大自然家居2018品牌营销案例 品牌年轻化的跨界与体验营销

　　大自然家居在2018年的品牌表现十分突出，随着双十二的落下帷幕，2018年的家居狂欢盛宴也即将进入尾声。在家居行业整体市场低迷的情况下，大自然家居通过一系列惊艳的表现夺得了大众消费者的热切关注。

　　纵观整个家居行业，众多品牌在大环境下经过一轮又一轮重新洗牌的同时，市场消费群体也在进行巨大的更新迭代！随着8090后新兴消费群体的崛起，社会核心消费观颠覆以往。不少传统品牌的营销与传播模式渐趋乏力，无法适应当下环境，唯有变革者，才能在市场中抢占市场致胜点！

　　而近年来，大自然家居一直在寻求自我突破，以一场“走心式”年轻化营销，赢得用户的认可！从将延续了12年的老牌公益植树玩出新趣的“一植向前，决不退梭“，到以年轻用户痛点出发，助力年轻用户释放压力的”了不起的跳战“，又或是品牌跨界联合的“大自然×江小白YOLO青年文化节”，大自然家居都在用全新的姿态进行创新。深刻洞察用户需求，与年轻用户进行情感沟通，以有趣、会玩、有灵魂的朋友角色走进年轻用户心中。

　　随着消费群体逐渐年轻化趋势，以互联网为依托，兼具快速购物与使用体验的新零售消费模式逐渐崛起，并一度受到年轻用户的关注。基于此，大自然家居于2018年双十一结合社会热点，向年轻群体推出“狠给利”为主题促销活动。以“狠颜值”、“狠环保”、“狠便利”、“狠快捷”、“狠直观”、“狠透明”、“狠给利”的价值观传达瞬间引起年轻用户的好奇心。同时，结合社交热点“锦鲤”进行活动策划，推出“抽幸运锦鲤，送全屋装修”优惠。活动一经推出，便受到不少年轻用户群体的关注！

　　而在流量引入上，大自然家居一改往年传统，进行线上线下结合传播。借由线下高铁、机场的实地投放，线上百度、头条等平台的推广传播，以及双十一期间微信、微博的曝光互动，全方位的品牌投入，实现了向客户提供信息、吸纳大量客流这一营销创新。同时也实现了线上线下同款同价政策，线上预约线下体验的形式，最大化为店铺引入精准流量。最终凭借2.37亿元的销售额，蝉联地板行业天猫双11三连冠！

　　当下年轻消费群体追求的不仅是环境的铺陈，而是他们对于家的渴望与个性的展示。大胆个性、时尚至上、艺术与舒适兼具便是吸引用户的关键因素。同时在强力打造品牌知名度和保持产品高质量的时候，大自然家居推出了“金保姆”服务。消费者一旦购买了大自然地板，同时也就获得了大自然“金保姆”全程无忧优质服务。这种将产品质量和个性服务做到位的品牌，更是能够收到消费者的喜爱，不得不说2018年大自然家居在品牌年轻化战略中下足了心思。

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　　在如此特殊的春节氛围下，很多公司还停留在“团圆、祝福、红包、牛气冲天”这些固有的套路上，做几张海报，搞几个活动，或者只是读懂了“一个人过年”主题，却对内容到底该怎么做不得要领。

　　2021年，电商直播赛道的竞争势必愈发激烈。我们已经可以看到单靠明星直播首秀这样的关键词已经很难再抓住观众的停留，所以做直播必须要开始去考虑适合自家品牌、商品的直播玩法与方式是什么。如果漫无目的、模仿照搬的入局，则将在2021年难以实现突破。

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作者：admin

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