“量很大没转化”如何解决短视频营销的痛点？

　　在疫情和经济环境的影响下，很多企业从线下转到线上做生意遇到了不少难题。一些企业在抖音等平台上取得了不错的业绩，也有很多企业做了很多短视频的营销内容，粉丝很多播放量也不错，但是销量却一直没有增长。究其原因，主要是很多企业没有利用线上平台做好线索获取和转化，而仅仅停留在获取流量的线上运营上。

　　短视频直播内容已经成为获取流量的重要渠道，但是仅靠内容是不够的，如何将流量转化为有效的流量，成为企业经营增长的必要条件。

　　面对当前复杂多变的市场环境，许多企业已将营销预算降低，追求变现效果成为很多企业营销的指导思想。抖音企业号兼具内容和变现功能，能够满足商家品牌营销和转化的需求，正逐渐成为抖音企业线上业务的重要阵地。

　　然而，企业在其中遇到了不少的阻碍。汽车、房产、家居等类型企业在线下经营时苦于行业本身的信息壁垒，因此需要通过销售人员一次次与留下资料的消费者沟通来促成转化。当这样的企业通过短视频、直播等方式转移到线上做生意的时候，这种信息壁垒其实并没有被消除。

　　线索企业的产品和服务涉及金额较大，虽然已经转移到了线上获客，但大部分交易都需要线下完成，而且需要收集大量的信息。

　　短视频和直播虽然能在一定程度上展示产品的服务细节，它的受众群体比较广，却不能提供完整的信息，只能部分地消除信息壁垒。这就使得企业的产品服务无法像传统的3 C数码产品、食品饮料企业那样，通过短视频和直播来实现短时间内的转化。

　　而且线索企业在线上不断地通过内容来激发消费者的兴趣，同时也需要有清晰、简单、醒目的咨询和付费入口，来不断地洞察潜在客户的消费意向，抓住潜在客户的商机，并加以培育和转化。而这正是许多线上经营入门级企业所缺乏的。

　　除此之外，一些企业做抖音企业号的线索还停留在表面，并没有深入开展线上业务，导致他们缺乏有效的线索。线索企业通过抖音企业号获取用户线索的场景有很多，如何将这些场景与短视频、直播内容结合起来，吸引用户的兴趣，从而获得用户的兴趣。

　　抖音企业号本质上是企业数字化经营的阵地与工具，企业要真正实现经营效率，就必须运用相应的工具，将数字化分解到线上运营的各个环节。

　　由于存在着信息壁垒，消费者决策周期较长，必须对产品有充分的了解才能转化。所以在引流结束后，直播间往往会有大量的用户咨询，而且这些问题都是重复性的。但是由于直播时间、直播流程、主播精力等因素的限制，企业往往难以一一解答。

　　直播间的用户了解了产品和服务后，可能会想要线下预约或者当面咨询，代运营服务既能帮助门店和销售人员展示更详实可视的产品服务，也能让用户在同一界面快速实现预约。

　　短视频运营是一种主要的线上营销方式，与直播相比，短视频才是最吸引人的地方。当用户对短视频感兴趣时，代运营服务也能把用户和产品连接起来，引导他们付费。

　　在家居装潢行业，企业往往会通过一些新颖实用的装修方案来吸引用户，但是每家每户的户型、需求却各不相同。当用户对这些视频产生了浓厚的兴趣之后，往往会想要得到更好的装修设计方案，而在视频的左下角，则挂着一张高级在线预约卡，方便用户咨询。挂载高级在线预约卡的短视频不会被判定为广告限制流量，更方便企业号的用户。

　　抖音平台上的线索企业虽然流量不小但转化能力不强，主要原因是线索企业没有完全打破行业信息壁垒，线上经营深度不够，无法将线索留资环节搬到线上。如何利用抖音企业号做线上运营，掌握在线咨询、私信回复、高级在线预约等实用工具操作技巧是至关重要的。因此，采用更好的网络营销代运营服务更具效率。

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作者：admin

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