博士眼镜：3 月 2 日接受机构调研国泰君安、南方基金等多家机构参与

　　2023 年 3 月 10 日博士眼镜（300622）发布公告称公司于 2023 年 3 月 2 日接受机构调研，国泰君安、南方基金、财通基金、上投摩根、华泰保兴、平安养老、光大保德信、长安基金、汇添富、汐泰资本、圆信永丰、民生证券、华泰柏瑞、兴业基金、浦银安盛、申万菱信、平安资产、农银汇理、申万宏源、银河基金、国投瑞银、融通基金、中信建投、嘉实基金、信达澳亚、鹏华基金参与。

　　问：请具体讲解一下公司 2023 年 3 月 1 日披露对外投资公告中体现的发展思路、合作模式。

　　答：公司通过收购和增资两条途径，控制了杭州汉高信息科技有限公司（以下简称 汉高信息 ）及其子公司杭州镜联易购网络科技有限公司。汉高信息是中国眼镜零售行业数字化整体解决方案提供商，为行业提供供应链优化再造、ERP、CRM 等全方位解决方案。在过去 20 年的经营中，汉高信息发现眼镜行业中存在许多信息不对称的问题，因此汉高信息通过建设中国眼镜产品代码库、创新标准化核心算法和搭建标准平台，将眼镜行业上下游不固定的产品属性参数与光学属性参数进行匹配以提升行业效率。公司对此项目关注已久，对其试跑结果也感到满意，因而决定本次对外投资。本次对外投资有利于推动眼镜零售行业运营效率的提升；同时为线下门店提供更广阔的采买空间及提高采买效率；也有助于公司快速拓展线下零售网络、加盟体系，将公司多年积累的各项能力向行业输出，提升市场占有率。

　　答：我们认为市场占有率是基本盘也是当前的工作重心，公司现在所有的战略布局就是为了抢占市场，提升市场占有率。

　　答：首先，2023 年开年以来整体情况不错，消费者的配镜需求在疫情管控放开后得以释放，而且眼镜作为具有 半医半商 特质的产品，有刚性需求属性，消费者到一定时间会对其眼镜产品进行更新换代和升级；其次，公司于 2022 年年底开始逐步尝试抖音 本地生活 的推广模式，这次的尝试使公司享受到了第一波流量红利，同时也看到了抖音等新媒体推流对公司线下门店销量增长的辅助效应。

　　答：公司认为这属于边际增量。抖音与美团、大众点评不同，后两者是需求驱动，消费者有需求才会进行搜索，这部分是存量；而抖音是推流，通过大数据分析将新的消费者引流到线下门店，属于增量。

　　答：在与抖音平台合作的赛道中，公司领先完成战略布局，现阶段眼镜行业内其他零售商基于对流量和市场占有率的渴求程度也逐步与抖音平台展开合作。

　　答：在当下数字时代，公司认为抖音等新媒体引流的方式是企业产品销量的助推器。例如，在某一固定区域内，眼镜零售市场原本是平衡状态，但经抖音引流扰动后，流量会被再次分配。面对这样的存量博弈，越来越多的夫妻老婆店已经选择加入引流的行列。

　　博士眼镜（300622）主营业务：是一家专业从事眼镜零售连锁经营企业 , 致力于为消费者提供时尚化、个性化的眼镜产品和专业的视觉健康解决方案。公司积极打造差异化自有门店品牌进行多层次市场布局 , 目前公司拥有六大眼镜门店品牌 , 包括 Presidentoptical 定位于 高端定制 、 博士眼镜 定位于 专业视光 、Boojing 博镜 定位于 新消费零售 、z è le 定位于 时尚快消 、 砼 定位于 个性潮牌 、ZORRO 定位于 复古文化主题 。此外 , 公司与山姆、免税店等渠道进行联营打造配镜中心 , 并与医疗机构合作开设视光中心。

　　该股最近 90 天内共有 2 家机构给出评级，买入评级 2 家；过去 90 天内机构目标均价为 30.4。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，博士眼镜（300622）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力较差，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标 2.5 星，好价格指标 2.5 星，综合指标 2.5 星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5 星，最高 5 星）

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