生意人的2020：我在抖音做直播

　　和绝大多数在晚上 8 点左右“黄金时间段”开播的带货主播不同，王咏的直播时间一般都选在白天。

　　足够明亮的自然光，是王咏直播不可或缺的一个关键元素——因为日常直播内容需要展示乡村民宿改造、科普农村宅基地知识。王咏是室内设计品牌第四维设计的创意总监，也是抖音企业号“第四维设计”的运营负责人。

　　在蓝天白云下，一座座焕然一新的民宿建筑跃然于眼前，也更能引发直播间粉丝观众们的惊叹。

　　在去年 7 月，“第四维设计”直播展示了青海省民和县三串村的乡村民宿改造项目。随着王咏镜头的移动和解说，粉丝观众看到的不仅是民宿，还有当地特色的山川风景与民族文化。

　　“第四维设计”团队以“城堡”为理念，结合当地居民生活习性、民俗文化，构建出了一个建筑体块呈梯形状，以白色为外立面主色调的民宿景观。通过天然青石板与绿植的和谐搭配，赋予建筑宁静的平衡感，再加上屋顶均设有天台，既在空间上与天际连接，又创造出了在露台远眺、休闲的独特体验。

　　直播间里的粉丝纷纷表示“我刚在城里买了房，你又想骗我回村里”“太美了，下半生就想在这里过了!”

　　王咏坦言，“最开始做企业号直播也遇到过困难，遇到过瓶颈期，有一段时间内容没人看。后来意识到要更多的站在观看者的角度去分享内容，要结交真正的粉丝和朋友。”

　　事实上，“第四维设计”入驻抖音直播不到半年时间就实现了近 30 万的营收，单场直播最高涨粉 11 万，通过抖音获客占比达70%。

　　在这背后，是在今年开年这场疫情影响下，直播带货快速崛起，科技巨头们通过互联网新技术、新渠道革新传统行业，实体经济开始拥抱互联网。

　　而从 5 月开始，国内迎来全面复工复产，直播带货更是获得了政策层面的认可与支持。在这样的大背景下，抖音企业号在 6 月 12 日- 6 月 30 日上线“线上不打烊，企业直播月”专场活动，为直播带货热潮再加码。

　　首先要指出的是，直播带货的火热取决于其对传统电商零售模式的优化，通过直播画面的视听演绎加上饱含情感的实时互动，直播带货不仅可以为消费者们提供更直观和生动的购物体验，还能充分带动消费热情，帮助企业创造更高的成交转化与营销成效。

　　与此同时，是抖音、快手、淘宝等巨头也推出了一系列扶持措施，以抖音为例，近期推出“线上不打烊，企业直播月”活动，开放直播特权：企业号可以在直播间带货，使用团购和预约服务两种转化组件，另外还有 5 亿流量扶持计划，使得直播企业有更完善的基础设施来提升直播效能。

　　再比如淘宝发布了一整套平台扶持举措，帮助品牌商家和线下店可以零门槛、一键入驻。快手也为平台商户提供了相关扶持政策。

　　巨头们的积极扶持，极大的助推了整个直播带货领域的发展，也为新零售不断渗透拓展带来了更多可能。

　　但是，当前业内主流的网红带货玩法也存在一些弊端，例如头部网红往往拿走了绝大多数受众用户的注意力，观众群体们往往形成的是“主播忠诚度”而非“品牌忠诚度”。

　　再比如，绝大部分头部主播在筛选商品时，都会要求品牌方给出“全网低价”，再加上高昂的坑位费、佣金，最终品牌可能就是在赔本赚吆喝，反复以低价产品为核心的直播甚至可能反噬自身品牌，降低品牌价值。

　　所以从成本、操作角度考量，企业还需要考虑自己培养带货主播、搭建直播电商闭环。

　　服装配饰品牌“物空”就是一个典型的例子，去年下半年入驻抖音企业号直播后，“物空”一方面积极结合潮流、紧跟热点，针对目标男性用户群体打造专业的男装穿搭教程，以直播+短视频的内容结合。

