解数咨询第139期：抖音品牌营销分析(附下载）

　　摘要：‘SKG’成立于2007年，是一家专注于可穿戴按摩仪研发、设计、生产的高科技公司。立足于人体健康数据管理， SKG一直致力于让每个人更年轻健康，为用户提供高品质的可穿戴按摩仪产品和服务体验，同时也不断整合最优质的研发、设计和制造资源，现已押有全球855项核心专利。

　　品牌的愿景是五年服务一亿用户，十年成为全球按摩仪的领导者；定位是让每个人更年轻健康，尽享健康科技，

　　抖音布局：SKG在抖音布局了14家店铺，23个蓝V账号，但主要运营重心在SKG生活电器旗舰店这个账号上。主打的产品价格区间在500-1500元之间，最畅销的产品SKG按摩腰带 腰部按摩仪W7护腰暖腹腰椎仪单价599.00元。

　　科音成交渠道来源：SXG的主要销售额来源依靠直播带货，视频推广只起到了引流作用。直播带货同时布局了品牌自播、达人播与小店播。品牌自播占据销售额主导。直播间主播反复强调产品小巧便携、脉冲按摩、大面积热敷作为卖点，直播间不定时发福袋抢红包增加直播人气。主播开展买按摩仪送王一博抱枕，关注店铺下单送保温杯（洗牙器等超值赠品的活动来增加消费者的抢购欲。

　　抖音投放模型：SKG投放大量肩部达人，占销售额的72%，其中以美妆护肤与服饰内衣为主。

　　抖音运营模式：SKG的运营模式是采用明星代言——达人视频——直播带货——游戏桨励的方式成功布局；因为适宜各个年龄阶段，小巧便携，自动热敷，成功在抖音站稳脚跟。产品上根据市场调研不断地更新换代，寻求与客户最贴合的产品。

作者：admin

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