黑马主播单场带货千万抖音直播市场还有哪些新机遇？

　　是该产品的唯一带货达人，推测是商家自产自销的引流款。进入直播分析页面，可以看到该账号带货表现一般，

　　与之相反的溪木源凭借成熟的商业模式，推出水乳试用套装作为一款引流产品，1月销量超过100w，排名第三。该产品作为基础水乳套装，受众面广具有普适性，且与主推产品关联性强，能有效辅助直播间销量提升，会员专属购买门槛，更为品牌引流了大批潜在用户，便于后期更好的触达。

　　不难发现，1月销量靠前的皆为低价商品，基本是作为福利为直播间引流，为其他高价商品转化提供用户基础。

　　虽然通过设置福利产品来导流已经成为行业的普遍模式，但如何更好的承接进入直播间的流量，带动其他产品销量，实现转化，是每个主播、商家、品牌需要考虑的问题。

　　据新抖「品牌自播榜」数据显示，TOP6的品牌店带货销售额均在1亿以上，与12月基本齐平；但超过7500w的主播仅9位，环比下降65%。

　　@Teenie Weenie官方旗舰店直播销量超过25w，直播销售额破亿，夺得榜首；@鸭鸭官方旗舰店1月带货129件商品，排名第二；@貂艺凭借高客单价的貂皮大衣，1月销售额也成功破亿，排名上升34位，位于第三。

　　@貂艺1月开播42场，累计观看503.41w，场均直播时长4.22小时，场均销售额在250w-500w之间 ，商品单价均超过100，其中销售最好的是5980的“立领银十字貂”，销售额破750w。

　　观察@貂艺直播间，我们发现还发现其一大特点，直播间采取“粉丝选品”策略，直播开始后主播带领观众云逛街，根根据粉丝的评论选好第一批货品进行详细的介绍和上身展示，售卖结束后开始第二轮选品。

　　这样的模式一方面能更好地了解粉丝偏好，另一方面因为是用户自行选品，也能降低一定的售卖难度，并且通过用户大量的评论能有效提升直播间热度，获取更多平台流量。

　　@貂艺直播都采用在线下店铺实景直播，通过自有的实体门店、7天无条件退款、假一赔1w等保障打消用户疑虑，获取消费者信任感。

　　在解决用户信任度后，商品的价格依然会影响用户的决策时间，@貂艺直播间通过向观众科普专业水貂知识彰显产品价值，多次提到“地板价”“狠价”，在消费者心中树立“物美价廉”的记忆点，更快实现产品转化。

　　水貂裘皮作为季节性明显的产品，在1月迎来爆发式增长，通过粉丝选品、实景直播有效提升了用户信任度，相对优惠的价格更刺激用户的购买欲望，缩短了消费决策时间，提高销售转化率。

　　2月，随着元宵、情人节等营销节点的到来，直播电商市场正在逐渐回暖，各行业将迎来新机遇与挑战。

　　#冬季貂皮大衣销售额迎来新增长，高客单价产品想实现转化需建立用户信任基础。

作者：admin

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