明星带货成功的秘诀很多主播走上直播带货道路成功原因是什么

　　“刘一刀”一战封神，5月14日晚上，刘涛直播首秀，3个小时的直播，观看人次累计2100万，总交易额1.48亿，同时也创下了明星带货的记录。其直播间的火爆程度一度超过了薇娅和李佳琦。

　　而就在刘涛刚刚带货破亿之后，作为淘宝对头的抖音也不甘示弱，5月16日，陈赫的抖音直播带货也接踵而来，著名主持人也是他的朋友朱桢与他搭档，两人直播效果相当不错。当晚陈赫的直播4个多小时，累计销售额8000多万，也是取得了相当不错的成绩。

　　当前国内的直播带货可以说是风靡一时，很多明星扎堆加入直播的行列，也收获到惊人的业绩。那么作为明星来进行直播带货，有什么需要注意的方面呢？

　　首先明星本身就具有一定的话题度和不少的粉丝，当他们直播带货的时候，自然就有了很大的优势。而且陈赫和刘涛出道几十年，大大小小的电影、电视剧、综艺都演了不少，本身就积累了相当大的粉丝基数。陈赫更是早早的入驻抖音，拥有几千万的粉丝。

　　直播带货，完整的供应链是必不可少，但是作为明星入驻抖音和淘宝这样相当完善的直播平台，背后的供应链是肯定没有问题的。作为主播，只需要在选品的时候注意一点，只要产品没有什么质量问题，供应链方面应该也是没有问题。

　　虽然说，明星做主播已经走在了大多数人的前面，但是即便如此，要想成为独一无二的头部大主播，且永远保持着热度，这样是远远不够的，他们也必然要做到以下几个方面：

　　一、主播人设，寻找适合自己的产品来直播。刘涛入职阿里，花名“刘一刀”，号称要在聚划算的基础上，再砍一刀，这样人设就立起来了，确实，从刘涛直播间里买的东西，都确实比市面上的更加优惠。而陈赫，大家都知道他是个吃货，而且是个重度游戏爱好者，他在直播的时候挑选的产品也是以食品居多，直播一开场，便是从零食开场，从鸭掌到小龙虾，边介绍边吃，精妙的话语配合其满足的面部表情，也是收获了一大波销量。

　　二、明星需要提高自身带货的专业素养，李佳琦做直播之前是专柜导购，薇娅做直播之前是服装店店长，他们在自己的领域都堪称专业。虽然大部分明星都能言善辩，但是对于卖货来说，仅仅能说还是不够的，要对卖的产品有足够的了解，这就需要在选品的时候，能充分了解产品的优缺点。

　　三、要保证直播间的新鲜、趣味性，在明星带货直播的时候，观看的人不仅仅只是消费者，同时也有一部分是粉丝。如何将这一部分粉丝转变为消费者，是必须要考虑的一件事情，就要必须保持直播间的新鲜感，比如刘涛邀请刘敏涛，两人联合，为观众献上舞蹈，就是一个很好的方式。所以，要加强直播间的趣味性，才能留得住观众，让其转变为消费者。

　　所以，明星直播带货肯定是可行的，但是如果真的想要做到头部主播，还需要全身心的投入，需要加强自己的专业素养和直播的趣味性。只有这样，消费者才会买单。

作者：admin

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