淘宝崩了！两主播一天卖189亿如果你还在犹豫以后进入直播电商更难。

　　据了解，今年天猫双11共计1400万款商品集体打折，其中1000个品牌旗舰店的爆款商品将全部补贴到5折。

　　双十一打响，最疯狂的就是主播。根据淘宝直播数据，昨晚共计有4.88亿人次观看李佳琦、薇娅两大头部主播的直播带货，合计成交额达到189亿元。也就是说，两人昨日（两人分别直播12小时和14小时）的销售收入，跑赢了超过4000家上市公司去年全年的营业收入。

　　淘宝一哥一姐双双爆量，李佳琦更是逆转超越薇娅成为销量冠军。要知道现在只是双十一的前奏，未来两周将会有更多主播，更多平台加大营销促销力度，数据还会大涨。

　　如果现在还没有入局直播电商的商家还在犹豫还在观望，还要等到明年，那么，这边热炒估计你是很难再赶上啦。真应了马云那句著名的话，任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及” ；任何一次财富的缔造必将经历一个过程:“先知先觉经营者；后知后觉跟随者 ；不知不觉消费者 ! ” 你愿意做哪一种？现实中，我们又是哪一种？

　　有懂行的朋友分析到：累计交易额其实就是销售额，销售额说白点就是这个商品假如1000元，客户只交了1块钱的预付款，或者是订金之类的，这个就算1000元的销售额，而且这一元钱也是可以退的，一元钱退了，但是销售额的1000元是不会减少的。想看真实数据，让厂家发来实际回款金额，真正到账的金额是多少。

　　但我认为不管他们数据是否有造假，是否有水分，直播的崛起是一个不争的事实。另外抖音和快手直播带货，已经与淘宝直播形成了三足鼎立的形式。尤其作为后期之秀的抖音直播电商，上升势头明显。

　　我们做千川直播引流，也是从上半年推出千川平台以来就加大投入力度，半年时间，通过直播间引流和短视频引流模式帮助十几家客户从日销量几十几百增大到几千到十几万，日耗更是高达百万。那么，现在还没入局的商家还有没有机会？机会是有，但是越晚就越难。

　　做好抖音的第一步是直播团队组建。直播团队组建是地基，没有地基直播这栋房子就起不来。所以，商家在准备入驻抖音电商的时候，一定要组建一支优秀的直播团队，为后续打造爆款直播间打下基础。

　　直播间主播，是一场直播中最重要的角色，能说会说有感染力，能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品。主要负责直播间产品销售，控场。

　　协助主播直播，补充讲解和回答粉丝问题。负责直播间负责主播销售，活动引导，气氛营造。

　　推进直播工作，爆款产品卖点提炼，直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间直播间产品上下架，红包福袋发放，临时活动设置等。

　　直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围，提高粉丝停留和购买兴趣。主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文字引导。

　　用户下单前和下单后的答疑问题。主要负责直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复。

　　定义：刚开始接触抖音直播或抖音开通三个月以内的直播商家，具备基础的直播能力。

　　定义：抖音直播稳定开播三个月以上，有稳定的团队，拥有基础的有效粉丝关注，具备一定的粉丝转化能力。

　　定义：抖音稳定开播六个月以上，有完备的团队，拥有较好的粉丝积累的直播间流量，能持续稳定转化

　　特征：成熟型的商家直播，对前端的商品更新频率和后端的物流发货问题更为关切。

　　引流款，顾名思义是用来引流的产品，通常是用在起号阶段，带来直播阶段的第一波流量。它需要具备一个很重要的特点：普适性强！就是大众都想要的产品，没有年龄及地域性的限制，能够吸引到进直播间的每一个人。

　　用户觉得很贵的产品，但是采购成本低，给用户占便宜的心理，让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到。相对来说，大部分的引流款都是亏钱的，主要是为了拉流量，促进其他产品的销量。

　　福利款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大，导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。

　　整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比超高。

　　利润款这个就相对来说比较好理解了，直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。那么，什么样的产品会成为利润款呢，利润款的选取并不是越贵越好，而是要具备爆款的潜质-潜力爆款，提升直播间GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。

　　利润款有两个特点，一个是卖得好的，非常平稳，一个伪爆款，就是一直平平无奇突然卖得好了，这个也是有潜力的。

　　人、货、场准备齐全，接下来最重要的一个问题就是：怎么为直播间带来流量（引流）。

　　提高直播间权重，让系统决定你的直播间有被推荐的价值，就有更多机会获取抖音系统给的公域免费流量。

　　关注GPM指标，即千次观看成交。系统会在一定的时间对直播间进行考核，如果系统给你推送的千次展现量你转化的不错，那么，系统就会判定你的直播间是一个有价值的直播间，从而给你推送更多的流量。反之，如果给你直播间千次展现量，但是完全没有转化，那么系统会认定你的直播间是不是没有存在的价值，就不会再给你的直播间推流。

　　自然流量的来源以推荐页、关注页为首，还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置。

　　想要获得更多免费流量的核心就是让商家的内容尽可能多的、长期的维持出现在上述位置，从而反复触达潜在用户、粉丝。

　　直播间需要流速的时候，一定要投放量；如果直播间对流速要求更大，一定要选择控制本。

　　用千川极速版去配合起号，注意，建模的时候投放一定要宽泛，多建计划，让系统去找人群。

　　比如卖滴眼液建20条计划预算300元一条，可以选择投40%观看人群、40%商品点击、20%转化。

　　注意： 巨量千川计划生命周期短，所以加大账户基建很重要，每天都至少新建或复制30条以上计划，不包含新素材的新建计划；

　　（5）一天内频繁操作出价/修改投放时间/暂停计划，导致好模型紊乱，系统预估值贬低，引发流量控制，简称频控）

　　想要计划快速起量，新建计划的时间很重要，在流量高峰前建高质量的计划过冷启动会更快。

　　要说起道理来，很多人都懂，不管多好的策略，多好的创意，还要有扎扎实实的团队执行，能撑起场面的主播，能把控数据的运营，还有对产品和定价的把控。我说这么多，都不如你来一起做，感兴趣的加微信一起聊聊千川引流怎么做吧！

作者：admin

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