抖音短视频APP的营销策略分析

　　56 MARKET OBSERVER57 MARKET OBSERVER市场论坛 Market ForumMarket Forum 市场论坛当前我国经济发展迅速，我国政府在商业银行与中小型企业之间的贷款环境进行了调整，适度放宽贷款融资的条件，使得中小企业在商业银行中的贷款比重逐年增加，中小企业已经成为了商业银行的主要客户群。但是随着这一趋势的发展，因为中小企业自身的规模小，存在一定的局限性，使得商业银行的贷款风险增加，所以，需要不断的加强风险管理，及时降低在信贷中存在的风险，避免损失。现阶段，我国商业银行中小企业信贷风险管理中存在的弊端1. 商业银行自身的管理体系存在漏洞。当前我国许多商业银行...

　　56 MARKET OBSERVER57 MARKET OBSERVER市场论坛 Market ForumMarket Forum 市场论坛当前我国经济发展迅速，我国政府在商业银行与中小型企业之间的贷款环境进行了调整，适度放宽贷款融资的条件，使得中小企业在商业银行中的贷款比重逐年增加，中小企业已经成为了商业银行的主要客户群。但是随着这一趋势的发展，因为中小企业自身的规模小，存在一定的局限性，使得商业银行的贷款风险增加，所以，需要不断的加强风险管理，及时降低在信贷中存在的风险，避免损失。现阶段，我国商业银行中小企业信贷风险管理中存在的弊端1. 商业银行自身的管理体系存在漏洞。当前我国许多商业银行缺少对风险的预判，不能很好的对风险进行把控，使得审批部门和业务部门出现了脱节的现象，甚至会存在工作的冲突。因为商业银行内部没有行之有效的风险管理体系，所以不利于信贷风险的管理。2. 商业银行整体的风险管理意识存在欠缺。商业银行主要针对的是市场环境，注重业务量的增加和自身的经济效益，所以在风险管理方面不太重视。银行工作的基层人员工作压力较大，专注于自身业务的开展，盲目的进行信贷理财，往往忽视了中小企业自身存在的问题，忽略了信贷的风险，长期以来，就使得商业银行在中小企业的信贷方面的风险管理成为了短板。欠缺的法律意识和风险意识，使得信贷市场较为混乱。3. 在办理中小企业贷款时，信息不对称导致了信贷决策出现错误。信息不对称主要是指信贷双方所拥有的信息量不同，这就会直接影响到拥有少量信息的一方的决策会出现偏差。当前中小企业贷款中，出现过很多银行和企业之间的信息不对称情况，银行处于略势一方，这就导致了财务评判的失衡，增加了信贷风险；同时，银行对中小企业的其他信息了解不全面，除了企业的财务信息，在与企业有关的其他方面不能及时有效的进行收集，这就影响了银行对企业的评估，并且在后期的管理中不能及时的发现问题，这既影响了企业形象也是银行存在很大的隐患。4. 在银行管理内部，缺乏有相关专业知识的风险管理人才。当前的银行贷款体系中，需要具备有专业能力的对风险评估有专业知识的人才进行把关。但目前情形来看，商业银行中的工作人员缺乏相关经验，风险评估资历较浅，专业知识参差不齐，我国缺乏相关人才的培养，也没有相关的专业资格认证等进行人才评估，使得我国商业银行中全能型的风险管理人才严重缺失。5. 商业银行在风险管理上所采取的方法政策落后。随着经济的不断发展，金融界也在不断的进行变革，为了适应迅速发展的经济现状，商业银行需要不断的创新来调整应对风险的方法措施。但是我国现有的风险管理措施较为传统，在风险的预防上做的也不够，无法借用先进的风险管理系统，不能使风险管理发挥出应有的效果。针对现状，解决商业银行中小企业信贷风险管理问题的措施1. 不断完善商业银行风险管理体系，构建健全的风险管理框架。现阶段商业银行的管理体系仍然存在着一定的弊端，各自为营，竞争大与合作，各银行之间应该加强沟通与交流，实现资源的共享，真正实现竞争与合作，在两者的互相协调下，实现双方的共赢。商业银行要与时俱进，逐步形成具有可行性的中小企业贷款评估机制，统一标准，定期跟踪，在信贷的各个环节都要高度重视风险的管理，要对企业的不良行为及时发现，避免风险转化为现实。2.