精彩回顾丨16万人同步在线抖音短视频营销专家王叫兽：突发情况下新媒体营销突破之道

　　原标题：精彩回顾丨1.6万人同步在线，抖音短视频营销专家王叫兽：突发情况下新媒体，营销突破之道

　　母婴圈联合腾讯直播，特别邀请到21位母婴儿童及各相关行业的资深专家和实践者！从3月1日开始，针对广大的会员机构开放免费直播课程分享，持续21天！

　　每晚8点，每天一位嘉宾主播，每人50分钟，从战略，方向，政策，产品，内容，工具，营销，服务，资本，财税，法律等不同的维度为大家带来一些帮助，思考和可能性！

　　昨晚资深网络营销专家、新零售专家、新零售X实验室创始人王叫兽在“共克时艰 向死而生”母婴圈千家会员21天直播“求生”计划的第三场公益直播课中，获得了1.6万+的超高人气，非常感谢王叫兽的干货分享，以下是精华部分总结，欢迎大家转发评论~今晚八点精彩依旧继续。

　　传统营销手段在这个时代几乎没有作用了，互联网营销开始蓬勃发展。营销开始从讲产品进化到讲内容：讲故事、做类比、讲场景。

　　营销是一场效率之战：微博——带货效率低，只适合宣传；微信公众号——打开率越来越低，营销效果越来越差；信息流——成本偏高。

　　当前种草和带货效率最高的营销方式：短视频、直播、微信朋友圈、小红书。而老板也都更喜欢性价比高的低成本营销！而且目前抖音日活4亿、快手日活2亿，短视频流量惊人，身边每天有40%的人都在玩短视频！通过短视频打造IP，粉丝即客户。

　　用短视频宣传疫情处理过程：比如疫情下店铺如何注重消毒、如何注重客人安全；

　　企业要学会打在属于自己的网红：网红就是流量中心，一个粉丝几十万的网红，顶上10个销售，拥有自己的流量中心，生意不用愁

　　直播成为当前带货主要渠道。当前淘宝商家只有4%开通了直播，但是带来了整个淘系20%的销量！2019年中国消费品零售总额是40万亿，直播在不久的将来会占据7万亿，成为最主流的带货方式。直播也是当前成本最低的线上推广方式。

　　关于你的营业员：每天接待的客户时间占全天工作时间的比例？50%？30%？10%？剩下时间营业员在干嘛？玩手机？无聊？发呆？作为老板，你付的工资是按天计算，还是按工作量计算？为什么不能让他们直播？（工作饱和+个人收入提高）；

　　直播培训带来的效果：镜头前表现感更加、吸粉效果更好、产品销售卖点策划的更清晰。

　　直播带货技巧：讲故事、做类比、讲场景，可以让说词更加有穿透力，客户感受不会觉得像直接推销，更容易接受。

　　宣传品牌独特理念；讲述老板初心（爱心）；体现丰富母婴知识，船体价值给用户；展示出色客户体验；用做对比的方式讲解产品特色，但不要贬低别的品牌；突出直播个人魅力

　　疫情下，可以通过消毒策略、防范策略和保障策略来宣传门店处理危机的手段，赢取客户信任。

　　公域流量平台的用户是流量，只是流过，需要买，而且越来越贵；而私域流量池的用户是自己的，免费且反复利用，可以直接触达用户。

　　所以用户运营的基础，就是把公域流量导入私域流量。私域流量池包括公众号、抖音、微信等，但是建议把所有的用户导到微信里去成交，去做二次转化，因为微信是大家最常用的社交工具，所以一定是在社交场景下完成二次转化的。

　　将所有流量来源的用户尽量多的导入到个人微信号；通过精细化运营个人微信号的朋友圈的宣传、推广和销售产品；设计裂变方案，让用户（买或不买）参与裂变营销的活动。

　　通过小程序实现用户的裂变销售两级分润；可叠加社群运营的玩法，在群内做微信直播带货；在微信里发展购买产品的用户成为KOC；给KOC提供图片、视频、图文、文案、让他们为品牌宣传；私域用户运营的六个KPI指标：拉新、转化、促活、复购、裂变、支持KOC。

　　王叫兽在直播间给大家分享朋友圈营销的真谛：你的客户不在你的朋友圈里，就在你朋友的朋友圈里！

　　用户愿意分享和传播的动机是利益驱动和情感驱动，利益驱动是被动式分享，分享效果较差；情感驱动是主动式分享，分享效果较好，所以更建议情感驱动用户分享和传播。

　　最后，王叫兽送给做生意的朋友这两句话：一切生意的本质是流量！一切交易的本质是信任！

　　疫情不结束，直播不停歇。今晚8:00，精彩继续，由北塔资本合伙人王凯峰（大壮）老师为大家带来分享《短视频+轻直播+教育 2020最大的在线教育创业机会》，赶紧扫名观看吧~

作者：admin

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