直播热潮品牌商家如何抢占抖音营销C位

　　在5月份的时候，品牌商家抖音直播主题开启了“520宠爱节”活动，并且各大商家陆续上线了节日限定礼盒多维度提升品牌直播声量和销量，同时众多品牌商家也开始备战618电商好物节，借助平台电商活动为品牌商增加热度。那上周抖音营销有哪些品牌商家登上营销c位呢？为洞察抖音上品牌商家营销新战略，小编整理了近期热度较高的品牌商，带大家回顾上月品牌新品营销案例。

　　飞*属个护小家电品牌，品牌周销售额超6540.6万，成功登上品牌销售榜周榜top2，从飞*品牌销售数据趋势来看，5月9日开始飞*销售额开始上升，5月12日达到销售峰值，销售额破1327.5万（见图1）。

　　小编分析飞*品牌商品数据发现近期销售增长快额产品为520限定礼盒装系列，比如“飞*声波电动牙刷”和“飞*太空小飞碟剃须刀”多款520限定礼盒组合。其中，飞*太空小飞碟剃须刀”多商品链接同时推广，主打1小时快充、type-c端口充电、太空小飞碟的潮玩造型等功能，单品礼盒装周销售额破5000万，成功打造爆款产品（见图2）。

　　飞*直播推广形式主要以“品牌自播+大人推广”等形式共同发力，从销售数据来看，品牌直播销售额占总销售额的88%，飞*成立14+直播间搭建自播号，比如：飞*官方旗舰店、飞*旗舰店的授权号直播间，还有分品类产品飞*剃须刀官方旗舰店和个人护理旗舰店风垂类账号，多方面提升消费者覆盖面（见图3）。

　　从图3可以看出，直播间【飞*旗舰店授权号】在飞*自播号中销售额是最高的，【飞*旗舰店授权号】从5月初就开始以线告白季为由开始带货直播，，【飞*旗舰店授权号】除去主推限定礼盒外，还设置满减活动、限时秒杀等个活动，多方面吸引用户购买转化。

　　【飞*旗舰店授权号】为直播间引流陆续发布了44条短视频助力，短视频标题穿插关键词，比如：520告白季、送给老公的礼物等，从数据结果来看（见图4），直播观众中有50%-60%的是来源于视频推荐，视频内容做的好同样能够帮助直播间引流拓量。

　　潘*属于个护品类，在上周发起话题：泡弹发膜玩不腻，话题发出后热度一度上升， 参与线万，话题相关视频播放量累计破5000万（见图5）。

　　潘*联合抖in生活范活动推出话题泡弹发膜玩不腻，为吸引更多用户参与品牌任务，凡使用指定的贴纸：泡弹贴纸特效去拍摄视频内容，题材不局限于生活、种草等健康美好形式内容，视频突出深水深水泡弹发膜轻盈不腻的产品亮点，参与任务网民可以瓜分流量等奖励（见图6）。

　　潘*品牌话题通过投放抖音开屏广告直通活动落地页外、联动潘*品牌大使章若楠拍摄测评视频，多维度拉高曝光量，除此之外还找头部大人合作，比如痞幼、小鱼海棠等人拍摄测评、种草等视频（见图7）。

　　为了进一步提高潘*#泡弹发膜玩不腻话题热度，潘*搭建直播带货策略，出去品牌自播带货，还投放明星贾乃亮的直播间，品牌自播+明星效应搭配，更大力度的提升了潘*品牌的销量。综合销售数据来看，潘*周销售额破1216万， 潘*成功登上品牌个护家清销售榜TOP6（见图8）。

　　近几年来酸奶消费时长规模不断变大，各种卖点和新概念产品越来越多，纯*作为常温酸奶头部品牌开启了“抖音超级品牌日”活动，并且凭借抖音话题“爱上有跳跳糖的馋酸奶”，热度一度爆涨。根据飞瓜数据显示，纯*话题上线天吸引上百位达人参与，视频播放量累计破4000万（见图9）。

　　纯*根据年轻人追求好吃、好喝、好玩、有意思等诉求点，结合今年新推出“馋酸奶”为噱头，推崇酸奶零食大碰撞。与此同时，纯*还携手潮玩品牌泡泡玛特推出联名款“纯*xDIMOO”（见图10），还邀请杨*发布宣传线），从而提升纯*品牌影响力。

　　纯*热度的爆发，不少内容创作达人为纯*输出了视频，比如北京小伙·**、**陪你吃，北京小伙·**延续账号视频风格，以父母阻止孩子吃零食为由进行正能量输出，视频中植入产品，强调食品健康， 大小家长顾虑点，有效引导用户购买。棠棠陪你吃以夜宵场景来突出纯*酸奶健康轻负的特点展开推荐（见图12）。

　　纯*在商品推广除去品牌自播外，纯*酸奶也邀请头部达人开启带火热潮，比如：刘**、贾*亮、刘*形体礼仪，5月13日头部达人刘**进行了3场纯*品牌专场直播，客单价156.9元的套餐（纯*蓝莓/草莓酸奶200g*10+特仑苏*36盒）销量最高，贾*亮和刘*形体礼仪带货主推纯*馋酸奶和经典款组合装，纯*旗舰店（纯*品牌自播号）在活动期间增加直播时长，同时设置多个活动福利吸引用户参加互动，比如酸奶实物福袋，进一步提升直播间热度，纯*搭配不同联名周边丰富纯*SKU（见图13），最大程度满足不同观众需求提升销售转化，累计销售额高达400万。

　　直播热度持续只增不减，众多商家已然开始多方面布局视频+直播联动营销，提升转化，传统生产型企业受疫情影响也陆续转战短视频平台营销，在这里小编给准备进入短视频领域的传统生产型企业几点建议：

　　1、明确切入点，分析目标客户特性，结合产品用途、产品特性将短视频内容进行融合，比如客户关注是否有现货，那我们在做短视频就可以提到现货足并且配库房库存现货视频片段。

　　2、展现企业内容，企业可以通过短视频将公司的文化、员工日常、生产流程、发货装车环节等真实记录下来，形成短视频，也可以找一些最近比较热点的视频以企业方发布观点，比如夏季天气高温预警，企业针对高温如何改善员工工作环境的。

　　铺垫IP人设，企业老板或者有合适出镜的人可以进行视频拍摄，以产品为主线了，围绕日常生活的一些小事情进行自己观点的讲述，比如抖音博主：王龙钢管（见图14），通篇视频以钢管产品为主线路，讲述自己身边遇到的事，从而去吸引粉丝观看，为企业带来更大的价值。

　　以上是小编整合3个品牌营销案例分析，2022年第二季度即将进入收尾阶段， 第三季度马上到来，新的营销热点也陆续外溢，品牌也正在布局新的营销战略抢占营销c位，小编会持续为大家讲述抖音品牌出圈案例，我们下期见！返回搜狐，查看更多

作者：admin

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