商业银行需要对员工进行培训，增强整体的风险管理意识。商业银行放眼于市场时，还要立足风险意识的提高。在对企业进行贷款时，要全面了解企业的运行情况，严格按照银行的信贷条款进行严格的评估，使基层员工也要有风险意识，员工不能只追求自身的经济效益，要防患于未然，注重信贷的质量，只有层层把关，才能降低风险。3. 信贷之前要充分了解企业的实际情况，掌握更多的有效信息。银行与企业之间的信息不对称情况，是产生银行风险的直接原因。在进行信贷活动之前，要充分的对企业进行全方位的调查，收集相关的企业资料，并对企业的负责人、法人等进行相关的调查评估，对企业提供资料的真实性以及合理性都要进行仔细的核对，并对企业员工也要有统一的把握，只有进行详尽的信息把握，才能有效地进行风险管理。4. 在银行内部要建立有风险意识的专业管理团队。银行员工的专业素质直接影响了银行的运营情况。银行要注重对员工风险意识和专业技能的培训，努力打造出既具备专业素质也具备安全风险意识的全能型人才，保障银行自身的财政安全。银行在人才的选拔与任职上，要选择具有专业经验以及扎实的理论基础的员工，在风险管理上要不断提高员工的风险灵敏度。当员工具备了足够的灵敏度，就可以很好地把控在信贷中出现的风险，并且可以采取相应措施及时避免风险，有效的保障了银行自身的安全。5. 商业银行要注重先进技术的纳入，从而降低风险。商业银行在对自身员工进行严格把关的同时，要注重运用新技术来把控风险，加大信息技术的投入，运用高新技术来进行信息的整合，使中小企业等的信贷信息可以更加具备实效性，可以及时发现信贷过程中的风险，并可以有效的采取相关措施减缓风险，加强了对风险的管理力度，增强了管理效率。运用先进的金融手段，增强风险控制的效果，也减缓了风险管理人员的压力。结语经济的发展带来的不仅仅只是机遇，面对机遇，商业银行要有防范意识，要有足够的准备去迎接挑战。商业银行要有足够的风险意识，严格把控中小企业的整体情况，只有做到知己知彼，才能更好的降低管理的风险。注重专业团队的建设，增强自身管理的严谨性。在中小企业贷款的风险管理方面，只有逐步地进行完善，才能更好的支撑我国市场经济的发展，不断的为中小企业贷款创造更好的信贷环境，有利于我国经济转型的步伐，促进我国经济向更快更好的方向迈步。我国商业银行中小企业信贷风险管理的探讨文 马睿 [ 河北经贸大学 河北 石家庄 050000]摘要随着我国经济的不断发展，经济制度等需要根据时代的变化进行转变，我国现如今已经处于了转型的阶段，国家对商业银行提出要求，需要商业银行帮助中小型企业在融资中创建良好的环境。但是在实际发展中，由于众多的中小企业自身的局限性，使得商业银行在信贷过程中存在了一定的风险，带来了挑战，问题不能从根本上解决，就导致了中小企业的贷款出现了一定的难度。就此问题，本文通过研究讨论现阶段我国商业银行中小企业信贷问题进行探究，并根据问题提出相应的解决措施，力求促进我国商业银行与中小企业的健康合作与运转。关键词商业银行；中小企业贷款；风险管理随着科学技术水平的高速发展，智能手机和网络技术改变的不仅是信息的传播速度与传播方式，更深刻的影响了人们生活方式与人与人沟通与表达传播媒介，短视频融合了多种表达形式，它的出现丰富了人们的生活。而抖音短视频，作为新时期信息传播的代表，不仅包含了多样性艺术传播价值，也为新媒体资源开发提供了营销新趋向。目前抖音的市场状况及市场需求抖音短视频 APP，是智能化信息传播的主要渠道，它具有多元、爱表达、关注潮流、个性等特征，是开启“智能社交”社交的窗口。结合抖音短视频 APP 相关统计部门数据可知：截止到 2018 年初，抖音短视频 APP 的应用量已达到了 85%，抖音短视频 APP 每日启动次数在10 次以上，抖音短视频 APP 平均使用时长多于 4 小时，且抖音短视频APP 的消费数量，也同比 2017 年初增加了 46.18%，当前抖音短视频APP 的市场开发趋向，越来越适应大众化的审美视角。