　　这很快吸引了大量粉丝用户的关注，“物空”在大半年时间里获得了 132 万粉丝点赞，随之收获了极大曝光和交易量。

　　另一方面，借助抖音企业号提供的转化工具，加上橱窗、DOU+、购物车等功能，“物空”在男装行业重要的冬季增长时间节点上，两个月完成了 500 万成交转化，其中单场直播成交额超 10 万。

　　对于那些名不见经传的非头部品牌而言，这无疑是一种更具备长期价值的直播带货模式，在健康的内容平台生态基础上，抖音企业号在直播运营、消费场景、成交转化等多方面为之提供了助力。

　　随着本次直播月专场活动的推出，抖音企业号还上线了包括升级直播特权、丰富直播场景、 5 亿直播流量赠送等配套福利。

　　我们同样以抖音企业号为例，抖音企业号首先可以帮助中小品牌建立特色IP，与粉丝用户建立情感连接。

　　以前文所述的“第四维设计”为例，其将民宿设计项目视频化、直播化，使得直播间观众看到的是令人流连忘返的地方美景和因地制宜创意十足的设计理念，这些内容呈现赋予了粉丝用户审美和情感价值，也将运营者的性格特质和品牌内容特色打造成了人设IP。

　　基于此，企业号不仅能够经常与目标用户进行社交互动，有效提升用户粘性和双方的情感联结，场景化的直播内容及短视频内容还能激发信任感和粉丝效应，最大程度深挖流量价值，实现更高的品牌影响力和销售转化率。

　　此外，抖音企业号在相当程度上满足了很大一部分中小企业的重要诉求——涨粉、转化、带货。

　　对于广大中小企业乃至小微企业而言，如何在把自己本地生意经营好的基础上，增加获客渠道乃至将业务覆盖范围扩大到外地去是业务扩张的关键。

　　在今天，线上营销是一个必选方案，但其难点在于转化率的保证，尤其在当下信息碎片化、流量成本愈发高企的大背景下，中小企业供应链、资金链等硬实力远不如巨头企业强悍，更需要品效合一的线上营销保驾护航。

　　而抖音企业号背靠抖音平台 4 亿日活用户，中小企业首先可以将获客成本降到最低。有企业主这样总结入驻抖音的原因：“通过线上积累粉丝用户，可以把新流量导入线下门店。门店的老客户还会受到直播和短视频内容的影响，积极进行线上复购。”

　　以创业 6 年的徐嘉赫龙虾馆为例，今年 4 月复工后才认证抖音企业号，通过短视频推广很快就实现了业绩比疫情前增长6~ 7 倍，还打通了北京、山西等外地市场。现如今又积极开展直播，不仅慕名到门店消费的食客数量不断增长，线上业务也再度大幅提升。

　　一位业内代理商表示：抖音今年给出的扶持力度很大，在抖音投放的获客成本要比传统电商平台低不少。

　　同时，抖音企业号已经上线了一系列直播间新功能“转化组件”，不仅帮助中小企业触及目标用户，还可以进一步提升营销转化。

　　这其中，“预约服务”则可以通过电子卡片进行用户线索收集，满足一些线下消费场景或大额消费商品的意向用户信息收集，便于后期销售联系沟通。“团购”功能使得企业号可以在直播间配置优惠活动，用户领取优惠后可以到店消费。这种边看边买、快速下单的用户体验升级，帮助企业实现从视频、直播到用户购买的闭环。

