每六天产出一条百万级点赞视频低于50万团队需要复盘丨短鱼儿专访慧慧周

　　原标题：每六天产出一条百万级点赞视频，低于50万团队需要复盘丨短鱼儿专访慧慧周

　　“目前到第三个阶段，我们的目标是每三条视频里面就可以产出百万级点赞视频，每两条视频中至少产出一条五十万级的视频。对于我们来讲视频低于五十万点赞，团队需要进行复盘。”梁子康如是说。

　　到目前为止创壹视频团队爆款产出率非常之高，他们推动着特效内容在抖音的发展，已经成为了抖音特效流的领军团队。

　　本期创作者日记短鱼儿邀请到创壹视频联合创始人梁子康为我们分享旗下账号“慧慧周”以及创壹视频团队在短视频领域的成长故事与爆款经验。

　　梁子康本科毕业于英国桑德兰大学工商管理学院，硕士毕业于伦敦大学皇家霍洛威学院计算机学院。曾在英国排名前十的市场调研公 司（ICM）任职，前Pactera英国剑桥负责人，知投资本合伙人。

　　在成立创壹视频之前一直在文化和科技领域从事创投工作，并很早开始着手新的发展方，并布局短视频赛道。

　　梁子康认为做短视频一定要公司化，商业化，规模化、组织化否则单枪匹马很难在市场上站稳脚步。

　　2018年初梁子康与20年的好兄弟，也就是现在创壹视频的创始人谢多盛面聊了一晚上的短视频创业项目。2018年3月拉上李宁三人一拍即合创立了创壹视频。

　　创壹视频2018、2019年蝉联中国TOP100内容创业公司，全球累计播放超200亿次，海外粉丝百万 ，全网粉丝5000万+ ，200条+视频播放量超1000万次，单个创意视频最高播放量超2.5亿次，拥有超100万的粉丝想要学习特效与拍照。旗下账号“慧慧周”、“惹不起的阿龟”、“拍照自修室”、“非非宇”、“宇航员小五”

　　刚开始因为短视频赛道变现模式并不清晰，创壹视频团队只是把短视频看作一种引流工具。通过内容将流量导流到微信、头条、小程序之后进行课程变现。同时团队还运营着微信微博等其他自媒体相关业务。

　　这个阶段创壹视频团队投入在短视频赛道的精力有70%，剩下的30%精力用在了图文数据类产品之上。同时他们还想着去做一些拍照类的内容。

　　2018年1月，慧慧周发布了控雨术视频。一个简单的#我就是“控雨”有 术#的话题/挑战赛，所有参与进来的用户视频，创造了200多亿播放，成为年度最热门。

　　2个月后抖音官方也在“慧慧周”控雨术创意的基础上制作出控雨素材。目前这个素材使用次数达1900万次，视频播放量超200亿。

　　同时慧慧周发布的控雨与控雪两条视频帮助账号增长粉丝80多万，这让创壹视频团队看到了短视频传播的能力。

　　三个月后慧慧周发布了一条关于烟囱的“正能量”特效视频，这条视频准确切中当时的舆情，获得了官方的助推为慧慧周带来了100万粉丝增长与5000多万的视频曝光量。

　　随着旗下账号“慧慧周”内容爆款频出他们改变了当初的想法，创壹视频团队认为可以继续加大对短视频特效赛道的投入。

　　在加大对短视频特效内容赛道的同时，创壹视频团队还进行着三条业务线：拍照类账号运营、特效课程售卖与特效道具制作。

　　拍照和特效这两条方向创壹视频团队同时在进行验证，特效方向一开始就得到了不错的验证，但拍照赛道的数据反馈，让团队认为延伸非常有限。

　　2018年6月创壹视频团队开始筹划在抖音上线拍照类账号，将自有IP拍照自修室在微信端的内容二次剪辑上传抖音。

　　当时创壹视频团队擅长的是用各种第三方软件教用户进行拍摄。但2018年抖音还没有剪映，抖音上推送其他家的剪辑软件并不太受欢迎，再加上拍照内容同质化极其严重于是选择给账号进行方向调整。

