罗永浩宣布独家签约抖音直播带货他能成为下个李佳琦吗？

　　3月19日，罗永浩在微博宣布将直播带货，并寻找商品厂商合作。市场反响热烈，罗永浩透露已经有超过1000个厂商与其联系，其中不乏知名数码厂商。

　　市场上相继传出数千万签约快手、淘宝的消息，3月26日，随着海报发布，答案揭晓：罗永浩宣布独家签约抖音。

　　3月26日，罗永浩发布了最新的微博和抖音视频，正式宣布抖音成为其独家直播带货平台，同时预告将在4月1日晚8点开启首场直播。

　　抖音市场总经理支颖肯定了这一消息，她表示，“罗老师在互联网行业深耕多年，尤其是在3C数码领域有丰富的经验。我们希望罗老师能利用他的专业知识，能力为抖音用户带来更多有趣好玩，物美价廉的产品。”

　　罗永浩在自己的首支抖音视频里发现了选择抖音的原因，“因为很看好抖音直播带货”，他希望能够和粉丝一起努力成为抖音的“直播一哥”。

　　这份“转行”声明足以搅动行业，拥有超过1600万微博粉丝的罗永浩在粉丝号召力无需赘述，这些影响力是否能在直播带货模式下得到有效转化有待时间解答。

　　据光大证券601788股吧)数据显示，2019年直播电商总规模预计4400亿，其中淘宝占2500亿，快手宽口径统计占1500亿，而抖音直播仅占400亿。

　　作为抖音最大的竞争对手，快手2018年开始就深耕直播，直播在快手里面的时长占比越来越长，直播的收入也越来越高，从2018年4月份时每月10亿变成年底的每月20亿，快手与主播五五分成。直播既是用户产品也是商业产品，直播对快手的用户端和变现端越来越重要。

　　快手的直播带货有自己的平台特点：草根江湖的头部用户拉动作用强大；粉丝数同直播吸金能力和带货能力成正比。目前，快手平台上已经出现散打哥、辛巴、娃娃等头部主播，头部力量基本定型。

　　目前快手官方还未披露过直播相关营收数据，但根据其合作方有赞去年披露的信息，自2018年7月与快手合作直播电商至今，有赞商家来自快手的交易额明显上升，2019年上半年交易额共计为10亿。这只是快手直播电商导流的一小部分，快手直播带货的规模可见一斑。

　　近期，一个名叫“蛋蛋小盆友”的快手主播在开播一小时内，带货9000万，80分钟突破1个亿，最终只花了6个小时，带货金额就超过了3个亿。蛋蛋是辛巴的徒弟。

　　而与淘宝直播、快手相比，抖音还没有诞生标杆式的带货人物，淘宝有李佳琦，薇娅，快手有辛巴和散打哥。罗永浩或许是个不错的选择，抖音与罗永浩独家合作，有利于抖音迅速在直播带货打出声量。

　　“虽然淘宝直播和快手拥有更强的变现能力，但薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播已经长期占据平台流量顶端，老罗去抖音占地为王是最好的选择。”一位直播行业人士表示，“抖音直播势必会倾斜大量的流量以及资源，来扶持老罗，这次独家签约老罗，或许是抖音发力的开始。”

　　经过前期的用户圈地赛后，近两年，短视频赛道的竞争重点逐渐转移到生态比拼上，其中直播带货已经成为行业标配，在短视频领域的重要性也越来越高。

　　根据QuestMobile2019年12月发布的报告显示，中国网络直播用户规模已经突破4.33亿，内容形态渗透了娱乐、购物、教育、出行以及社交、旅游，加上BATZ几大系的深度争抢，各个平台内部，形成了庞大的私域流量，对于缓解流量压力，解决用户时间红海厮杀问题，效果显著。

　　其中，作为直播形态下最重要的分支，直播带货已经成为主流消费形式之一，边看直播边买买买，成为了新的生活方式。

　　根据艾媒咨询的报告，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。

　　据QuestMobile数据显示，疫情发生以来，每个网民每天花在移动互联网的时长比年初增加了21.5%，对于视频类应用增长尤为突出。基于直播+场景的模式，“直播+”成了一种类似于社交的工具平台。