　　如此一来，企业在直播初期就能够通过诸多权益更快突破引流难点，让直播间形成“线上种草-下单拔草”的最短链路。

　　其实，抖音一直以来对直播的管理都非常严格，尤其是在直播带货方面，非电商用户不能在直播间挂购物车或是讲述商品品牌、价格、引导购买，否则最严会受到封号处罚。

　　随着如今抖音企业号直播绿色通道的推出，实质上是将直播带货特权开放给了所有经过企业信息验证或认证的企业商家。

　　再加上新一轮流量扶持、直播绿色通道、转化组件、新一轮流量扶持等新福利新功能的推出，这不仅正在逐步构建一个规范化的企业直播电商生态，也势必将为品牌企业带来重构线上人货场模式、优化转化链条等商业新价值，也为中小企业直播带货创造更多商业机会。

　　事实上，截至目前抖音企业号的认证数已经突破 300 万，覆盖 267 个行业和 334 个地级市，成为了中小企业的线上经营阵地。

　　总的来看，赋能品牌降低获客成本、开拓线上渠道、革新营销模式及优化成交转化，成为其拥抱数字经济的重要驱动引擎，这就是直播带货之于中小企业的重要价值，也是数字经济蓬勃发展的一个缩影。

　　疫情危机下，中小企业的确遇到了线下门店营业困难等问题，但疫情倒逼下的数字经济推进，也为直播带货带来了新的发展机遇，随之促使中小企业加速拥抱线上转型，在终将到来的数字经济时代探索更多可能。

　　中小企业作为国民经济的毛细血管，牵系着国计民生也和经济回暖状况脱不开干系，对中小企业的赋能助力意义还要在商业价值之外，与社会价值息息相关。

　　公开报道显示，字节跳动正在以抖音小店功能完善、引入更多明星主播、降低准入门槛等手段，为自身规划出可掌控的有规模的电商业务。与快手电商和淘宝直播的正面竞争，将变得一触即发。

　　抖音的直播带货以罗永浩首秀分为截然不同的两个阶段。“前罗永浩时代”，抖音直播以秀场为主，带货几乎可以忽略不计，相比于快手和淘宝直播的连连捷报，抖音主播真是一个能打的都没有。而在罗永浩首秀带货破亿之后，抖音直播破圈，无论是MCN达人、商家品牌还是主播都热情高涨。

　　抖音直播间粉丝级别要怎么提升，粉丝登记级别提升的方法是什么呢。粉丝级别也叫做粉丝牌，是很多主播专属粉丝认证的一个标志，同时也是粉丝和主播之间程度的一个体现。

　　抖音直播推出的由“我们的天空”发起的酒泉、西昌、文昌、太原四大航天发射场首次联合直播呈现的内容。也是长五B首飞成功后，网友们第一次通过直播的镜头走入我国四大航天发射场，探秘航天背后的故事。

　　据贝恩咨询公司最新报告显示， 2020 年奢侈品市场规模或将萎缩15%至35%，且全年预计损失 600 亿至 700 亿欧元。突如其来的疫情切断了奢侈品的线下消费的场景，中国互联网成为奢侈品的救命稻草。

　　抖音在电商直播领域的发力，像极了 2009 年的新浪微博，那时，新浪微博利用姚晨等“名人效应”完成了微博赛局的竞争。如今，抖音试图借助罗永浩、陈赫等名人们，为孱弱的电商直播版块助力，抖音能遂愿吗?

　　如果说直接卖货的电商直播，因为太过“硬气”而让不少人接受无能，那如今的电商直播，则正在日渐综艺化，让自己的面目变得更为柔软。br/ br/

　　“现在陌陌用户感觉没有那么活跃了，也面临快手抖音直播的竞争，感觉不是那么好做了。”一位直播行业人士表示，尤其疫情期间，感觉快手抖音那面人气高了不少，这让很多人感觉到陌陌的根基正在被动摇，毕竟陌陌曾经80%的营收来自于直播。

　　抖音直播需要什么条件，怎么在抖音app上申请直播资格，有不少人想尝试进行抖音的直播，这里我们来详细了解下抖音直播资格的申请步骤流程，让大家可以快速开启自己的主播之路。

　　在全民直播的时代，作为国内最大的短视频平台抖音不仅成为了网红们的聚集地，也吸引了众多明星们的加入。 6 月 11 日晚 8 点，新一代功夫巨星向佐即将开启抖音个人直播首秀。这位曾经由肥胖少年坚持锻炼变身帅气男神，独自在娱乐圈打拼获得成功的他，此次直播带货会给观众们带来怎样的惊喜？ 据悉，本次直播中，向佐将化为明星好物推荐官，为大家带来超多优质好物。其中西昊推出的灵动椅，在获得明星叶璇和九江镇镇长张厚祥实力?

