抖音DP服务商的核心竞争力与挑战

　　已经跟不上时代的需要，交个朋友DP业务已经被砍掉，这种寄生在自家达人或者MCN流量下的家养团队，DP部分无法给品牌和商家提供赋能，是没有任何意义的。

　　没有流量获取能力，沦为纯执行，成为了DP版本的灵活用工，GMV做不起来，团队基本上就是拿死工资，没有激情的在干，甲方亏钱，乙方贴钱。

　　总想用降成本去应对流量成本的上涨，并没有稳定的投入去建设团队的核心竞争力。对市场的发展走向判断不准，每次机会都没有抓住，亏节奏。

　　不挑选客户，啥客户都接，有些明显货盘逻辑有问题，或者认识不到位，很难教育的客户，接进来也很难做起来，浪费团队时间，同时也赚不到钱，拿不到show case！

　　抖音DP业务面临巨大挑战，大家都在寻找破局和转型的妙解，挖掘业务深度入局整合营销、做宽DP业务广度是未来重点方向。

　　只会单一的代播，拍素材或者做投放已经完全不性感了！手里有优秀的案例可以和品牌或者商家快速达成互信，没有案例的乙方，未来将越来越难接到客户。

　　单向能力突出，综合能力全面覆盖，才是符合当下生态的正确发展思路。比如，结合着整体的投放策略的：视频素材能力、直播能力、投放能力、以及达人和分销的能力、店铺运营能力。给品牌提供策略级的咨询能力，以及配套的优秀执行能力。

　　抖音里面很多业务，是有最佳学习期的，在窗口期扑人上去做，成长很快，门槛也没有那么高。但是一旦错过窗口期，想要补课，难度就非常大了，学习成本，客户获取难度，都会上升。

　　针对任何品牌或者商家，存量是有限的，服务商要为品牌的用户数据资产的增长提供持续的运营，内容能力结合多元化的流量获取能力不断提升，品效合一转化。如果今年还玩不转5A，明年流量越来越贵，来个50A咋办？

　　1）品牌和商家对未来市场信心的建立，和对于自身业务的自信的建立，服务商要协助甲方想清楚，短期的钱从哪里赚，以及长期的价值从哪里体现，从而做好入局抖音的战略部署；

　　2）综合成长型人才的获取与培养。如果公司没有吸引力，没有业务盘，没有核心团队去打业务带人，就无法带动公司的成长。需要有业务精英，带动每个业务线的成长，同时带起来一波一波的优秀团队。

　　3）面对争抢越来越激烈的流量生态，能够持续获取增量的能力盘打造。必须不断的投入精力去学习，不断的增加资源去应对残酷的竞争；

　　4）对客户需求变化的洞察能力，通过快速反应式的业务形态调整，适应市场的竞争；

　　扎根一个细分赛道，做多元化盈利的模式，利用抖音服务商业务，强化自身团队的整体能力，可以选择进场做流量型MCN，或者做品牌和供应链玩家，赚取多元化利润。

　　比如，有依靠货盘理解和电商能力的服务商，专门聚焦在茶叶的板块，把各款茶叶的人群，通过内容去覆盖，通过搜索去匹配。

　　也有聚焦服装大牌的服务商，真对国际化大品牌，从场景装修，到主播选取，以及运营策略的定制，抖符合品牌的调性，再配合优质的服务，长期锁住头部的品牌。

　　利用工具提升效率，AI直播，打造自己的智能化投放工具、分销矩阵系统，以及抖音私域系统等。

　　打造自身独有的核心竞争力，在获客、方案、执行、交付等方面，结合公司的营销优势、人才管理优势、技术优势、流量能力优势，做打法上面的差异化竞争。

　　递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

　　短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

　　千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

　　三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者：admin

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