珠宝熵变｜抖音给企业带来什么机遇？

　　2020年的武汉疫情将导致全国珠宝零售业受到巨大影响，从春节到当下，后面将延续到3、4月份，恢复到位至少也需要到5月份，基本影响到了小半年的销售，不管现在珠宝门店怎么折腾，都无法挽回年度销售上的巨大损失，这样的行情对上游的工厂将产生直接的影响，珠宝的制造型企业将面临着严重的缺单情况。

　　另一个方面，随着珠宝零售品牌越来越集中的趋势，其整个供应链也趋向集中，而剩余的大部分中小型的制造型企业，将出现经营上的危机，即使没有这次武汉的疫情，生产企业也会出现经营的困难。因此广大中小型的珠宝制造企业，没有客户下单或者工费越来越低，也必须面临转型升级的压力，寻找真正的出路。

　　在这样一种情况，抖音和直播给到了广大的珠宝中小型制造商更为直接的机会，他们可以直接面对消费者了，以前我们说了好多年的“F TO C”工厂零售化的商业模式终于到了，工厂即消费场景，生产流程即销售内容，价格优势即竞争优势，如果运作得当，策划得当，经营得当，珠宝工厂将迎来全新的战略机会。

　　我们看春节后珠宝行业各大培训公司和培训大咖们的兴奋和躁动就知道抖音和直播有多好了。“春江水暖鸭先知”，他们这群鸭子天生就有感觉，以前要组织一百人的培训专场有多费劲啊，现在一上线就几千上万人在线听，一个麦加一个补光灯，就能让脑袋里的知识滔滔不绝，直达用户，对于传统的培训公司来说，抖音和直播的兴起，不得不说是一场看不见硝烟的革命，不管你有多少分公司，都抵挡不住一个专业直播大咖的穿透力，一个人横扫一片，这给了“网红”成长的绝佳路径，这也给了珠宝行业很多知识创新者绝佳的成名机会，在粉丝经济时代，得粉丝者得天下。

　　珠宝的专业知识和培训会在一夜之间变得十分廉价，抖音和直播打破了专业培训公司的边界，很多在企业内部的专业人士，能够借助抖音和直播脱颖而出，成为新的知识达人，这种趋势会加快珠宝行业各位专家和大咖们的知识创新和迭代，没有持续创新能力的企业和个人，将在兴奋之后，寸步难行。同时，这种趋势也将颠覆以往的商业模式，远程培训、远程咨询、远程辅导、远程管理、远程督导将借助抖音和直播类的平台孕育而生，知识创新的变现模式将很快出来，一旦形成顶层设计，其将诞生珠宝行业更强大的知识创新平台和专业公司，也将出现一大批知识网红，知识创造者开始走进群雄并起的新时代。

　　对于一个传统的珠宝品牌，如果需要向全国扩张，其选择十分有限，只能通过品牌门店向全国扩张，而这种扩张无非只有两种方式：直营与加盟。不管是直营还是加盟，这种扩张的难度十分大，对财力、人力、专业、运营、管理等等方面的要求都十分高，对投资和企业经营都提出了相当大的挑战，不少区域霸主在向全国扩张的时候，都付出了巨大的学费，成功者不多。

　　抖音和直播的出现，虽然目前还没有形成太强大的商业个体和珠宝品牌领域的成功案例，但关键是其已经具有了一个全民参与的平台，其是流量的红利期，如果有团队对抖音和直播进行了系统的策划，专业的操作，站在品牌经营的层面去研究抖音和直播时代珠宝品牌的建设规则、经营规则、交易规则，比起一个店一个店去拓展，其更值得区域霸主型的珠宝企业深度研究，这绝对是给了区域霸主一个绝佳的战略机会，不管你店开在哪里，只要符合了抖音和直播的运作规则，找到了广大粉丝喜欢的G点，不需要你把店开向全国，你就可以安心做好全国的生意，也就不存在上篇文章里面所说的《珠宝店在抖音时代的“三大生死劫”》，你将快速扭转劣势，借助抖音和直播的红利，推动你从一方霸主快速成长为全国新锐。

　　当然很多人也问我，我的公司不在这五类企业里面，是否还有机会？答案是肯定的，珠宝行业还有很多做的比较好的传统企业，其具备很有的产业优势、企业优势、产品优势等等，一旦研究透彻了，可以很快发力抖音和直播，ALLWAY奥美全营销在接下来的时间里也会研究出传统优秀企业如何玩转抖音和直播的核心策略和方法，为珠宝行业的传统优秀企业提供有价值的专业智力支持。

　　没有成功的企业，只有时代的企业。每一个时代，都有一个时代的骄子，抖音和直播对于很多行业来说，已经出现了很多很多成功的案例，尽量很多我们看不上，对于当下的珠宝行业和珠宝企业，勤奋的中国珠宝人也可认真思考，在大的战略机遇期，选择好一条成长路径，比你日夜不休的努力更为重要。

　　非凡经略产业智库创始人、ALLWAY奥美全营销CEO、全产业链策略专家、WBSA国际商务策划师（2003年认证）、国家工信部-中国通信工业协会-中央云智库专家、中国第一本珠宝全产业链原创性策略力作《深度策划》作者、产业智库专著《非凡经略》作者。

　　（ 注：此文为非凡经略产业智库《大国营销》系列原创文章，版权属奥美全营销所有，不经作者授权同意，不得转载。）

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