传统电商公司如何转型到兴趣电商？

　　随着抖音用户的爆发式增长，和越来越多商家的加入，抖音也正在不断地转变思路，加速私域布局。除却此前的铁粉功能、粉丝群功能等，抖音在私域运营方面也是动作频频，尤其是“兴趣电商”的提出，更是丰富了现有的卖货形式。

　　现在传统电商在京东、淘宝等平台上也已经越来越难以有新的突破，因而不少商家开始将目光转向抖音兴趣电商了。传统电商公司如何转型抖音兴趣电商？本文将做简单描述。

　　流量时代，谁掌控了流量，谁就有了更多的底牌。近期，抖音不再着力关注公域，而是开始布局私域了。比如抖音兴趣电商，就是其中广受关注的一个私域打造动作。

　　● 在APP首页内测一级入口“逛街”，为商家打造了专属版朋友圈。这一举措，对标的是淘宝的“订阅”，对于商家来说是非常便捷的。

　　● 流量分发逻辑转变，近期抖音的标签推荐算法变成了粉丝成长，也就是说忠诚度高和互动度高的粉丝，会拥有“铁粉”标签。

　　● 推出“抖音盒子”，兼具商城、逛街和内容推荐栏，想要进入电商商城页面，直接将短视频页面向右滑动即可。

　　这些动作，从很大程度上全面优化了消费者的购物体验，让消费者的复购率大为提高。而且，还为商家打造了非常多的私域流量池显性表达。当然，这也对商家提出了更高的要求，不仅要做好内容，还要学会与粉丝互动，不断地去加强粉丝的粘性关系。

　　抖音兴趣电商有着非常复杂多变的运营体系和流量逻辑，想要运营好，就要对兴趣电商有所了解，并针对性地制定对应的运营策略。一般说来，传统电商想要成功转型抖音兴趣电商，可以先开抖音小店。这个前期投入并不多，保证金也就几千块钱，我们截取了部分类目的保证金要求大家可以看下：

　　简单说来，就是研究行业的那些头部达人，看他们是怎么做的。然后要做用户画像，什么样的人对产品会感兴趣，怎么才能为用户提供更多的价值等，这些专业化的领域分享出来，就属于是在内容板块打造IP人设了。

　　通过一个个分享干货的视频将人设立好了，就会提高效率。因为这些干货是真正能够帮到用户的，可以让他们更好地利用碎片化时间，能很大程度上提高效率。这样视频的受欢迎程度会提高，播放量和完播率都会增加。

　　直播要做好，主播起着非常关键的作用。主播需要在状态，直播间的氛围要营造好。在直播初期，可以参考那些比较专业的直播间做法，看怎么去照顾用户心理，怎么促成交易等。做抖音直播电商，最为关键的就是卖货。想要卖货，就要做好运营维护。

　　比如人员方面的主播、助理、后台管理、氛围互动人员的到位；网络设备的高像素手机、高性能笔记本、手机麦克风、声卡等到位，陈列设备和灯光到位等。当然，直播需要前期准备的工作是很多的，人货场都要到位。

　　然后是选品。常见的选品有新款、主推款、秒杀款、引流款、利润款等等。在直播的时候，可以用价格低的引流款来给直播间引流，直播间专享款来吸引更多的用户来观看直播，秒杀款是为了让用户停留更长时间，而新款，则是为了刺激老用户来购买，从而提高复购率。

　　商家想要快速破圈，可以选择头部的主播和KOL，这样能够很好地进行品牌宣发，做到品效合一。例如某品牌在推广化妆品的时候，选择了头部大V和抖音超级品牌日的资源整合，实现了惊人战绩。这次成功，不仅提高了产品知名度，也为后续的达人合作打造了坚实的基础。

　　抖音兴趣电商不是短期行为，它是需要长效经营的。想要可持续发展，有几个商家的成功方法可供参考：

　　● 做好广告投放。适当地做一些广告投放，能为商家带来比较稳定的流量，一定程度上也可以确定人群标签，让销量不断增长；

　　● 打造爆品。产品质量是做好运营的基础，所以质量方面的把控至关重要。除了质量，选品也要做好。爆品可以引流，可以带来很大的增长量；

　　● 服务是关键。做好服务，很大程度上能够降低运营成本，提高用户的印象分，同时复购率也能上升。

　　注意：现在抖音电商还有电商会员功能，这个功能千万别错过，能和用户有更多的联系。

　　● 建立高效的团队体系。抖音运营是新生事物，想要做好，需要有比较精细化的运营支持，所以一支成熟的抖音电商团队是必须要有的。

　　在做抖音兴趣电商的时候，创新的策略输出固然重要，因为它能给品牌带来更多的可能。不过，精准的数据洞察也不可忽视。智能化的大数据分析，能对用户的需求和活动轨迹做出准确的分析，从而及时调整品牌运营策略，让商家在激烈的竞争中保有持续性的竞争力。

　　除了抖音后台数据之外，我们还可以找第三方数据平台，这种数据分析平台网上一搜一大把，建议大家直接找大型的数据分析平台，花不了多少钱，能看到各种详细数据分析。

　　私域运营，能够直达用户，多次触达用户，提高转化率，也让可控成本降低。抖音兴趣电商的发展会越来越成熟，商家及时加入其中，方为上策。通过抖音兴趣电商来搭建私域流量，会给商家带来许多不一样的经营方式，也能长期与粉丝建立比较亲密的关系。

　　抖音兴趣电商的实战中，有一部分商家已经获得了一定程度的成功。我们一起来看看案例。

　　某综合性企业，在向着抖音新型电商的转型中，取得了非常良好的业绩，在抖音电商节中，以800.4万的销量居于榜首，而且在带货直播中持续霸榜，销量惊人。这家企业在抖音拥有80家店铺，销量持续高位。

　　● 产品质量比较好，具备超高性价比，可以很好地满足低收入群体的消费需求，又能释放制造厂商的生存压力，一举两得。

　　● 产品覆盖面广，涵盖了内衣、男女装、床上用品、居家日用等多个产品品类，并有几千家经销商和店铺，可以满足各个层次的消费需求。

　　在从传统电商向抖音兴趣电商转型的过程中，这家企业不可谓不成功。它的转变，总是切合领域的成长期，战略转型把握住了要点。在这次抖音兴趣电商刚刚提出之际，能够取得如此良好的成绩，就是其战略转型成功的体现之一。

　　综上，传统电商想要在抖音运营中拥有更好的效果，就要不断去打造私域流量池，让用户对企业产生价值认同与情感唤醒，从而不断地影响消费者的决策。文中的转型策略，可以作为一种转型参考。当然，最为重要的，传统电商还是需要早些转变，从运营实践中不断获取新的思路。

作者：admin

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