　　直播兴起以来，从网红直播带货到明星直播直播带货，直播购物成了今年 618 的主旋律。不仅有艺人跨界进入直播间，央视主持人、体育明星等也纷纷加入，而这次我们的主角就是UFC中国格斗王“李景亮”。 格斗迷们一定对这位格斗王熟悉不已，他代表这“中国力量”中国MMA领军人物，中国现役UFC第一人、魔爪亚洲唯一签约的运动员。2014 年 1 月 24 日，李景亮签约UFC，成为继张铁泉和居马别克后，第三个直接签约UFC的中国选手。 这次 6

　　抖音和快手的竞争，从DAU变成了GMV。近日，抖音年中直播带货活动“ 515 王牌直播间”落幕，热度第一的陈赫单场直播卖了 8000 万。据不完全统计，抖音的名人明星直播场次已不低于 6 场;快手同样不甘示弱，名人明星直播场次也有 5 场。

　　目前有直播圈有很多个直播平台，比如抖音、西瓜视频、快手等等都可以直播，那么哪个直播平台比较适合自己来直播呢，这里我们来分析下不同平台的直播特点，帮助你找到适合自己的直播平台。

　　在亿邦动力上位季“坦白局”线上分享活动第二期中，网红猫创始人兼CEO张帅指出，抖音对直播电商的态度已经出现“拐点”，将为商家提供一片“蓝海”。

　　抖音小店在直播的时候要怎么进行设置优惠券，商家在直播的时候优惠券要怎么进行设置呢，这里我们来一起看下商家优惠券的具体设置步骤和流程。

　　2020 年，直播行业呈现出了前所未有的活力。前有初代网红罗永浩躬身入局引发淘快抖三家争抢，首场带货成交1. 1 亿；后有格力总裁董明珠在快手和京东上先后卖出 3 亿+和 7 亿+； 一方面得益于直播市场的日渐成熟，另一方面则因疫情“催化”加速之下“宅经济”的来临，促使人们的工作、生活、娱乐和消费逐渐向线上转移，电商直播的发展，也每天都在刷新行业认知。 直播扶贫、县长卖货，类似“李佳琦”和“薇娅”的故事正在各个地方?

　　刘涛首次直播交易额达1. 48 亿元，汪涵首秀突破1. 5 亿元，再到最近线》，一时间人人都在直播。就在最近，天猫 618 公布首批明星直播名单，李易峰、宋威龙、欧阳娜等均在名单中。据了解今年将有 300 多明星集体上淘宝直播，掀起史上最大规模的明星开播潮。

　　2.2亿。这是刘涛 6 月 6 日晚第四次直播的交易额，又一次创下了明星直播带货的新纪录。没想到到了 11 日，张庭的直播首秀很快刷新了数字：一晚成交2. 5 亿。

　　据36氪报道，知情人士表示，网易公司CEO丁磊近期即将开启直播，为网易严选带货，时间最快可能会在下周。目前，网易正与头部短视频平台快手、抖音等平台洽谈合作中。

　　近日，广州花都市出台了《广州市花都区扶持直播电商发展办法》，欲大力扶持电商直播。按照计划，花都将在 2022 年前建成 10 大在国内有影响力的直播电商基地，打造 100 家直播示范店，培育和引入 1000 名以上带货达人，实现全区电商网络零售额超 1000 亿元的目标。

作者：admin

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