2019上半年十大刷屏级营销案例大赏

　　精选原因：以春节为契机，向消费者推送高质量的广告片，戳中大众“回家过年”的痛点，占据“天时地利人和”。在诸多蹭春节热点的走心广告中，“啥是佩奇”脱颖而出，达到刷屏级营销效果，成为营销圈的开年大戏。

　　精选原因：一只“可爱”的杯子，引无数网友竞折腰，甚至不惜放下脸面，公共场合大打出手。星巴克的营销手段越玩越6，除了“饥饿营销”之外，以下三点必须学习！

　　1、借助抖音、微博、小红书等流量池做高关注预热，引爆产品热点；限量发售，但不限定购买，提升客户焦虑，激发购买欲望。

　　2、充分观察到年轻人“悦己”消费的趋势和强烈的意愿，借势“猫消费”，戳中消费者的情感软肋。

　　我买的不是杯子，而是我有别人没有的优越感。饥饿营销做到这种程度，你说气人不？！

　　精选原因：广告片全片充满了对女性的“指教”，句句真实扎心。耐克抓住“大众对女性的偏见”这一点，一步步直击受众心灵，由著名运动员李娜完成的旁白让人热泪盈眶、热血澎湃，受众感觉自己被理解、被尊重、被激励，对品牌产生强烈好感。

　　耐克成功的品牌营销很好的迎合了市场，近年女性运动运动市场增长迅速，将勇敢打破“女性偏见”与品牌slogan“Just do it”完美结合，每个人心中都有一匹野马，让野马摆脱缰绳，这就是耐克的本事。

　　精选原因：Kindle盖泡面本来是指那些买了kindle却没看过几本书，基本用来该泡面的现象，尽管这个形象并不那么正面，kindle却挖掘到这个槽点并加以利用，一波神操作，不仅拉近了品牌与消费者之间的距离，同时将舆论引导至正经的品牌信息输出上，达到品牌声量和销量的双丰收。

　　不管是意外出现的槽点，还是品牌有预谋埋下的槽点，在营销宣传时，品牌都要占据主动权，想要达到声量销量双丰收的局面，下面这三点一定要记住：

　　1、槽点要具有开放性，切忌品牌自嗨。从九阳“米饭飘起来”到“kindle盖泡面“，再到易车“万物皆可6”，槽点营销一定要做到开放性、话题性，让年轻人玩起来，才是槽点营销的正确姿势。

　　2、“认知冲突”构建槽点沙雕个性。Kindle是一款文化知识类产品，变成盖泡面神器，让人感觉搞笑却又在情理之中。

　　3、任由网友作，一定沉住气。易车“66节”营销本来水花不大，但由网友作出“万物皆可6”这个梗之后，易车迅速转换赛道，强势推出“万物皆可6”，终于爆发。

　　精选原因：耐克为“爱放嘴炮”的北京人发声，恰到好处的借助运动爱好者们的精神来扭转人们对北京人的扁平印象：他们敢吹敢夸下海口，但同时也能把狂言实现；广告立意与品牌“Just do it”的调性十分契合，广告投放后更赢得北京人的一致好评。

　　耐克深入挖掘了北京人侃侃而谈背后落实的精神，每个包袱都抖的恰到好处，为北京99球衣争霸篮球赛造势。而“甭信我，服我”这句看上去有些中二的态度文案，表达出年轻人不服输、不认输的心态，成功圈粉年轻人群体。还是那句话，每个人心中都有一匹野马，让野马摆脱缰绳，这就是耐克的本事。

　　精选原因：十一年回忆汇成《复仇者联盟4》的三小时，每个漫威迷心中都有一位英雄，伴随自己11年的青春岁月。从漫画到影视，漫威强大的IP裂变效应，注定了这场“终局之战”的价值爆发。

　　《复联4》为了预防机智的粉丝们通过预告片猜测出电影剧情的走向，预告片都是单独进行编排拍摄，通过高质量的预告片点燃粉丝们的热情。而且，漫威深谙电影宣发之道：一方面禁止剧透，另一方面又时不时的来点小爆料，勾起影迷的好奇和关注，屡试不爽。“钓鱼”营销的手段可谓高明至极。