　　疫情期间，抖音推出了“云逛街”计划，面向线下商场、门店、工厂、个体商家，提供10亿直播流量扶持。

　　2月28日，湖南株洲王府井600859股吧)百货在抖音进行直播，销售额超240万元。3月8日，上海新世界百货在抖音进行38小时的直播卖货，线上线倍。大连百年港湾奥特莱斯的一场直播中，14个品牌接力进行，吸引了79万人观看直播，带来86万元的销售额。

　　3月17日，长虹·美菱中国区总经理吴定来到抖音直播间卖货，最终成交45456个订单，销售额突破1亿元。

　　而就在罗永浩宣布入驻抖音的前三天，携程董事局主席梁建章也投身抖音，在三亚亚特兰蒂斯酒店开启了首场直播，并在1小时内卖掉了价值1000万元的酒店套餐。

　　入局稍晚于快手的抖音凭借自身的巨大流量池以及平台的资源倾斜，也在较短时间内比较快的补上了直播带货的业务拼图。

　　与快手相比，抖音的竞争优势在于其拥有更大的用户盘子，根据官方披露的最新数据，目前，抖音日活已经突破4亿，考虑到抖音用户的粘性和使用市场，抖音的流量池潜力深不可测。

　　从上文的信息可以看出，抖音正在不断加大对直播带货业务的扶持力度，目前，平台尚未出现超级主播。对于意图打个翻身仗的罗永浩而言，抖音是一个很大的机会。

　　自带关注度的老罗肯定不缺乏流量，但能否把流量转化为销量成为他第一道要跨的坎。

　　“前几场直播数据肯定会非常好，但重要的是能不能一直持续下去。”一位淘宝MCN机构负责人对网易科技表示，对于直播带货来说，最后要拼的是低价，但价格在很大程度上取决于对供应链的议价能力。

　　而摆在老罗面前这些更为专业的问题需要更为专业的团队来支持。“老罗要想走得远，需要更为专业化的团队。”上述MCN人士说。

　　媒体报道，李佳琦背后站着美ONE三百多人的团队，薇娅背后也有谦寻三百多人团队。谦寻CEO奥利曾在接受网易科技采访时表示，仅客服团队就有约百人。

　　此前，罗永浩对外公布了自己在直播初期主打的商品类型：具有创新特性的数码科技300079股吧)产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货，“中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃”。

　　“数码产品、文创产品并不是直播电商的主流，根据我们的过去直播的数据显示，买的最好的还是一些快消品，泛生活类的非标品，服装等，数码科技、文创产品高客单价，消费频次低并不想前面那个品类好卖。”另一位对接品牌方和主播的广告公司负责人表示道。

　　同时，她还认为，老罗的粉丝绝大多数是男性，冲动消费的意愿远低于女性，再碰上高客单的数码产品，“按下购买键的频率远低于李佳琦薇娅他们的粉丝。”

　　至于罗永浩在抖音直播带货上的影响，产经观察家丁少将认为，罗永浩在抖音上的带货之路未必会一片坦途，但抖音通过和罗永浩的合作，确实在营销宣传和带货社区氛围营造方面会有较大的提升。

　　第三方数据机构QuestMobile发布的《中国移动直播行业“战疫”专题报告》显示，抖音用户在城际分布、消费能力上均处于行业领先水平。业内人士认为，罗永浩长期积累的粉丝主要为男性，而且他擅长的还是数码产品，这些产品客单价较高。

　　数据显示，快手用户更为下沉，但18岁以下用户明显高于行业，而抖音30岁以下用户占比更高、且用户线上消费能力更强。

　　在合作厂商方面，罗永浩此前透露，已经有超过1000家厂商与其联系，其中不乏知名数码厂商。过去的一周里，OPPO、中兴通讯000063股吧)、威马汽车等品牌纷纷找上罗永浩，推荐自家产品。

　　从目前市场所反映的情况来看，罗永浩确实造了一波势。在发布第一条短视频6个小时后，罗永浩的抖音账号已经有122万粉丝，第一条短视频获得43.9万个赞。

作者：admin

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