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　　想要打造爆款，直播带货的选品是至关重要的。确定产品，打造爆款直播间，需要以下五个步骤：

　　确定引流款、福利款、利润款、过渡款产品，然后围绕定价、需求、外观、质量、功能等因素，并指从客单价、转化率、利润率三个维度进一步细化选择。通过增加粉丝的信任度和产品选择，制造爆款产品，为后续直播做铺垫。

　　直播前给直播间定位，直播时保持独特风格，这样更能吸引住用户，让粉丝被直播间吸引。比如“小杨哥”的搞笑翻车型、“T97”的喊麦型、“东方甄选”的知识输出型，用户认可你的直播间，认可你的人设，就会认可你带货的商品。

　　直播带货也是直播，一样需要跟观众互动的，要做到及时的回复观众的问题，直观的去讲解产品，让用户能够非常了解产品。

　　直播带货时，全程讲解产品会很枯燥，可以设计一些福利抽奖放松，期间以福袋的形式发放。比如每介绍两个产品就来一波秒杀或者福利款，这样不仅能够促成成交，还能留住更多观众，让直播间人气爆满。打个比方，盲盒直播间可以定时发布隐藏款，那么用户兴趣上来了，就会更多的关注直播间。

　　直播数据是直播间最重要的一个环节，前面四个步骤都是为稳定数据做铺垫，如果直播间实时在线人数一直稳步上升，那么官方也会给直播间推更多的流量，但是如果人数不稳定且下降，那么数据只会越来越差。稳定住直播间数据后，可以开始千川投流，根据不同节点去投流造势，加大直播间热度。

　　直播是存在很多不确定性的，所以临场发挥能力要强，无论是第几次直播，下播后都应该针对今天直播的内容进行复盘分析，及时地去优化调整。尤其是品牌新号直播间开播，更要多摸索试错，打造出更适合品牌调性的直播间。

　　星耀传媒于2013年创立，已经百余家知名品牌方，从品牌推广，到战略营销，从传统媒介，到网红直播，紧跟时代发展的步伐。星耀传媒注重分析客户的市场领域，适用人群，投放策略等，重营销，重矩阵，重投放，给品牌客户带来了意想不到的转效果转化。目前，星耀传媒与美食、美妆、护肤品、服饰、日用品、宠物用品等多个品牌方建立了固定的代播合作。星耀传媒旗下拥有30000+小红书达人&抖音&B站&快手直播等全平台达人资源，可与 明星乃至头部达人直接合作，内容沟通及执行可进行高效对接。

作者：admin

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