播监控】中,可以查看直播间正在购买人数变化趋势,快速了解哪一款商品上架期间的购买人数较多,就可以侧重推广该商品,同时还可以在返场时再次介绍,提高商品的转化率。

　　用户在直播间停留的时间越久,说明直播间的内容越有趣。直播间的人气越高,系统就会把你的直播间推荐给更多的人看,这和抖音视频的推荐机制是相似的。所以,留住直播间的观众,提高观众留存时间对于直播间上热门是有很大帮助的。

　　直播间的用户画像是抖音直播电商需要分析的关键数据,带货就是基于直播间用户的需求进行的。直播间的用户画像包括年龄、性别、兴趣、来源等,掌握了这几个数据,无论是选品还是直播间的优化,都能找到切入点。

　　比如直播观众大部分是30岁以下的女性,那么服饰、护肤、少女心的商品就可以成为直播间选品的方向。通过兴趣分布,还能进一步缩小范围。

　　直播观众的互动数据是可以看出用户的购买倾向和主要需求的,最主要的就是弹幕词。

　　通过弹幕词数据,可以知道粉丝都喜欢聊什么,下次直播的时候就可以多准备一些相关的话题,来调动直播间气氛。也可以知道观众对哪些商品的兴趣比较高,在之后的直播中可以持续进行推广。

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　　眼下抖音内的直播可谓风生水起,不仅直播活动层出不穷,而且也吸引了大量明星、达人加入到这一行列当中。作为直播中最吸金的模式,直播带货无疑是最受大家关注的。但是问题也随之而来,那就是究竟哪些商品更适合直播,适合在直播间推广呢?其实,这一问题完全可以利用专业的第三方平台来解决。今天就为大家介绍一下如何利用飞瓜数据找到适合直播推广的商品,主要有三种方法:1.用户更青睐百元商品价格是影响用户购买的一个重要因素,抖音用户

　　可预见的是，综艺IP与直播带货的深度捆绑将是今年下半年的一大趋势，抖音引领的“直播带货+”时代或将全面到来。“谁是购物狂、谁最爱在现场刷手机、谁最爱迟到……” 6 月 26 日，《乘风破浪的姐姐》的成团见证人黄晓明携丁当、吴昕及海陆三位姐姐出现在抖音“芒果TV好物”直播间，在分享节目幕后故事中开启了首次直播带货之旅。

　　在流量红利逐渐趋紧的大环境下，流量稀缺性更是引发了各大平台的争夺战，随之出现了电商平台内容化、内容平台电商化、社交平台电商化等有趣的现象，而腾讯直播恰好踩中了在社交平台+内容电商的大方向。

　　2020 年“直播带货”上热门，类似辛巴带货创纪录的事件不在少数。 1 分钟售罄商品百万， 3 分钟带货上千万......一夜之间，单场直播破亿的带货成绩，默契的成为行业内“实力”主播的“敲门砖”。快手散打哥、抖音大狼狗夫妇、企业CEO董明珠等等动辄上亿的销售额，让无数看直播的观众艳羡不已，也使得更多创业者蜂拥而入。

　　你在等着 1600 万的广告费，骗子却在惦记你的游戏礼包。最近腾讯与老干妈的乌龙事件，一下成为网络上的热点，网友纷纷调侃“南山必胜客”也有翻车的时候。

　　工作中，总会遇到这样的灵魂拷问运营人员的内心OS: 短信发了，还花了不少钱但各种数据统计不到，我也不清楚效果啊 有什么办法吗?好难，着急，在线等! 云片营销云“运营计划”效果分析功能，帮助你分析营销推广短信发送后每个关键节点的效果:实际触达了多少人、有多少人点击、带来多少订单、哪些号码收到或没收到等。 更黑科技的是，还可以分析出这批营销短信，用户性别、年龄等多维度标签，不同人群的点击率。一、发送分析运营人员

　　找人带货很厉害的商家核实了一下，帖子说的略微夸张了一点，但这种现象，的确已经存在很久了。

　　昨晚丁磊在快手直播带货，交出了 7200 万的亮眼成绩单，网易宣称，这个数字毫无水分。丁磊的成功带货，无疑会给本来就方兴未艾的企业家带货热潮再加一把火。梁建章、董明珠、李彦宏……企业家直播带货的名单只会不断加长。

