【营销案例】瞄准“Z时代”用户TikTok营销必杀技！

　　在跻身全球头部社交网络平台后，TikTok在年轻群体中的影响力更加明显。

　　根据市场调查机构Apptopia公布的数据显示，在2022年全球应用下载量前十榜单中，TikTok以6.72亿次下载量位居榜首，Instagram和WhatsApp分别以5.48亿和4.24亿次下载紧随其后，而作为全球第一大社交应用的Facebook下载量出现大幅下降。

　　有人预测，TikTok在未来或将取代Facebook以及Youtube，成为最受“Z时代”用户欢迎的社交平台。而对于一些TikTok 商家而言，“Z时代”用户则是最有潜力且基数最大的消费群体。

　　这一代人出生在1996到2010年之间，他们大胆并且极具创意，是TikTok、ins以及其他平台上的流行趋势创造者。

　　跟随着互联网、智能手机、社交媒体的成长，Z时代数字原住民在购物时会具有更加明确的价值观以及包容性。同时他们更青睐拥有自我独特价值意识和个性的品牌。

　　根据相关资料显示，Z时代人群拥有超过1400亿美元的消费能力，能够在极大程度上推动零售和品牌的消费增长。

　　这就要求我们的TikTok卖家在面对Z时代消费人群时要进一步明确自己的品牌定位以及突出自己的品牌个性。挖掘并且创建能够让“Z时代”消费者有兴趣参与的内容，并让消费者一起进入内容共创的环节中，拉近与消费者的消费距离。

　　那么2023年，在TikTok上我们应该如何与Z时代消费者建立联系，找到适合Z时代人群的营销策略呢？

　　前面提到“Z时代”消费者更加开放，更加具有包容性。同时，70%的“Z时代”用户表示他们更加愿意在拥有社会责任感的品牌中进行消费。

　　以内衣品牌Parade为例：Parade 对身体积极性和包容性的关注正在重新定义内衣行业。他们重视自我表达，主打平价、多尺码、可持续发展的概念，引发年轻消费者的共鸣。

　　他们的模特有着不同的肤色和身形，包括大码模特Charlie Max及艺术家Odine Viñao等，其Logo和宣传图片也采用鲜艳的色彩，强烈引人注目。

　　凭借明确定义的价值观，Parade 能够从行业中的其他品牌中脱颖而出，吸引 Z 时代受众。

　　Z时代在进行消费之前往往会深入了解一个品牌，游览品牌的社交媒体账户、阅读评论以及进行评论。

　　品牌信任度已经成为仅次于品牌价格，影响消费者决策的关键因素。所以，在品牌营销时，必须始终坚持正确的品牌责任感。并将这点融入品牌结构的打造中。

　　Z时代需要更加强烈，个性鲜明的品牌形象。让强烈的品牌形象反复出现在视频中有助于迅速加深消费者的记忆点。

　　以Starface粉刺痘痘贴为例，黄色笑脸作为品牌形象和包装反复出现在视频中，搭配轻松欢快的音乐让Starface以魔性的方式出圈，并且斩获了不俗的粉丝数以及观看量。

　　TikTok作为短视频社交平台，用户对于内容有着过滤能力强，持续时间短的特性。所以视频必须具有一定的娱乐性，才能在开头的8秒内吸引用户的关注。

　　彩妆品类的卖家可以尝试制作快速化妆教程或者反转变装这种具有反差感的娱乐性视频来吸引用户关注。

　　卖家们也可以通过TikTok建立自己的粉丝社群，以此来构建属于自己的私域流量池。

　　在社群中，品牌可以帮助卖家与消费者进行直接的沟通，并且在产品的开发过程中直接看到用户的真实反馈，这一举动能够在很大程度上进一步加深用户对于品牌的忠诚度。

　　简而言之，在面对“Z时代”消费群体时，透明、真诚、具有正确价值观和社会责任感的品牌调性以及个性化的形象更能直接打入“Z时代”消费者的内心，围绕这五个关键点展开，进行有针对性地品牌营销才是让流量“狂飙”的关键。

作者：admin

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