婚纱摄影产业如何找客户？解决获客难题！

　　? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?私域流量才是影楼最核心资产！互联网红利增长时代，传统企业数字化营销探索已是大势所趋，从流量到留量，以用户为核心的营销链路变得尤为重要。许多婚纱影楼打出公域推广引流和私域精细运营的组合拳，为品牌营销找到突破口。婚纱摄影行业的痛点：●复购频率低：这个行业生来就存在一个劣势：它必须依靠不断的拉新，才能维持运营。●获客成本高：婚嫁产业线元左右，线上推广成本也越来越贵。目前，婚纱摄影产业正面临困境：随着人口红利的终结，以及90后晚婚甚至不婚比例的扩大，该行业的获客成本不断高企。婚纱摄影行业还存在显著的特点是：女性消费者的决策占据主导地位。爱美的天性，使女性用户总是喜欢积极参与到摄影产品的购买决策中；而且女性用户对摄影图片的关注度也更高，70%以上用户处于20～34岁区间，正是婚纱摄影行业的主力客户群。

　　虽说目前绝大多数影楼都已意识到线上推广的重要性，但是，在具备营销获客的操作时都觉得束手无策，不知道如何才能有效的构建起自身的私域流量池。

　　? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 打造自身私域流量，从而推广裂变

　　●粉丝画像，精准营销：通过知多宝数字化获客工具可以追踪访客浏览轨迹、来源、头像、微信昵称、地址等基本信息，帮助营销顾问对访客有初步判断，以便更好地沟通；在沟通过程中，可以对客户打标签，根据用户需求有针对的推送消息，如年龄、性别、消费能力、关注的产品价格及风格等等。给客户进行标签分组，对共同标签的客户实现精准群发，做到有效激活。●智慧AI名片，互动沟通：知多宝AI名片系统支持一键分发，全网推送：不仅可以发送短视频、文本文件、文章、蹭热度新闻到各大平台：微信、抖音、微博、百度等，可以精准优化SEO全网曝光；名片可以展示营销顾问个人IP形象、影楼品牌形象等，还有动态广场、资讯栏等，可作为婚纱摄影中心展示天地，将自身的作品全方位展示，讲解影楼拍摄技巧、旅拍中的各种经历等都不失为一种很有效的营销手段。一方面，通过向目标受众精准投放优质内容，吸引潜在用户兴趣；另一方面，在知多宝线上商城可以将最新业务、优惠福利进行组合营销，持续激发用户购买欲望。●BOSS大数据中台：运营数据分析——分析各营销渠道推广效果、客户转化率、营销推广成本等数据，帮助影楼管理者快速决策，调整营销策略，最大化提升营销推广效果，降低成本。婚纱摄影产业必须通过数字化工具进一步拓展自身的社交私域流量,与用户建立有针对性、有温度的双向沟通,精准贴合用户消费意向,让用户更快捷通过线上获得直观的感官体验，引导消费行为。

　　? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?知多宝私域SCRM解决方案五大模块模块一：全渠道数据整合（SCRM数据中心）

　　解决方案：统一进行数据管理：用户数据，消费数据，行为数据、售后数据、商品数据等；应用价值：一体化数据管理、内容管理、数据报告，沉淀数据资产，让大数据分析成为可能。模块二：基于用户画像营销活动

　　解决方案：按用户属性、兴趣、行为进行分群分组、标签化处理，构建用户画像；结合企业经营实际，根据用户消费力水平、行为活跃度综合评估用户价值星级；从产品属性来定义目标人群／或从活动性质剖析目标人群，针对性开展营销活动；应用价值：用户评级分类、用户积分体系、营销活动的精准投放。模块三：基于用户生命周期的循环营销旅程

　　解决方案：自定义漏斗分析，发现营销短板和潜在关键节点，针对性优化营销方案；为不同人群、产品规划长期性策略：如新会员生命周期营销，产品生命周期营销；为不同指标规划长期性策略：如复购率提升策略，沉睡用户激活策略，潜客转化策略；应用价值：全渠道用户生命周期营销，用户激活及转化，个性化营销活动。模块四：基于大数据的全渠道营销

　　解决方案：全渠道行为追踪：搭建数据管理平台统一监测，对用户行为进行全链路追踪；应用价值：全渠道用户行为分析，用户甄别及激励，智能大数据分析与管理。模块五：千人千面的智慧营销

　　解决方案：通过智能算法，实现千人千面的营销内容的推荐；应用价值：千人千面的营销内容，产品销售预测。关于知多宝数字化平台请登陆官网垂询！

作者：admin

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