方顿：掌握抖音直播带货的成功3要素

　　最近抖音直播带货太火了，无论什么行业的商家，无论之前是在哪个平台发展的店铺，很多商家都转战抖音做直播带货。原来很多人都以为抖音直播已经做烂了，竞争激烈无法出头，但是2022年依然出现了很多热度、销量高的头部主播和直播间，比如：T97、东方甄选、张兰、向太等，由此可见抖音直播带货可发展的空间很大，有很多机会。但是新手或者普通商家想要做好抖音直播带货，要了解直播的几大基本要素，才能做好直播。

　　人包括主播、幕后工作人员、场控等，主播肯定是必须的，选择挑选合适的主播非常重要，主播的讲解、表现的好坏直接影响了观众是否进入直播间或者是否下单。主播在直播带货时占据的作用非常大，除此之外一个人直播是很难做到的，还要有其他工作人员和主播配合，看直播场的大小来决定需要多少个工作人员，配合主播讲解产品，带动直播间的氛围和节奏，反馈数据给主播等，这些工作都需要幕后工作人员来做。

　　直播带货的主要目的就是卖货，所以选品也是直播带货的重要因素之一。产品要和粉丝观众的喜好特征匹配，符合粉丝的购买需求，其次产品物美价廉才能收获更多粉丝的信任和回购。选择好合适产品之后，还要会挖掘产品的更多价值，在直播时突出卖点有更好的效果。

　　场主要指直播间的场景搭建，人都是视觉动物，直播间场景的美与否影响着观众的观感和体验。直播间的直播硬件设备、灯光、道具、产品摆放、背景音乐等，这些都是场景搭建涉及的内容和板块。

　　人、货、场这三大直播间基本要素，相信很多做直播的商家和主播都知道，但是要深刻理解这三个要素的意义和内涵，才能帮助直播效果。返回搜狐，查看更多

作者：admin

抖音运营 站点 QQ交谈