武汉嘉优鸭信息科技有限公司：抖音电商已经触顶了？还能入场吗？

　　抖音最近几年可谓是风口热门行业，很多新手小白在观望想进场，但是大家真的了解抖音电商吗？抖音电商目前阶段发展到底怎么样？天花板有多高呢？

　　抖音目前正处于由强公域向私域转化的过程中，其模式本身还存在着强烈的公域特征，这些特征阻碍了抖音私域的进一步进化。内容平台的用户是跟着优质的内容走的，与创作者没有太大的关系。

　　目前，抖音已经增加了“铁粉”算法，通过流量分发机制的改变来促使内容创作者改变产出风格。好的内容必须得到粉丝的喜欢才有更大的机会被投放到更大的流量池。

　　同时，抖音电商的用户心智是即时消费，很难产生复购，这也是目前抖音电商急需优化的短板。与传统电商相比，抖音电商以内容产出为核心、通过优质作品来吸引用户从而达到最终成交，从这一点来说，是其他传统电商无法比拟的。

　　比如你看到了一条有趣的视频或直播，里面刚好出现了吸引你的商品——可能是一件衣服、一种食品、一本书，甚至一款游戏。你饶有兴味地观赏了消费过程，或许还有生产过程；你还可以在评论区跟其他观众互动一下，听听他们的感受，然后你就愉快地下单了。这种购买的需求往往都不是强需求，仅仅是一时冲动看对眼了。

　　抖音电商相较于传统电商来说，起步比较晚，而且在购买习惯上也颠覆了传统电商的购物模式，虽然看不到前路，但是目前抖音电商的商家会员计划是利好万千入驻商家的。商海浮沉，机遇一瞬即逝，抓好当下才是最重要的。至于短板限制，是留给未来去打破的。

　　抖音电商部门已经成立两年多，从刚开始的二类电商，到后来的抖音小店、抖音盒子。到今天为止，平台商品交易额突破万亿。达到万亿的规模，阿里巴巴用了十三年，拼多多用了4年。所以，仅从交易额来看，抖音电商是成功的，而且是巨大的成功。

　　物流、支付、算法、服务商······这些因素都是抖音电商成功的重要因素。但不是核心要素。

　　抖音电商的核心要素是要看抖音分了多少流量。 但这里有一个致命的问题，就是平衡点在哪里？ 如果抖音给抖音电商的流量过多，用户就跑了；如果给少了，抖音的流量价值就没有达到最大化。 就像抖音集团总裁张楠说的，抖音就像是一个矿场。 给多给少，需要不断地调整平衡点。而这个平衡点，就是抖音电商的临界点。

　　抖音目前分配给抖音电商的流量比例在7%—8%。根据抖音DAU7亿来说，抖音电商的天花板在2.5W亿左右。根据2021年抖音电商8000亿计算，2024年会是抖音电商的天花板。

　　另外，抖音需要解决货架电商的运营问题，这也是目前抖音内容和抖音电商最大的矛盾点。一个想要流量，一个想要活跃。除此之外，抖音商业化部门要从一家广告公司，转化为运营公司。这本身就是一个非常大的转变，而最困难的是抖音电商需要把阿里走过的B端业务逻辑重新走一遍。

　　接下来大概率会出现一个操作是：女生不够用了，平台方想方设法邀请她们的“老公”客串或直播。

作者：admin

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