见到张琪琪时，她穿着一件淡蓝色的斗篷毛呢，脸上画着精致的妆容，带我们走进她的工作室，一面墙的置物架上摆满了各式各样的化妆品以及拍摄器材，十分符合“美妆博主”这个标签。
说是工作室，其实是家里面朝南光线最好的一间屋子。“每天大部分时间，我就坐在这里策划文案、剪辑视频。”或许是经常和网友互动的原因，外向、亲切是张琪琪给人的第一印象。
将时间拨回2017年，彼时的张琪琪还过着每天朝九晚五的生活。那时，中国计量大学自动化专业毕业的她并没有在海宁找到对口的工作，在一家公司做了两年采购职员后，毫无波澜的日子让她陷入了迷茫的深渊。
谈起入行做美妆博主的原因，琪琪告诉大潮君，和大多数人一样，是为了解决生活的窘迫。早年间父亲得了一场重病，留下了一套还未还完贷款的房子。为了还贷，她和母亲两人的日子一直过得紧巴巴的，生活不见一点起色。
“决定破釜沉舟一次。”她说，其实自己最开始做的是淘宝直播，从公司辞职后，签了一家mcn机构，拿着工作两年赚到的几万块钱，装修了一个直播间。“我算是比较早一批踏上直播带货的人，那时候网上比较多的还是唱跳娱乐类直播，所以当大家知道我要干这行，都非常不理解。”
因为没有太多选择和试错的机会，张琪琪暗暗决心，一个月内，如果直播做不出成绩就不再坚持了。然而过程比她想象的更难，每天直播的8个小时期间，几乎没有观众，衣服更是一件没卖出去。第一个月收入是200元，让她非常焦虑懊恼。
转折来的也很快，就在第二个月，直播平台把更多的流量分到小主播身上，当月收入就达到了1万多。后来，她发现自己做美妆直播比穿搭直播的流量更高，所以在2019年年底，张琪琪注册了一个抖音账号，兼职做美妆博主。
2020年3月，琪琪发布的一条角色小青的仿妆视频一下子收获20多万点赞。“特别惊喜，当天那条视频发完之后，涨了有一万多到两万的粉丝。”现在看来，那条视频除了让她涨了粉丝之外，更关键的是在前期就为她树立了信心，现在账号积累了37万粉丝，美妆博主已经完全变成了她的主业。
谈起收入，张琪琪毫不避讳，确实比一般职业收入高一些。在她账号最火爆的时期，身边的好多朋友都跑来跟她说，自己也想干这个。结果却坚持不到一个星期就放弃了。
“博主其实和做网红是不一样的，网红可能只要长得好看就可以了，但博主需要有好的内容输出，没有一定积累，做起来是比较困难的。”张琪琪说，每一行都不容易，真正投入去做一件事情，才会赚到这个行业里你想要的那个收入。
同样的，在张琪琪看来，女性爱漂亮也并不是为了给谁看，而是为了让自己变得更加自信。就在刚刚过去的妇女节，她还特地和皮都社区合作开设了一堂都“事”零距离美妆课，教四五十岁的妈妈群体化妆，让妈妈们更加关注自己，重获自信和美丽。
如今，生活、家人都过得越来越好，日子也更加有奔头了。“每个年龄段的女性都有爱美的需求，社会阅历不同，吸引到的受众也不同，所以接下来我也想继续从事这份工作。”张琪琪笑着说。
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