抖音商业化推出“陪伴营销”方案助力品牌走进妈妈社交圈

　　9月17日，“育见美好·抖音母婴行业营销沙龙”在上海举行，探索母婴营销下一站。

　　在抖音，母婴内容正在呈现爆发式增长，而对母婴品牌而言，抖音无疑是一块值得挖掘的流量洼地。

　　9月17日，“育见美好·抖音母婴行业营销沙龙”在上海举行，广邀母婴行业人士一起探索母婴营销的下一站。

　　今天的90及95后成年父母与以前很不一样，他们拒绝千篇一律，存在专业化、细分化、个性化的多元需求，爱宝宝、爱家庭，希望成为理想自我，也希望成为妈妈圈、朋友圈的KOL。承载高密度内容的国民级短视频抖音，正是通过有用、真实、多元的内容，吸引了大量母婴人群的注意力。

　　巨量引擎营销中心总经理王丁虓分享，仅今年6月，抖音母婴总投稿就超过2千万，月累计播放量近200亿，有用的知识获得无数妈妈的认可，真实的记录也带来千万次感动瞬间。

　　在这样的背景下，母婴品牌要想实现种草带货品效合一，可以通过抖音短视频+KOL的方式，满足90后妈妈的社交需求，以精准的圈层营销获得更高的内容匹配度，进而激发用户更强的分享意愿，扩大品牌影响力。

　　母婴行业观察副总编辑&联合创始人王婧分享，90及95后成年妈妈更青睐通过短视频获取内容，专家型的KOL是对他们营销力最大的人群。52%的90后妈妈信任母婴达人/专家的推荐，在这些短视频的陪伴中随时随地打磨亲子知识和技能。在这一背景下，母婴品牌也应当转变身份，通过有趣有料、干货十足的内容，成为新生代父母的陪伴者，与他们在备、孕、育各时期共同成长。

　　记录结婚、怀孕、孩子开学、家庭欢乐时光……抖音通过丰富的短视频形态陪伴了妈妈们最快乐的时光，也记录着孩子成长的美好瞬间。

　　巨量引擎华南营销中心策略总监Gina总结：“妈妈除了用抖音记录美好时刻，在遇到育儿难题的时候，也会第一时间使用抖音这一百科全书。另外，她们在抖音上收藏了许多想去但暂时去不了的地方，像一个心愿清单。抖音在陪伴妈妈成长，妈妈也在创造抖音的平台。”

　　在此模式之下，品牌如何实现对用户的陪伴？抖音特别推出母婴行业营销解决方案—“MUM陪伴营销”。

　　“MUM陪伴营销”模型由三大核心部分组成：触达（meet）—引导（guide）—沟通（communicate）。

　　在抖音DMP和云图数据系统的加持下，抖音可以让第一眼拦截的TopView、信息流plus、大牌日等多重原生内容，精准出现在母婴人群需要的时刻，实现种草。

　　巨量引擎目前已吸引6000+专业孕婴童自媒体入驻，生产高品质内容；此外，还推出了《快来帮帮忙》、《抖音挑战者联萌》等亲子类IP，与妈妈们实现互动，在内容中增进品牌好感和新信任。

　　作为诞生于抖音平台的原生活动形式，抖音挑战赛集高流量曝光、高用户互动、高粉丝留存等营销优势于一身，能够实现现象级事件的打造，实现品牌与用户之间的自然沟通。

　　在有些媒介，有的母婴品牌会用轮番轰炸的方式让品牌信息被看到，至于是否好看、好玩，则根本不被重视。

　　“但在抖音，这行不通。”巨量引擎营销创意中心负责人东东枪说，在抖音，沟通语境发生了重大变化，由以往的公众语境、社交语境逐步变成了新世代的自我语境。品牌不再能像传统媒体时代那样“强迫”用户看完广告。“在抖音，只有足够优质的内容，才不会被划走，才会被喜欢。”

　　东东枪强调，母婴品牌要想在抖音做出优质的广告创意，必须关注五大价值：审美价值、知识价值、娱乐价值、情感价值、互动价值。只有这样，用户才会觉得爱看、好用、有趣、心动、想玩。

　　审美价值：与其干巴巴地陈述卖点，不如创作朗朗上口的广告歌；为竖屏进行量身定制，给用户带来不一样的惊喜。

　　知识价值：干货第一，广告第二，让推销变成推荐；用科学为卖点背书，让品牌更加可信。

　　娱乐价值：让孩子做广告的主角，为产品“代言”；戏剧化生活的中的小细节，用故事吸引关注。

　　会议最后，巨量引擎营销中心总经理王丁虓、母婴行业观察副总编辑&联合创始人王婧、巨量引擎华南营销中心策略总监Gina、惠氏个性化消费者体验事业部负责人张志强和抖音母婴达人@小豆芽妈妈，共同展开了圆桌对话。

　　大家一致认为，以抖音为代表的短视频平台，凭借有趣、好玩、记录美好生活等特点，裹挟着巨大的流量飞速到来，对于传统母婴品牌来说，这无疑是一片全新的蓝海。

　　“抖音正在帮助品牌把广告变成对用户有价值的信息，而用户通过挑战赛等形式参与的内容，对品牌而言也是具有高度价值的资产和信息。”Gina指出，“母婴品牌在抖音做营销，只需要把整个生态里的多个维度打通，作为创意互动的发起方，然后把话语权更多地交给用户，就可以吸引更多用户加入到互动中来。”

　　张志强表示，作为品牌方，惠氏也希望通过全新的创意和玩法，为消费者带来更好的体验。

　　小豆芽妈妈则表示，作为KOL，她也正在努力追上时代的步伐，传递更多有趣、有价值的内容。

　　随着更多母婴品牌的加入，抖音不仅可以让新生代父母记录美好，还可以帮助他们解决育儿和生活方面的种种疑问，最终在用户、抖音和母婴品牌之间建立更持久的陪伴关系，发现更大的世界，创造更多美好的亲子时光。

　　未来，相信会有更多母婴品牌在抖音以内容营销实现C位出道，走近用户的同时，也积累更多用户资产，实现品牌升级。

作者：admin

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