　　“拍照自修室”于2019年7月开始停更，2019年11月重新启动，今年6月份改名为慧慧周NG。

　　2018年是短视频行业爆发的元年，市面上除了抖音快手一时之间爆发出大量的短视频和衍生的道具类APP，这些平台对特效道具的需求量非常之大。

　　当时在特效业务线上至少有十几个平台，找到创壹视频联合创始人梁子康，批量采买特效素材。其中既有腾讯、抖音这样的大公司，也有更小的短视频制作公司。

　　不过随着短视频内容业务的完善，创壹视频团队逐渐地选择不去做特效道具。因为相比特效道具，通过内容获取品牌商广告业务的ROI更高。

　　从今年现在来看他们的决定是对的。短视频特效工具越往后盈利线越不稳定，并且很多特效师并没有拿到非常高的流量补贴。

　　在这期间创壹视频团队还尝试了知识变现。团队将“慧慧周”账号的特效视频做成课程在社群进行售卖，两个月时间就售出了七八千份。

　　不过最终创壹视频团队选择搁置知识变现的项目，将全部精力投入短视频内容赛道之上。

　　停止课程项目的原因非常简单，因为开发课程非常耗时耗力，当时创壹视频团队认为一定要先去跑马圈地，在IP孵化上有所突破，为公司打造头部IP。

　　2019年3月他们制作出了慧慧周的第三个爆款视频“三生三世”。这条创意突破2.6次播放，连续霸榜抖音7天热搜。

　　梁子康向短鱼儿表示到现在慧慧周账号经历了三个发展阶段，2018年1月发布的控雨术视频属于第一阶段，2019年3月的三生三世属于第二阶段，而第三阶段则是当下。

　　梁子康定义第一阶段叫做自娱自乐，这时视频的天花板在100万点赞；第二阶段叫做共鸣阶段，天花板是200万点赞；第三阶段叫做共情阶段，这时可以突破单日流量池的天花板，达到300万点赞大关。

　　第一个阶段慧慧周内容重视的是整个抖音的算法，也就是完播率、点赞率、转发率。

　　在执行操作层面每周团队会有非常详细的选题会。为了完善选题会制度，创壹视频团队制定的KPI是选题会中的提案。

　　这套KPI包括选题的完整性（服化道）、可执行性、前期拍摄难度、后期执行难度、进入创意库的数量以及视频的数据反馈等等，保证了创意的丰富程度。

　　在公司层面创壹视频团队决定加大后期团队的投入，并将后期团队调整为三维、合成与剪辑三个部门。

　　“内容必须要产品化，流水线化内容只是成功的前提不是结果，我们要从要从优质内容思维进化到产品思维。”梁子康如是说。

　　短鱼儿了解到这套体系可以同时操刀4~5个IP，并且还可以同时负责多个代运营账号消化很多商业单。这大大地提升了内容制作的效率，成本降低，效率提升。

　　第二阶段创壹视频团队已经对抖音算法有了深刻的理解。这时已经可以根据抖音的算法机制来定制爆款视频模板。

　　例如鬼追“慧慧周”的系列，前三秒钟响起提示声，鬼出现，然后尖叫声，鬼消失；同一个场景慧慧周每次只要打开门出现一个意想不到的场景（快递扔进来、冷风吹进来）这样的内容具有爆款的潜质。

　　同时爆款还包括一些视觉系的内容，例如在同一个画面发生一件意料之外的事情，或者在一个生活化场景中，突然切换到另一个美好的画面里。

　　在第二阶段创壹视频团队开始加大前期拍摄的投入。后期主要是特效的制作而前期是拍摄质量的提高。

　　“我们在拍摄上面我们用的是百万级设备，让视频质量达到了TVC级别。同时我们用内容去发掘用户心理的共鸣，让视频突破100万达到200万点赞的天花板。”

　　创壹视频团队为了确保前期拍摄质量，专门成立了执行部分负责前期拍摄的指挥和布景，这与之前的后期团队并称为创壹视频的制作“中台”再一次提升了视频制作效率。

　　在前后期团队的支持下，第三阶段“慧慧周”产出的爆款视频已经非常之多，团队进一步理解了爆款视频的方法论。

　　“目前到第三个阶段，我们的目标是每三个视频里面就可以产出百万级点赞视频，每两个视频中至少产出一个五十万级的视频。对于我们来讲视频低于五十万点赞，团队需要进行复盘。”梁子康如是说。

