抖音营销案例分析（100大促营销案例拆解）

　　一年一度的618大促正在火热进行中，淘宝、京东、抖音、唯品会、拼多多等电商平台在补贴和营销上花样百出，品牌们也激战正酣。

　　自去年5月25日抖音电商宣布推出“抖音618好物节”后，便正式入场618大促，其主打以直播为主导的兴趣电商，也吸引了大量品牌商进行积极布局。

　　今年的“抖音618好物节”于5月23日开始了抢先购活动，并于6月1日起全面开启618大促。每年的618都是流量高峰期，是品牌大展身手的好机会，对于新入场抖音电商的品牌方来说，如何在这片新晋电商流量平台实现大促期间的业绩增长，带动新的销量？

　　近期，抖音电商精选了包括selsun在内的TOP100大促营销案例，希望用优秀的成功案例为商家提供“前辈”经验，以玩转兴趣电商新模式、激发新生意。

　　selsun是全球知名药企赛诺菲旗下的去屑洗护品牌，该品牌于2019年正式进中国市场，在不到两年的时间内，迅速在专业去屑市场占据一席之地。

　　2021年6月，selsun首次进入抖音电商平台，618期间，其抖音小店以GMV成交超过300万、商品曝光突破2200万的亮眼成绩崭露头角，且店铺访客数在短短一个月内增加1500万，商品点击数近100万，成交转化率高达60%。2021年抖音开店半年，selsun销售超过2000万元，成为抖音全球购个护类目TOP1，且占据抖音818全球购实时热卖榜TOP1。

　　一个厚积薄发的跨境“新兴”洗护品牌，是如何以黑马之势杀出重围的呢？作为selsun中国线上生意增长的合作伙伴，若羽臣为其打开市场提供了诸多助力。

　　新品牌进入市场初期，建立用户心智的关键，在于提高品牌在用户心智中的显著性。

　　在长期被传统巨头占据半壁江山的洗护发市场中，砸钱海投式营销并非最优选择，并且中国消费者喜新厌旧，巷战式营销并不一定能获取生意上的长效增长，破局的关键只能从建立差异化卖点入手。

　　在对洗护市场人群、品牌产品特性进行深入分析后，若羽臣基于对selsun产品在成分和功效上的洞察，借助数字化工具对洗发品类市场的发展趋势和竞品定位策略进行调查，找到了兼具药企研发实力和快消特性的产品定位，并深挖产品的差异化卖点，锁定并放大“去屑”这一关键词，通过品牌的全链路营销，集中火力将资源传播和运营资源聚焦于产品的差异化卖点，成功跳出了洗护市场中“营销大于产品实际功效”的桎梏，为品牌在激烈的快消市场中高效建立起“靠谱”人设。

　　站外种草时，若羽臣紧紧抓住“去屑控油”为标签，通过专业化KOL对产品和成分进行专业解读，普及含有的专业治疗头皮屑成分的硫化硒的相关知识，对消费者进行心智教育。

　　同时，以selsun的母公司赛诺菲的全球知名药企形象做背书，塑造品牌专业化去屑形象，推动品牌认知和品牌搜索的逐步提升。

　　而在用户心智相对成熟阶段，selsun则联动若羽臣调整市场策略，在稳定核心圈层人群的认知基础上进一步扩展用户圈层，并基于抖音兴趣电商的生意逻辑，围绕去屑的功能主线，持续进行不同人群圈层的用户心智教育。

　　在“兴趣电商”生意逻辑的推动下，优质的种草内容和超过6亿的日活用户形成了巨大乘数效应，使得一股“selsun热”迅速在抖音蔓延开来。

　　在抖音，各类达人是广大用户的风向标，他们对于粉丝喜好有着更精准的把控，对于爆款视频的打造更是各有诀窍。因此，在营销中活用抖音达人的力量，可以让产品传播收效事半功倍。

　　在海量的KOL中，若羽臣为selsun锁定的范围主要是知识、医生、美妆个护等几个垂类达人，并通过与达人“是蜜蜜呀”携手，定制创意短视频，以多频次、多维度的短视频投放曝光品牌内容，不断触达、激发用户消费兴趣。

　　凭借这一波操作，selsun成功打造了“达人+内容”联动的磁场，并从中毫不违和地传递出产品卖点，在收获用户兴趣的同时，引发深度种草，最终以高效的投流策略实现超过300万的GMV转化。

　　相较于传统电商平台，以抖音电商为代表的新兴电商平台是一股新生的增长力量，它们既能实现品销一体，有着独特的流量机制和丰富的营销玩法，也让新品得以高效转化。

　　因此，新营销时代下的品牌方既需要在传统电商领域发力，同时也需要在直播电商、内容平台等地方实现站内站外双重打造，才能获得全方位的生意增长。

　　在若羽臣看来，兴趣电商平台的运营体系和流量逻辑更加复杂多变，服务商若想助力品牌在新流量平台完成营销突围，必须要有足够的市场敏锐和消费洞察，以及构建流量、内容、生意、经营的营销方法，才能帮助品牌打穿打透、不断探索新生意的可能性。

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