抖音卖房别自嗨了

　　习惯套用 「行业惯用手法、集团标准化、领导传统要求」等工作方法的营销人，在疫情时代，这个课题突然就砸在面前。

　　「过去的营销动作不好用了，线上营销、线上获客是最高效，也最省营销费用。」

　　1、各个品牌开发商都在做数字化营销，都在做视频号、抖音号，投入的经费不多，但投入的精力越来越多，让团队苦不堪言； 2、贝壳分销利用线、置业顾问和自渠道目前的水平大部分也就停留在“转发”； 4、策划目前对这个的理解和运用，停留在执行集团和营销总要求，而也不知道具体有什么用或者应该有哪些技巧； 5、其他行业的线上营销都比地产做的好。

　　「在安居客、搜房等地产网站，抖音、小红书、百度、今日头条等综合性网站平台、集团自运营的平台等线上推广，获得客户资源。」

　　同一个内容很难做到，同时在几个平台投放都能火爆。很可能一个火了，其他却没有观看量。

　　所以，一开始做线上营销，不必追求「全覆盖」，专注于2-3个综合类平台去运营足矣，且一定是符合平台生态的不同内容输出。

　　B站的月活用户是2.23亿，这里活跃的中国大概一半的年轻人，B站用户的平均年龄是22.8岁，其中86%的用户是35岁以下的，主要集中在一二线城市，大概占了一半以上。 B站 采用的流量分配机制，是依托粉丝关系、兴趣推送的分发机制，根据用户关注话题等数据进行定制化推荐。 B站通过相似的用户标签与内容标签将用户与用户之间关联起来，组成了用户社交社区。通过把有类似标签的用户组织起来，同时通过对内容的消费吸收，甚至是对内容的二次创作，将内容“升华”为文化。 而像知乎，豆瓣这样的平台，则是需要用户对消费的内容进行深度的消化与讨论，更大消耗用户的精力以及耐性。

　　仅是上面这一小段晦涩难懂的平台逻辑，大部分地产营销团队，都很难去学懂，更不用说灵活运用，如果同时去学习多个平台逻辑，几乎就是一项无法完成的任务了。

　　比‍如抖音平台的算法不是一成不变的，或者说改变的频率非常之高。 例如之前还是点赞量的比拼，现在更侧重于完播率的PK。

　　策划团队去运营线上平台，貌似省了钱，其实最后一定是浪费了时间，还达不到预期效果，最终是浪费了公司资源。

　　前面说了，线上平台交给专业的公司或人来做，甲方团队解决的主要是产品研发和项目打造问题。

　　90后需要什么样的房子，他们的生活场景、户型需求是什么，他们的价值观是什么，他们对消费的理解是什么？

　　镜头一：这是我们的4.2m宽厅，在这里采光非常充足。 镜头二：这里是我们的卫生间，通风性好、你看到的都是交付标准。

　　90后对客厅的要求是：游戏+电视+运动+聚会+宠物 90后对卫生间的需求是：开放+智能+电器控+小浴缸

　　你连产品与客户的链接都没梳理清楚，就一头扎进去学习平台算法，@所有人转发，这种自嗨就是在浪费大家的时间！

　　给你一个选择题： 两个视频，一个是美女跳舞，点赞观看量100万+，一个是购房解说，点赞观看量3万+。 ‍ 哪个对你的营销结果有帮助？

　　如果你的城市总不是王石、许家印，而是一张对客户没有意义的陌生脸，就不要做无意义的领导露脸了。

　　为什么不能好好卖房，把你的产品用图文、镜头语言表达出来，让看到视频的人，对品牌提升好感度、对产品产生兴趣呢？

　　例如90后大部分养宠物，你的产品如果有这方面的考虑，那视频内容是：你的户型让身为家庭一员的狗狗，也有自己的小窝，是不是更具打动力？

　　平台号就是你的线上卖场，卖场就应该有产品解读，有客户互动，有价值塑造，有答疑解惑、有情感互通。

　　网红就是今天红明天不红，他们能给讲好美食、美妆，不代表能讲好房地产项目啊。

　　本文不对各线上app做盘点科普，但是需要说的是，作为地产营销人，即便外委专业运营公司，也需要对大部分app平台做到心中有数。

　　我们上面说了，各平台的生态环境和算法不同，盲目学习快消品、网红的传播方式，其实是浪费时间。

　　微信公众号的运营，与私域流量运营概念相似，需要运营者更多关注与客户交流互动内容。

　　比如很多项目会发现，工程形象进度播报、区域板块解读、客户活动的内容会有更大浏览量。

　　抖音的优势很明显，有8亿用户，浏览基数大，爆红和暴富案例比比皆是，让人眼花缭乱。

　　不夸张地说，依靠平台的力量，遵循平台的大数据推荐机制，就可以把号做起来。

　　品牌宣传——精美拍摄的宣传片、公司获奖信快讯； 项目宣传——精美拍摄的宣传片、设计师等大佬讲述心路历程、美女帅哥带看介绍； 员工搞笑——办公室情景剧、置业顾问跳舞、领导及员工贺词； 项目卖点——业余的情景剧本+业余的演员； 实时播报——售楼部人多视频、客户成交砸金蛋视频、暖场活动视频；

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作者：admin

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