同时，抖音短视频 APP 的发展，以主要肢体表现类、魔性音乐表情类、病毒性舞蹈、自嗨自黑文化、以及技术贴纸互动等，多元化的信息传播形式为主，这也是抖音短视频 APP 当前市场开发的主要趋向，它为当代信息传输提供了市场开发趋向引导，而当前生活节奏的加快，上班、学习等时间的冲积，让大家的娱乐时间大为缩减，人们只能够利用碎片化的时间进行娱乐，抖音短视频中存在的一些精彩内容在就一定程度上缓解了他们的工作压力。与此同时，抖音短视频也频出问题。发布内容同质化严重也渐渐导致用户的审美疲劳，内容的生产速度，内容的监管力度跟不上用户规模扩大的速度等。目前抖音短视频 APP的营销推广分析当前抖音短视频 APP 的影响群体以 90、00 后为主，该类消费群体具有思想前卫，自主创新能力较强的特征，抖音巧妙的结合新一代年轻人的思想趋向，为消费者信息沟通提供了平台。但抖音短视频 APP 中，80%短视频没有经过明确的文化传播质量监管，信息类型鱼龙混杂，因而，消费者很容易受到负面传播信息的影响，出现部分消费者不喜欢抖音短视频 APP 认知问题，这是当前抖音短视频 APP 消费者认知层面，最大的劣势问题。而互联网消费渠道建立，满足了消费快速、便捷的消费观念，同时抖音短视频 APP 的信息传播，具有高效、便捷、多样的特征，进而推进消费者对抖音短视频 APP 的迅速接受。与抖音短视频 APP 同步成长的自媒体中，消费者信息传播内容监管漏洞被越来越多的暴露出来，消费者容易以偏概全或否定抖音短视频 APP 的市场价值。相关部门调查结果表明，抖音短视频 APP 当前占据着我国网络自媒体传播的第一位，语言、文字、以及视频的市场开发总量，已经达到了 95%-98%。从市场推广层面来说抖音短视频开发，始终致力于“消费者”服务于“消费者”的理念，抖音短视频 APP 市场开发具有稳定性、持续性特征。抖音短视频 APP 的发展，始终无法达到信息传播体系化传播，抖音短视频 APP 的未来开发，依旧需要建立一个完整的市场推广窗口。自媒体时代的发展，始终坚持了多重元素探索要点的综合定位，并结合抖音短视频 APP 的相关条件，寻求更新的抖音短视频 APP 开发趋向。与抖音短视频 APP 同步发展的，美拍、小咖秀等，均会与抖音短视频 APP 的市场推广产生竞争。抖音短视频 APP 的产品，是趣味性、大众化的信息的结合体，它能够满足大众文化娱乐化发展趋向。同时，抖音短视频APP的产品定位，主要体现为它是社会商业信息传播的窗口，能够推进社会商业资源的拓展。抖音短视频 APP 的产品定位中，80% 以上为商业网络文化传播，仅有 20% 纯正的信息传播，且抖音短视频 APP 中的产品受众主要集中在 90 后，市场产品定位上存在着局限性。抖音短视频 APP 产品发展，始终坚持了社会化、多元化的发展趋向。抖音短视频 APP 产品开发，始终保持着多重信息交融开发要素综合定位的分析要点，从这一层面来说，抖音短视频 APP 的开发，缺乏明确的产业开发趋向，也无法打造良好的自媒体完善化信息交流平台，这也是抖音短视频 APP 当前发展中的劣势。抖音短视频 APP存在的问题以及提出应对措施（一）把握消费者认知趋向抖音短视频 APP 市场开发中，缺乏明确的信息传播消费者定位，是抖音短视频 APP 市场营销战略开发的首要问题。在某些程度上来说，抖音短视频 APP 对消费者的定位，以个性化“局域性”视角，解析抖音短视频 APP 的消费心理。而忽视了部分消费者大众化、生活化的认知趋向，从而也就出现了“另类”式文化传播。突破当前抖音短视频APP 市场营销中消费者认知局限性问题，应注重把握抖音短视频 APP的未来消费者趋向把握。如，结合当前大众信息调查分析结果，逐步打造生活信息交流、文化传播等方面的信息传播窗口，拓展抖音短视频 APP 平台开发的消费者文化需求，才能够适应当代多元化文化传播的市场需要。同时，抖音短视频 APP 平台开发，消费者认知趋向把握，在于敢于在抖音短视频 APP 平台开发形式上创新，进一步发挥“消费者”服务于“消费者”的发展理念。