　　618 即将迎来高潮。今年618，热度空前的直播成为各大平台与品牌的入场券。淘宝与聚划算均将直播作为重点， 6 月 1 日淘宝直播全天销售额高达 51 亿元， 618 期间淘宝直播将迎来 300 多明星、 4 大卫视、 40 档综艺， 6 月 16 日天猫则将与江苏卫视一起打造“ 618 超级晚”;京东与快手战略合作;苏宁做电商直播综艺节目;抖音发起“ 618 直播秒杀狂欢节”……各路品牌对直播带货寄予厚望。

　　直播，始于娱乐业，却在 2020 疫情的催化下，火爆于带货。2019 年，中国直播电商市场规模达 4338 亿元。有机构预测， 2020 年直播电商规模或将超过 9000 亿元。

　　不会拍短视频，没有粉丝，可以直接带货吗?据悉，如今抖音小店可以零门槛开通，因此无论是商家或者达人，零粉丝即可进行带货。

　　随着 90 后、 00 后崛起，逐渐成为当今社会的消费主体，年轻人所喜爱的二次元文化也不断进军主流文化市场。前段时间，继洛天依、楚天歌纷纷参与到直播带货中后，淘宝又宣布虚拟偶像鼻祖初音未来入驻淘宝人生，引起了广大用户的关注。随着直播电商行业的发展，不只是洛天依、初音未来，诸多虚拟偶像都开启了直播带货之路。

　　【TechWeb】6月10日消息，日前有网友发现，淘宝上出现了一家名为“交个朋友专属店”的淘宝店铺。注册信息显示，该店铺属于成都天生骄傲科技有限公司，开设时间为5月28日。此前，罗永浩转战直播带货后的认证信息则为“交个朋友科技首席推荐官”。而店铺售卖的商品除了饮料零食之外，还有锤子科技的周边产品，包括服饰等。天眼查显示，成都天生骄傲科技有限公司和“交个朋友”以及罗永浩此前的锤子科技都有密切联系。其中，北京交个

　　明日，国内首个直播带货规范将正式实施。6月24日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内出台的第一个关于网络直播营销活动的专门规范，该规范自2020年7月1日起施行。

　　前几天，新华社发评论说，部分官员搞直播带货，却组织水军在直播间夸赞“领导好帅”、“领导好亲民”;这几天，董明珠直播带货又引发质疑代理商刷单;还有媒体报道了，MCN机构一夜赚 120 万又怎么样?照样亏钱;而梦洁用薇娅带货 800 万，公司市值吹起 45 亿市值的疯狂行为，引发了全民讨论。

　　DoNews6月24日消息（记者 程梦玲）6月22日，携程“Travel On（继续旅行）”发布会召开。携程将运行3个月的“复兴V计划”成功模式，延伸至海外，从下周开始，携程东南亚各国直播即将开启。3月5日，嗅到国内旅行复苏先机，携程启动“复兴V计划”，联合百余目的地、万家品牌投入10亿元复苏基金，并联手数万家酒店、1000多条旅游线多家景区门票，预售未来旅行。此后，国内旅游业走出低谷，在“V字型”复兴右弦上疾

　　刚刚结束的618，最大的亮点当属直播带货。抖音、快手等短视频平台拥有头部主播，发挥了“人”的核心优势;淘宝、京东等电商平台展现了“货”的优势;而百度作为知识与信息的平台，像一路奇兵，发挥了“场”的优势。

　　6 月 11 日，罗永浩被问及是否会做脱口秀时，回答了四个字：绝无可能。随后，李诞被问到是否会做带货直播时，意味深长地照搬了罗永浩的回答。

　　抖音的直播带货以罗永浩首秀分为截然不同的两个阶段。“前罗永浩时代”，抖音直播以秀场为主，带货几乎可以忽略不计，相比于快手和淘宝直播的连连捷报，抖音主播真是一个能打的都没有。而在罗永浩首秀带货破亿之后，抖音直播破圈，无论是MCN达人、商家品牌还是主播都热情高涨。

　　“今天直播卖出的商品，如果 48 小时内货发不出去，全部免单!” 6 月 7 日下午两点，抖音直播达人“胡轩”在直播间向观众做出承诺。这场直播是广州首届直播节的一环，直播刚开始 17 分钟，抖音直播间点赞超过 100 万，点赞数以一秒一万赞的速度飙升。 主播“胡轩”是服装品牌“狐轩”的老板，疫情关系选择转型线 个月前刚刚入驻抖音， 4 月 11 日才正式开始直播带货，但平均单场销售额已经超过 100 万元。 从不了解直播带货

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