『抖音营销案例』1个护肤品抖音号销售56万

　　大朋做抖音，其实也没怎么准备，吩咐99年（20岁）的同事在某宝买了一份Adobe Premiere（剪辑软件）教程，自学几天就开始了。

　　2018年11月底起号发第一条视频，3天1更，总共发了37个视频，累积13.2万粉丝，微信加了1273人，被221人删除，实际留存1052人。所售产品零售价40~400不等，2个多月销售额566468元，毛利15%，净利8万左右。

　　因为所售产品是国际知名品牌，如YSL、兰蔻、纪梵希、迪奥口红等美妆产品，价格比天猫国际、京东全球购、网易考拉便宜10%，所以做抖音号只需解决一个问题：证明自己是正品。

　　一旦粉丝相信你卖的是正品真货，加到微信根本不愁转化。因此，他们并没有走常规的打造美妆达人路线，不拍“教人怎么化妆”等；而是输出“教用户辨别真假大牌化妆品”内容。用意很明显：“我整天教人怎么辨别假货，我自己怎么可能卖假货？”，创意出发点与所售产品属性契合点找的十分精准，直接把内容变成用户购买理由，看视频了解。

　　1、常规引流：直接在抖音主页放微信号（最好是一串数字），不用任何符号暗示，粉丝都知道那是微信号，会主动加过来。2、有偿服务引流：在主页标注“辨真服务+微信号”，引流效果极佳。3、赠送测试品引流：自己在视频评论区留言，赠送本视频测试品。

　　因为本案例所售产品是国际知名品牌，无需教育说服，且抖音号是天然信任背书，所以大部分是自然成交。唯一的主动转化是拉询价用户进群，红包鼓励老用户在群内发布产品体验，用老用户说服只询价不购买的新用户，效果非常好。

　　很多人说，案例卖的是国际大牌，价格又有优势，肯定好卖啊，我做的是自己的牌子，没什么知名度，怎么做？其实也很简单

　　2、频繁搞“送赠品活动”吸粉到微信，粉丝不管你是不是大牌，送东西都会加过来；

　　3、建群，拉粉丝进去，让老用户发产品体验，用户影响用户比你说服效果好一百倍。

作者：admin

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