　　精选原因：59岁的倪大红老师化身潮酷男孩，迅速占据微博热搜，全国网友都想变身蔡根花宝贝，和他谈恋爱！

　　5月11日，《YOHO！潮流志！》为“作精老爹”苏大强的扮演者倪大红老师拍摄了最新杂志大片。在《都挺好》热度递减还没有完全褪去的时候，潮流志把握住了借势营销的时机，深入挖掘话题矛盾点激发营销，颠覆大众认知，制造营销事件，延续了《都挺好》的热点话题，增加品牌曝光度的同时，强势体现品牌态度。

　　精选原因：大白兔正在打破茶饮、个护、美妆、服饰等不同领域的次元壁，塑造了更加立体完整的品牌IP形象，拉近了品牌与消费者之间的距离。

　　大白兔60周年，先是联合快乐柠檬跨界打造【大白兔奶茶店】，推出大白兔球爱柠檬、大白兔晶球奶茶等6款口味的奶茶和专属造型杯子；之后，又借势6.1儿童节，与气味图书馆联名推出快乐童年香氛系列，包含香水、沐浴乳、润肤乳等多款大白兔奶糖香气的产品，并上线宣传广告。

　　从早前与乐町服装联名，与美加净共同推出大白兔唇膏，再到此次60周年的跨界快闪，大白兔正在快速建立与年轻消费者之间的情感连结，成功进行品牌升级，追赶上国潮热的大趋势。

　　这阵势，丧尸片即视感有没有？！然而，这只是优衣库与kaws联名T恤的抢购现场。各路沙雕网友冲进优衣库线下商场，将联名款T恤抢购一空，不得不佩服沙雕网友的战斗力！

　　精选原因：IP联名为品牌增加附加价值，吸引更多粉丝，与年轻消费者产生更多联结。

　　这件衣服，据说是优衣库与kaws的最后一次联名款，纵观商场的火爆程度，其背后的营销机制不外乎这么几点：潮流的加持、亲民的原价、限量的营销、看涨的预期、明星的背书。掌握这几点，就能准确掌握消费者心理，这件衣服就不仅仅是衣服了。

　　精选原因：“造词”营销使品牌概念具象化，拉近与消费者的距离，加深品牌slogan的认知和记忆。

　　基于当代青年面对理想生活时的“干想”状态，天猫将之定义为“光想青年”。同时，天猫在微博上发起“光想青年选拔赛”，寻找一位“光想青年”，由天猫联合各品牌为他实现理想生活的愿望，天猫还为“光想青年”拍了一支广告片，呼吁当代广大的消费者“理想生活别光想”。

　　天猫通过此次营销，将模糊不清的“理想生活”概念具象化，使消费者能够get到品牌slogan表达的主张，拉近了品牌与消费者的距离，也让消费者在此次活动中，加深对品牌slogan的认知与记忆。这种教科书级别的“造词”营销，也让天猫成功获得本届618营销届“冠军”称号。（我瞎封的，别当真）

　　如今，消费者越来越精明，商家被动接受和改变成了常态。想要改变这种局面，就必须精准把握消费者心理、深度洞察人心，不管是天猫教科书级别的“造词”营销，还是《复联4》的“钓鱼”营销；不管是跨界联名、还是借势营销，都是对消费者心理深度洞察之后的产物。

　　1、表达是第一欲望。好的营销要正确表达消费者心理，替消费者倾诉。做消费者洞察时，要正确把握消费者心理，挖掘消费者内心深处想要表达的内容。做好这一点，营销就成功了50%。

　　2、互动让感情升温。与消费者进行互动，不仅要正确表达出消费者内心所想，还要给他的想法一个答案，在表达与互动中增强消费者对品牌的好感和忠诚度，建立品牌与消费者的强联结。

　　3、认同是最终要义。“这就是我啊！”“我就是这样！”消费者的认同感对品牌的成长起到关键作用，在洞察中凝练消费者的认同方式，表达出消费者认同的本质，洞察的效果也就达到了。

　　痛点、痒点、G点……消费者内心的点不止一处，做好消费者洞察的根本，就是发现消费者内心深处的这些点，让消费者痛到、爽到，再用营销手段激活消费者内心的消费欲望，从而达到营销目的，为品牌开拓市场打下坚实基础。

作者：admin

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