速读《 抖音运营：从零到千万粉丝实战指南

　　了解抖音  用户画像？  内容定位  规范化  运营目的？    核心价值？    引流表现    团队建设

　　1.其对嘴表演模式解决了普通人拍摄短视频的创意与配音困难，将PGC（如音乐）与UGC（如视频）结合，既把门槛降到最低，又增添了趣味性。

　　2.要想成功打造抖音号，实现曝光、变现目标，必须要将抖音号当作一个产品。

　　定位就是选择触达的人群范围，选择用户基数、触达效率、转化效率，间接地影响了账号变现的效果。

　　4.全球营销大师艾·里斯的《定位：争夺用户心智的战争》中有一句话，“公司犯的最大的错误就是试图满足所有人的需求，即人人满意陷阱”，企业品牌的定位就是筛选目标人群，将价值观精准地传播给对应的消费者。

　　经典的Slogan也可以成为账号的个性化符号，如口红一哥“李佳琦Austin”的经典语句“Oh！My god！我的妈呀！太好看了吧”火遍了大江南北，其语言极具感染力，如“魔音”绕梁，带货能力十足。

　　浏览视频却不关注账号的用户大概觉得这几条视频看一看还可以，但是并没有长期关注的理由，因为据我所获得的信息判断，不觉得后续你发的内容可能对我有什么价值。

　　要想获得高关注率，就要从用户需求出发去考虑，做真正对用户有价值的内容。需求人群越广，需求度越高，越容易获得高关注率。

　　8.找准定位，需要以下8步，在发布前要明确运营目的、选择账号领域、进行账号布局、确立核心价值、选择表现形式、打造差异化记忆点、制定内容栏目，在发布初期还要有策略性地根据数据进行调整，关注每个步骤。

　　9.在过去数年间，随着新媒体的发展渗透，品牌传播的方式、内容发生了巨大的变化。一些传统企业可能还在用以前的方法做营销，缺乏互动的营销，使品牌与用户的距离越来越远，没有使用年轻人喜爱的传播方式，导致了消费群体的断层。这是一件相当遗憾的事情。

　　11.如果你是新手，我们建议你可以先运营一个测试号，从学习、模仿（但不是抄袭）同行优秀账号开始，当得到一定的运营成果后，充分复盘总结，再提炼优化，将成功模式复制到其他账号上。

　　12.只有为用户创造价值，才能成为有价值的抖音号。提供优质的内容，也是一种核心定位。

　　有的抖音号内容质量不差，但是用户记不住，粉丝黏性不高，原因就是缺乏辨识度，在用户心中的存在感很差。

　　你要想让用户记住你，就要简化用户的记忆负担，并在记忆的频率和强度上刺激用户，前者是“贴标签”，后者是多“刷脸”以强化。

　　从认知心理的角度讲，在信息爆炸时代，人每天都可能面对数以亿万计的信息，而大脑的处理能力有限，惰性的大脑只能将具象化的信息浓缩成一个个“符号”；从社会生活的角度讲，用“贴标签”的方法进行人群分类是个高效的方式，能快速地获得相同“标签”群体的认同、信任。

　　将账号、人物、内容等信息简化成一个用户认可的标签，并不断重复，就能被用户记住，从而增加用户黏性。

　　在一系列记忆材料中，人们记忆效果最佳的是位于开头的和位于末端的部分，前者叫首位效应，后者叫近因效应。

　　这可以应用于抖音短视频中，你可以利用开头或结尾这两个用户最容易记忆的位置，设计突出个性的语言。

　　每条视频在发布后都会进入一个初级的小流量池，这是系统将视频分配给的小量级粉丝群体，系统会记录该视频的数据情况，如完播率、点赞数、评论数、转发数等。如果这些数据在初级的小流量池里表现优异，在一定时间内达到了相应的指标，那么视频将进一步被筛入更大的流量池中。如同打怪升级一般，优秀的内容层层递进，最终可能进入超级流量池，被推荐给亿万量级数量的用户，成为“爆款”。

　　17.如果希望视频获得推荐，得到更多的流量，那么除了在内容上下功夫，还要多进行以下操作。

　　（1）蹭热门：你要多关注抖音当下的热门内容，尽量参与当下的热门话题，使用热门音乐，参与挑战赛、合拍等，这样更容易获得高流量。

　　（2）使用工具：你要多使用平台的工具，如道具、滤镜，尤其是新的热门工具，这样更容易获得系统推荐。

　　（3）互动：你要多与其他的“大V”以及粉丝进行互动，如去正被系统高速、大量分发的视频下进行评论和回复粉丝评论等，尤其在视频刚发布时，可以提升引流效果。

　　因此在运营抖音号时，你要把抖音号当作“一个人”来运营，除了不断地生产优质的视频内容，提升自身账号的竞争力，也要多审时度势，了解平台当下更容易获得流量的内容和玩法，结合自身优势适当地向外“借力”，顺势而上。在抖音中“借力”的对象可以是平台、其他账号，也可以是粉丝、非粉丝用户。巧借流量，顺势而为，就可以达到事半功倍的效果。

　　19.《抖音短视频营销通案》以“公域流量”、“商域流量”和“私域流量”归纳流量在抖音平台中的沉淀和转化通路。

　　20.有些“网红”十分接地气，从视频的细节上看，有的制作未必十分专业，似乎在向大众释放着“一个普通人，随随便便拍几条视频就能成为‘网红’”的信号。

　　但事实的真相并非表面所见，绝大多数“网红”的背后都有专业的团队在操作，要想成为一个百万量级粉丝的抖音号，必定是持续性努力运营的结果。

　　导演是短视频作品的总负责人，负责人员的组织、工作的协调、成品的质量把控。

　　演员根据剧本进行表演，包括唱歌、跳舞等才艺表演，或根据剧情、人物设定特色进行演绎。

　　剪辑师对画面素材和声音素材进行筛选、整理、剪辑，将原本分割的素材进行合成，制作成完整的抖音短视频。

　　运营负责抖音号的运营、推广，包括账号信息的维护更新、短视频的发布、粉丝互动、数据收集与跟踪、短视频的推广、账号的广告投放等。

　　22.对于一个人运营的抖音号，我们建议选择制作简单、工作量小的内容形式，如图片式、字幕式、视频二次剪辑、Vlog等。

　　没有成果的运营是无意义的，无论是对员工还是对企业，设置合理的KPI对双方都有益处。KPI的设置可以为团队的工作提供明确的结果导向，激励团队达到企业运营抖音号的目的，创造成果。

　　（2）重点抓关键问题，设置3个左右为佳，如果什么都考核就失去了指引的作用。

　　29.那么如何避免冷门选题呢？不妨用“换位思考”这个简单的方法试试看——自己在平常生活中需要这些内容吗？多长时间会接触一次？自己身边的朋友、父母会需要吗？

　　31.人对数字的敏感度要高于普通信息，当你说到“一、二、三”这些序号时，用户会不由自主地提起精神，这样可以提高用户对内容的注意力。而且列出一二三，也要求创作者在策划内容时，梳理出内容的条理，让内容由浅入深地表达出来。在合适的情况下，列数字能帮助用户保持注意力与理清逻辑。

　　38.纵观抖音号的分布行业，我们可以用旅游行业常用的六大要素“吃、住、行、游、购、娱”来分析，再加上知识技能这一类，一共七个内容大类。

作者：admin

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