如，抖音可开展消费者交流大会，消费者社交活动等，将虚拟平台下的信息传输渠道，与社会大众交流联合在一起。这种社会实践活动，能够增加大众对抖音短视频 APP 发展的认可度，自然也就达到了促进抖音短视频 APP 发展的目的了。（二）优化市场推广模式构建抖音短视频 APP 推广模式，是抖音短视频 APP 新一轮营销战略要点之一。当前，抖音短视频 APP 的市场开营销开发，主要通过商业合作、网络传播等拓展抖音短视频 APP 营销市场。但大众长期处于被动信息推广的状态，很容易出现审美疲劳。一旦网络自媒体传播平台出现新信息传播形式，抖音短视频 APP 将很快被淘汰。同时，抖音短视频 APP 中信息传播内容参差不齐，若不加以管理，将会对抖音短视频 APP 的平台开发产生负面影响。突破抖音短视频 APP 当前市场推广中问题，优化抖音短视频 APP 市场营销战略，首先要保障抖音短视频 APP 平台信息的创新性。如，在抖音平台中建立传播信息评比等级，尤其要针对网红直播等，网络信息交流渠道较为自由的窗口进行传播内容等级审核，从而以更加规范市场创新趋向，引导抖音短视频 APP开发发展。其次，抖音短视频 APP，也善于借助抖音平台，创建社会信息沟通渠道，从这一层面来说，抖音短视频 APP 的产品定位，也是获取大众信息沟通渠道的保障。抖音短视频 APP 市场开发模式优化，需加强抖音短视频 APP 中信息传播的质量审核。如，抖音短视频 APP 用户均采取实名制登录，网络信息传播内容备案保存等方法，净化抖音短视频 APP 平台中信息传播内容，提升抖音短视频 APP 平台市场营销质量。（三）整合产品定位整合抖音短视频 APP 传播产品定位，是为了解决当前抖音短视频APP 产品营销缺乏目标性、局限性问题。首先，抖音短视频 APP 平台市场营销结构全面优化，需做好抖音平台产品开发向着品牌化方向转变。这一品牌化转变过程，是指抖音短视频 APP 的信息开发，纪要体现虚拟信息传播优势，又要与社会发展的方向相互迎合。其次，抖音短视频 APP 的结构应建立适应多元化群体的产品开发。结语综上所述，抖音短视频 APP 的营销策略分析，是虚拟信息传输体系创新开发的具体表现，它将为新媒体传输渠道建立提供参考与借鉴。在此基础上，为了全面把握抖音短视频 APP 当前发展中的营销条件，可通过把握消费者认知趋向、优化市场推广模式、整合产品定位方法，有效解决其实践问题。因此，对抖音短视频 APP 营销策略分析与研究，有助于推动当代多媒体信息传播方式的创新和发展。参考文献：[1] 龚琬琳 . 传播视角下原创短视频的传受者心理研究以抖音短视频为例 [J]. 新媒体研究，2018，4（12）：20-21.[2] 王晓鑫 . 新媒体环境下“抖音”短视频的传播内容分析 [J]. 新媒体研究，2018，4（12）：32-33.[3] 郭凡 . 抖音短视频的商业价值及盈利模式分析 [J]. 新媒体研究，2018，4（12）：59-60.[4] 李晓晔 . 抖音短视频的营销推广策略研究 [J]. 新闻研究导刊，2018，（05）：212-213.[5] 吴佳妮 . 音乐社交短视频软件何以走红以抖音 App 为例 [J].新媒体研究，2017（18）：88-89.作者简介：陆可欣（1996 年 -），女，浙江嘉兴人，本科，学士，浙江中医药大学滨江学院，研究方向：市场营销抖音短视频 APP的营销策略分析文 陆可欣 [ 浙江中医药大学滨江学院 浙江 杭州 310053]通讯作者 任素娟 [ 浙江中医药大学富春校区 浙江 杭州 310053]摘要短视频 APP 是智能信息传播的主要趋向，具有时代性、多元性、以及个性化等特征，受到社会大众青睐。基于此，本文主要以抖音短视频 APP 为例，结合其市场需求情况的综合探究，着重对其发展中的营销元素进行定位，并提出问题解决的措施，以达到充分发挥智能化信息传播优势，实现资源综合开发的目的。关键词抖音；短视频 APP；营销策略

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