　　顶级流量在创壹视频内部定义是指平均日常播放达到2000万以上。如果打开抖音星图后台来查看其实这个级别的内容并不多。

　　头部流量是平均播放量1000万到2000万；中腰部流量是指平均播放量100-1000万之间；草莽流量则是100万播放量以下。

　　创壹视频团队发现运用在公司强大的“中台”运作模式下“慧慧周”虽然可以实现高效的内容生产，但粉丝依旧不能突破千万晋升为头部账号。也因此在2020年团队尝试加入了更深层次的元素——共情。

　　“其实你看我们最近翅膀系列的内容，特效相对之前反而轻了许多，但是单个视频的平均播放量都在8000万以上，然后平均点赞可达300万。

　　这个几个视频特效很简单，但是它的前期拍摄，它的服装、场景、细节、镜头语言、调色等方面，我们尽力把每个细节都做到极致。”

　　梁子康表示现在想要模仿慧慧周的内容形式相比之前难一些，因为现阶段内容的核心是前期拍摄和后期拍摄的投入，这是实打实的功夫，不是单靠模仿就可以破除。

　　因为现阶段内容的核心是前期拍摄和后期拍摄的投入，同时团队在内容策划、脚本、拍摄、后期三维、合成、剪辑、配乐、调色等等每一个细节都有了相当的沉淀与积累。

　　“慧慧周”第三阶段需要靠内容策划、脚本、拍摄、后期三维、合成、剪辑、配乐、调色诸多方面的配合，每一个细节都是为了最大程度的触发观众的共情感。

　　共情内容是一种普世价值观，简单来讲就是人们的心中的亲情、友情、爱情，我们通过将这类情感类的元素转化到作品当中，引起大家对于这种事情的一些思考理解。

　　第三阶段“慧慧周”已经变成了内容大于形式，靠着不断的摸索创壹视频团队摸索出了一条短视频垂直赛道的破局之法。通过连续爆款撑开短视频赛道，在一个在UGC的平台撑开了一条PGC赛道。

　　“这条路完全靠着我们自己团队的探索能力，因为前期完全没有对标账号，所有的人都是摸着石头过河人。对特效流赛道来说最大的机会是天花板非常高，最大的难题是我们自己也不知道下条路在何方。”

　　目前“慧慧周”账号的主要营收来源于广告，母公司创壹视频的营收主要是B端为主，在下半年到明年创壹视频团队正在筹备将C端收益进行扩大。

　　所谓短视频B端收入主要指的是所有账号的广告、直播电商（娱乐播、带货播）、IP衍生、大公司的代运营这都是B端的业务等，整体来讲B端是公司非常稳定的收入环境。

　　“现在直播的热度相当于去年的短视频，从公司走了这么长时间来看，我们的头部账号慧慧周更适合接一些符合账号属性调性的品牌，进行混场或者专场直播。”

　　对于创壹视频团队来说招商并不困难，甚至说不用主动去招商大量品牌供应链都会自己来过来。目前要做的重点在于如何把控好商品的审核标准，一定要符合硬性指标才可以出现在我们账号的直播间。

　　在平台层面上抖音和快手有所不同。抖音审核非常严格，直播的过程需要严格把控不能出现任何差错。梁子康表示在抖音可能会去尝试低频次的直播。

　　梁子康表示今年抖音又开始大力去做这类内容很大可能是为虚拟社交要做进一步的布局。

　　虚拟社交将是1-2年后的产品，现在很多制作团队包括自己的团队都在尝试。例如创壹视频旗下的“宇航员小五”现在也属于头部流量。

　　在尝试各种新道路的同时不要忘了根本还是内容。“内容公司一定要搞清楚本质，建立自己的核心竞争力这太关键了。我不建议大家盲目的跟风，就像最近很多文章爆出来的一个MSN亏了300万、500万、600万、700万等等。”返回搜狐，查看更多

作者：admin

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