抖音干货篇——抖音爆款视频案例分析

　　5G时代即将到来，短视频注定成为移动互联网的新入口，在各大视频APP泛滥的今天，短视频营销络绎不绝。

　　从用户心理角度出发，看抖音的过程就是一段“心智旅程（mind journey）”。

　　在用户观看这短短15秒的心智旅程中， 其实内心戏非常丰富，在不知不觉间经历多次心理决断。

　　碎片化内容消费时代，要想打动用户，传统的“埋伏笔——推进程——进入高潮”的路线太不适用。

　　故事最好像好莱坞大片一样，“开头即高潮”，迅速制造一个肾上腺素飙升的“Wow瞬间”

　　“勾引”用户沉浸到视频制造的场景，不仅看完15秒，甚至意犹未尽再来一遍，或是期待下一集。

　　而爆款的核心秘密，就是“建立期待”——用无数个诱因（incentive）制造期待感，让用户产生看下去的动机（motivation），从而发生动作（action）。

　　15秒长度留给用户的思考的时间有限，开头3秒，甚至1秒就决定了用户是否会看下去，期待感是否设置到位就显得非常重要。

　　抖音的“美好生活”里，无论是观感上好看的小哥哥小姐姐或小动物，还是情感上产生共鸣的感动和有趣瞬间，爆火的视频都在视频开始时设置悬念，利用音乐、人物、视觉、身份和文案等元素建立“好笑”、“好看”、“感动”、“有新知”等期待。

　　另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频，比如《attention》对应的舞蹈，某段感慨声对应的高考/考研/法考等考试成绩公布……

　　好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物、有新奇的特殊才艺的人物……

　　让人类保持理性不是件容易的事，视觉刺激带来的好奇心往往激起用户的向往，一个让人想让人感慨李佳琦式“amazing”和“好美”的视频，有什么理由不上热门。

　　罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。

　　在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容，然后在接下来的视频中详细讲解，只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。

　　通常情况下可以通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好奇心理等方式实现。

　　如果新闻写作需要在开头写出“5W+1H”，那开门见山式视频就是在开头给出结论，用剩下15秒解答what、who、where、when、why和how的疑惑。

　　比如“春节在家如何健身”解答how，“春节护肤99%的人都做错了”解答why。

　　人们对与自己有关的内容会格外关注，如果在视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。

　　刻板印象不是一个好词，但拿刻板印象自嘲却很容易打动这届深受刻板印象祸害的用户，比如怕冷的北方人，没见过雪的南方人，疯狂改稿的媒体老师……

　　三段视频对应子女、男朋友、爱香味的女生，建立“和我有关”的期待，天然引起共鸣

　　抖音虽然以视频为主，但刷视频的时候，用户的眼珠会不自觉的瞄向文案（想想你有没有这个习惯）。

　　把上述对封面、画面的设置方法用到文案上，精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式，让用户刷到画面时配合文案食用，不知不觉看完一条视频。

　　用好这套抖音视频的内功心法，在视频里埋一点小心机，你也能早日上热门，天天上热门。

　　前有papi酱、李子七，现有李佳琦...短视频带来的巨大流量，让原本普通的人一跃成为网络红人。

　　在这个人人都再“抖音、快手”的时代，想要实现爆款运营，还需要系统性的学习！！

作者：admin

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