抖音又有大动作！商品卡上线谁的赚钱机会来了？

　　很多商家在抖音上做不起来，或者不尝试抖音，往往归咎于自己不擅长直播，不会拍短视频。

　　现在，商品卡的推出，对于传统货架电商商家来说“正中下怀”，因为他们太熟悉传统电商场景是什么，应该怎么运营。

　　而且商品卡既不需要传统货架商家提升其他能力，也不需要他们耗费额外的精力去运营，甚至某种程度上形成了“降维打击”。

　　不客气的说，直播和短视频能力弱，本来就是他们抗拒抖音电商的“遮羞布”。而商品卡的上线，让传统货架电商商家们再无借口。

　　既不需要直播，也不需要拍视频了，看起来，入局门槛降低了，那是不是随便一个人就能做抖音电商了？

　　如果你连淘宝、京东那些店铺都做不起来甚至没做过，凭什么觉得自己能做好商品卡呢？该不会还是不会啊！

　　抖音现在从兴趣电商，扩展到货架电商是大势所趋。原来的护城河已经很宽了，他们需要做一块更大的“蛋糕”。但是，可以肯定的是，抖音绝对不想做出第二个“淘宝”，而是会结合自己的优势，推出崭新的电商模式。

　　第一，运营能力。比如负责电商产品的上传和表述，制定电商产品的推广方案；制定店内产品规划、新产品发布、打造店铺爆款产品；对运营数据和推广效果进行分析，及时调整改进方案；负责提升店铺点击率，浏览量和销售转化额等。

　　第二、装修店铺的能力。拥有平面美工能力，才能够准确突出优势产品、吸引消费者点击、停留，继而刺激消费者下单转化。

　　第三，对抖音流量的理解能力。想要让店铺被看见，被关注，依靠自然流量是远远不够的。借助付费流量不仅可以吸引更多消费者，也可以撬动更多的自然流量。投流产品（类似钻展和直通车）一定会成为店铺推广的必选项。

　　第四，客服能力。想要把店铺经营好，无论任何类似都要重视复购率。客服是投产比最高的，提高复购的方式。

　　总而言之，商品卡的推出，对于传统货架电商商家和个人而言，都意味着新的机遇。

　　可能还是有很多小伙伴不清楚商品卡到底是什么？为什么要经营商品卡？如何能获得免佣资格？新规能够免多少佣金？如何经营好商品卡？针对这五大问题，我们一一展开。

　　是在货架场景下展现商品信息的卡片，商家发布商品后，通过商品卡可以直接获得商品曝光。

　　而通过非直播、短视频挂车之外，用户直接访问商品产生的订单数据都会被归为商品卡订单。

　　去年5月，抖音电商宣布将兴趣电商升级为全域经营电商。除了短视频和直播外，其经营的范围还延伸到了搜索、商城、店铺等。

　　也就是说，抖音电商也开始往“人找货”的方向发展，也就是传统货架电商的模式。

　　抖音电商副总裁木青也表示，商家要想进一步提升货架经营，做好商品卡是关键。

　　目前在抖音电商中，直播、视频主要通过内容种草的方式让用户下单，很容易让用户冲动消费，导致退货率高。

　　而商品卡带来的购买主要是用户主动搜索购买，转化意愿强，相应的退货率也低。

　　从3月1日起，抖音电商将向商家返还商品卡订单产生的技术服务费，返还比例如下：

　　抖店-商品-商品创建，发品的时候，系统会提供热搜词推荐，商家可以采纳加入；

　　只要商家有20个以上的在售且有库存商品，一键使用“行业模板”，即可进行店铺装修，达成“装修合格”标准。

　　1）持续上架商品保持优价。可售商品全量铺设上架，包括新品、爆品、蓝海商机品等，主图5张放满信息质量分做到100分。

　　2）提升搜索流量。持续优化商品标题/主图，覆盖更多热搜词；平均标题字数≥28字；做好看后搜。可以进入抖店-商品-商品诊断查看相应词汇。

　　3）做好店铺经营。通过商品优惠券、商品新人券、满减+搭配购，做好店铺营销。同时通过会员日/社群运营、短信召回、会员权益等方式做好会员运营。

　　递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

　　短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

　　千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

　　三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

　　我们会持续关注抖音电商在货架电商方向的进展和大动作，想要第一时间掌握相关信息，欢迎大家关注我们！

作者：admin

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